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不一会儿工夫,导购员拿着小票回来,‘交’给付贞馨。 href="//" target="_blank">-小说网-</a>将衣服包装起来后,导购员又赠给付贞馨一张本店的优惠券,面值500元。说是商场正在搞活动,买衣服赠优惠券。
这张优惠券却让付贞馨陷入了无限的纠结之中。正所谓食之无‘肉’弃之有味。这一招实在是商家招徕回头客的杀手锏,优惠券给了你,你肯定不舍得扔掉,尤其是买这种高档服装,价值高,优惠券面值大,大多数人都会选择贴钱再买一件。
纠结之后,付贞馨下定了决心,对黄星说,今天便宜你了,拿优惠券帮你买件西装。
黄星连连摇头,说,不用,你不用破费。
付贞馨说,行了别装清高了。拉了一下黄星的胳膊,进了男装区。
黄星有种受宠若惊的感觉,但乍一看去,衣服标价能吓死人,基本上找不出低于四位数的价签。付贞馨好不容易找到一件标价为1700的,让黄星试了试。还算合体。这款西装打五折,八百五。拿五百元优惠券一抵,还要‘交’三百五现金。黄星觉得‘花’三百五买件西装也并不划算,于是劝付贞馨别买了。付贞馨骂了句,穷酸,从坤包里掏出四百块钱让导购员去收银台结账。
付贞馨让黄星穿上衣服,并亲自为他整理了一番,连连点头夸赞,说人靠衣装马靠鞍,‘精’神。黄星觉得全身都被这件衣服束的紧紧的,从小到大,他穿过的最贵的衣服也不过一百多块钱。尽管是付贞馨埋单,但黄星不想欠她人情,于是说,等发了工资还你钱。付贞馨说,还什么还,我是那么小气的人吗?
她一扬头,头上扑散出阵阵清香。
乍对自己如此大方温顺,黄星还真觉得不适应。
但接下来问题又来了,导购员包装好西装后,又赠了三百元优惠券。
黄星心想,这真是个无底‘洞’啊。付贞馨同样是纠结了半天,想拿优惠券再淘件衣服。黄星劝她说,别了,这样下去,多少钱也得砸进去。付贞馨说,那这三百块钱不是报废了?黄星说,忍痛割爱吧,要是舍不得这三百块钱,不知会搭进去多少个三百,成千上万都有可能。付贞馨觉得黄星说的也有一定道理,但是平白无故扔掉三百块钱实在可惜,于是跟导购员商量,能不能折现,三百折二百也行。导购员的回答非常干脆,不能。
人世间最痛苦的事情莫过于此,就像是一个穷光蛋在路上拣了根萝卜,担心‘浪’费掉,就又买了一斤牛‘肉’,一瓶老白干,‘弄’一盘萝卜炖牛‘肉’,喝顿小酒。商家就是抓住了大多数人的心理,打出了优惠券这张牌,‘逼’着你当回头客,继续消费。殊不知,羊‘毛’都出在羊身上,你在不知不觉中已经钻进了商家的陷阱里,任人宰割却还觉得是赚了大便宜。
这种赠优惠券的营销战术,有点儿像移动公司推出的充话费赠油卡、食用油之类的优惠活动,所谓优惠,实际是也是抓住了老百姓的心理。表面上是赠送,实则是有条件的,你必须要开通某些不实用的业务,而且话费还是分月返还,在充值上给