一三中文网 www.13zw.com，最快更新豪门之路 ！
达索听到叶飞这么说也才松了口气，说实话，一直要猜测对手的想法是很费神的事情。现在好了，知道了对方的来意那么剩下的的就是谈条件了。
叶飞看着达索思考的样子也不去打扰，端着咖啡慢慢的喝着。
略做考虑的达索开口了：好吧，我们可以提供，每套航电系统800w美元。达索暗地里想到：你们来找我不狠狠的载你们一刀实在是对不起上帝。
叶飞听到达索的要加一口刚刚喝到嘴里的咖啡扑的一声都喷射而出，他被达索的开价吓着了，暗说法国人还真他妈的黑，一套造价绝不会超过200w美元的破航电系统居然敢和自己要价800w美元！您怎么不去抢啊！这时的叶飞完全没有对一位已经90多岁老人的尊重，朝他吼道。看来达索先生没有一点诚意，我想我们该联系一下美国诺斯罗普公司，他们的那架f20上装备的航电系统同意适用于我们的新战机。或许直接和汤姆逊公司联系也是一个不错的主意。巴方对于战机搭载法国航电一直都有异议，我还不容易才说服他们，现在看来巴方还是有些眼光的。那么达索先生我们就先告辞了。叶飞起身和纽壁坚直接往外走。
叶飞的反应让达索很惊讶，从80年代开始华夏打开国门和西方开始有贸易往来开始他们就得出一个结论：不管你开出的价格有多么离谱他们都会坐下来慢慢和你谈，从这些人身上学到一句话叫“做漫天要价坐地还钱。”他相信叶飞最终还是会坐下来和自己还价的。他知道自己开的价格很高，可这是为了在谈判中取得优势的一种手段。他相信叶飞一定知道。所以他看着叶飞走出房子也没有挽留。
叶飞也没有要和达索坐下来谈的心思，出了达索的别墅就叫司机把它送回了酒店。回到酒店纽壁坚才问叶飞：今天怎么这么激进，我们完全可以和对方还价的。叶飞看纽壁坚这么问回答到：爵士，我可以明确的和您说幻影2000这套航电系统的造价绝对不会超过200w美元，你说达索开口就要加800w我们还需要和他谈吗？您通知华夏大使馆帮我们联系汤姆逊公司。通知国内和巴基斯坦联系美国诺斯罗普公司就引进F20上那套航电系统展开接触。离了达索我们有很多选择。好吧，我这就联系他们。可是这么做的意义何在？难道我们要放弃达索？不，我们的首选合作目标还是达索，不过我们必须把马塞尔·达索这个自我感觉良好的老人的气焰打掉。我的目标可不只是单纯的购买航电系统。同时向外界透露我们新研制的飞机预计可以达到1000架的销售规模。不过这个消息要让诺斯罗普公司来透露。叶飞脸上露出了阴险的笑容。纽壁坚也露出了一个残忍的笑容说到：这个消息一出去我想这个世界上所有有能力生产航电系统的公司都会打破头的。
事情的发展有些出乎叶飞的预料，首先爆料的不是美国的媒体而是港岛的媒体。报道中写到：具不愿透露姓名的一位美国外交官说，诺斯罗普公司受到一份华夏新研制的战机资料，具诺斯罗普公司传出的消息称这架飞机如果安装F20的航电系统作战能力将可以和F16战机媲美但价格却要低很多，诺斯罗普公司预计这款战机的市场需求将达到800到1000架。这个数字还是排除华夏自己装备之外的数据。这则报道在国际军火市场引爆了一颗核弹，之后的几天世界主要报纸都在猜测这是不是真的。一些对华不友好的媒体更是极尽嘲讽的说这明显就是一个骗局，华夏那落后的科技水平就是给他10年都别想造出好的飞机来。而这时华夏和巴基斯坦准备赴美的人员还没有启程。
在各国还在猜测报道的真实性时达索知道这一切都是真的，那架飞机的资料现在就放在自己面前。他相信这个消息很快就会得到证实，介时这块肥美的蛋糕自己能拿到多少他实在不敢保证。同时也在咒骂该死的美国他人，这种事情怎么能和媒体说呢？但他也很无奈，美国的媒体确实是无孔不入。同时也非常讨厌叶飞，该死的，要不是那份保密协议他现在就能宣布达索公司很有可能会成为这型飞机的航电系统供应商，那么公司那萎靡的股价一定会向坐上火箭一样迅速飙升。看来只有低头了，要是怎么大一笔订单跑了即使自己是公司创始人那些公司的股东也会把自己吃了的。想通了的达索马上把布瓦洛叫了来。
叶飞他们还在凯悦住着吧？他问到。是的达索先生，叶先生他们还住在凯悦。布瓦洛说到。那好，你去联系叶飞。好的达索先生。布瓦洛就要出去达索突然说到：等等，你马上去备车我们去酒店见他。
叶飞这几天过得那是相当的轻松，在法国香榭丽舍大街上给郭芳还有妹妹叶珊买了好多衣服。和纽壁坚把巴黎大大小小的旅游景点都转了个遍。把一直在和法国政府沟通的耿清华一行羡慕死了。
马塞尔·达索来找叶飞时他正在睡午觉，前台的电话把他给吵醒了，听说是马塞尔·达索来了叶飞的脸上露出了畅快的笑容。叶飞让前台给自己准备了一个小型会议室后不慌不忙的起床洗漱。等他收拾好后才和纽壁坚一起向会议室走去。
叶飞和纽壁坚来到会议室时达索和布瓦洛已经在等着了，叶飞说到：抱歉了达索先生我刚刚在睡午觉叫您久等了。哪里，是我打扰了才对。叶先生，我来是和您商谈航电系统的事情的，几天前是我的错，400w美元每套，只要你接受我们立刻就可以签合同。
达索先生我想您搞错了我从来没有说过我们要采购航电系统。叶飞说到。听到叶飞的话达索和布瓦洛都愣住了，就连和叶飞坐在一起的纽壁坚都愣住了。这是怎么回事？难道叶飞已经放弃达索公司了？达索思索着。不，这绝对不行。达索说到：叶先生你就别开玩笑了，350w美元不能再低了。
不，不，达索先生，我们确实没有采购这套航电系统的想法。叶飞说到。听着叶飞的话达索的心就沉到了海底，他说到：叶先生，难道你们已经放弃达索公司了？
哦？达索先生何处此言？我们对达索公司的这套航电系统确实很赶兴趣，可是达索先生我们谁都不能准确知道这型飞机准确的市场需求，您说我们怎么谈价格。您不会认为采购1套和才够100套甚至是1000套都是一个价格吧？
你说的有道理，可是我实在想不出来我们还能怎样合作。达索说到。
叶飞想了想说到：这样吧达索先生，由达索公司提供航电系统，我们按销售分成怎么样？
哦？这样也不是不可以，不过要怎么分成呢？达索问到。
三七开，达索获得销售收入的30%。不过我们有一个要求，达索公司必须说服汤姆逊公司向华夏转让RDM雷达，达索公司向华夏转让电传飞控系统。开放武器数据接口以便巴基斯坦方面可以使用随F16一起引进的美制武器。
纽壁坚听着叶飞的话一副恍然大悟的表情，难怪叶飞会不择手段的打压达索的气焰，原来他是想空手套白狼啊！纽壁坚对这个小老板的思维。
……
叶先生，这样的话公司的资金压力会很大的。达索苦恼的说到。达索先生，您是欺我不懂商业吗？难道达索公司财大气粗到和汤姆逊公司订购雷达时是全款付清的？还有难道达索先生认为我们会在没有订单的情况下毫无节制的生产？叶飞接连问到。
达索被叶飞提的问题弄了个大红脸，不过他很快就调整了过来，叶先生，你说的合作模式没问题，可是你总得给我个价格吧！这样我才能知道我们有没有吃亏啊！还有，你们想要这套航电系统的技术您不会是想让我们一分钱都不收白给你们吧？
达索先生不要着急，接下来我会详细和您说的。新战机我叫他雷电，由达索公司提供航电系统大约在200w美元左右，华夏生产机体和发动机大约在300w美元左右，也就是说雷电的生产成本大约是500w美元，由于它是从华夏的歼七也就是米格21的平台上改进的所以研制金费有限大约在500w美元，达索先生你看我们的售价定在800w到1000w美元怎么样？技术转让吗？说实话我不喜欢一次性出钱买断，这样资金利用率太低了，我们采用授权生产的方式怎么样？授权费，500套之后华夏自动拥有RDM雷达的技术，我说明一下，华夏在RDM雷达技术的基础上发展出的新雷达同样适用这一条款。再有就是这500套雷达不在雷电战机采购之列。当然了，华夏自己空军装备的雷电战机就要算这500之列了。达索公司的电传飞控系统可以比较汤姆逊公司的条件。
800w到1000w？30%就是240w到300w，叶先生这个比例是不是有些少啊？我决定40%是我们可以接受的。技术转让吗？你的条件还可以，不过这得和汤姆逊公司以及达索的董事会交流后我才能给您答案。
40%？达索先生这个比例我们是不可能接受的，没有那架飞机的航电系统能够占到飞机售价的40%的，您知道吗？25%的分成比例是我能接受的最高比例，但是考虑到达索公司帮我们说服汤姆逊转让技术才多给您5%的，话说白一点这5%是给达索公司的好处费。这可是好几亿美元啊！再说了5000w美元的技术转让费汤姆逊公司也不吃亏啊！当然达索公司也不吃亏，要是达索先生爽快的话贵公司就应该无偿向我们转让电传系统的。叶飞说到。
咳，咳，叶先生，不得不说您是一位谈判的高手，不过我认为30%还是有点少，这样吧，我退让一步，35%分成，你看怎么样。达索和叶飞讨价还价到。
对不起达索先生，30%是我的底线，您要不同意的话那就只能说抱歉了，至于汤姆逊公司我想他们绝不会向您这么贪婪的，一种已近要被淘汰的技术还能给公司带来这样巨额的利润我实在想象不出来他们有什么拒绝的理由。您说是不是呢达索先生。
是的，汤姆逊公司是没理由拒绝，不过叶先生，汤姆逊公司可没有点穿系统提供给你们。达索不服气的和叶飞说到。
呵呵，达索先生，世界上拥有电传系统的可不只有达索公司。叶飞反击到。
叶先生是在说美国人吗？相信我叶先生，他们是世界上最贪婪的人，决定不会向你们转让电传系统的。达索很肯定的到。
不，不，达索先生，我说的不是美国人。我想您因该知道以色列的鹰狮计划吧？鹰狮战机上好像搭载的就是电传系统吧？虽然以色列已经放弃了该计划我想引进飞控还是可以的吧。哦，我忘了以色列和华夏还没有建交，但是不好意思哈，我是港岛人可以随时进入以色列。最不济我们得不到电传系统，可是数字式线传系统也不错，拥有线传系统的公司好像更多吧？不过达索先生，这样的话可就没达索公司什么事了，您说是吧。
纽壁坚听着叶飞的长谈阔论不惊有些失神。不过他对叶飞这种混不吝的做法很是欣赏。
达索对于叶飞这种不让他吃就直接掀桌子的行事风格那是恨到了极点，可是他不得不承认叶飞这种做法让他牢牢的掌握了谈判的主动权。他是达索公司的创始人不假，但是因为自己的失误导致公司失去可能会达到20多亿美元的合作他相信公司的股东会毫不犹豫的撇下自己和叶飞达成合作的。那时的他可就从功臣变成罪人了。达索叹了口气到：叶先生，你赢了，我们接受你的条件。你选个时间我们签署正式的合作协议。不过叶先生，关于技术转让的事情你得给我们一些时间。
叶飞点点头说到：可以，不过时间也不能太长了，半年怎么样？要是半年后还没有回音的话我们就会直接和汤姆逊公司接触了。可以，就半年。
送走达索后叶飞和纽壁坚说：通知国内美国不用去了，还有我们要5%的销售分成。同时通知耿部长，让他做好签约的准备，三天后我们正式和达索公司签订合作协议，同时让林涛起草合同，尽快传真过来。他要是不忙的话最好能来法国一趟。我累了先去睡会。
三天后，华夏和达索公司举行了的签约仪式。在合同上代表华夏签下字时耿清华还一脸的不敢相信，当从叶飞那得到合作条款时耿清华那是一脸的震惊。不只是耿清华，就是在场的媒体都充满了疑惑。
纽壁坚看着协议的签署对叶飞更加敬佩了，这完全就是空手套白狼啊！尽然让叶飞连蒙带吓一番后完成了怎么能不叫他震惊。当然纽壁坚说的空手套白狼可不是说华夏，而是利嘉。5%的销售分成，具叶飞说这型飞机在未来10年内很可能达到产销1500到2000架的规模，5%的销售分成就是6到8个亿美元，纽壁坚怎么想都有些传奇。不过纽壁坚10年后已经看不上这点分成了，因为那时的利嘉每年的利润都将超过这些。
完成签约的双方举行了一个的庆功宴会。
达索于华夏签约就已经是大新闻了，更别说是那样匪夷所思的签约条件，一众媒体不知道协议背后还隐藏着一份技术转让协议，不然的话这课堪称核弹的消息一定会让世界震惊的。
在全世界的媒体都在猜测这则让人匪夷所思的合作协议背后的隐情时叶飞一行结束法国之行返回华夏。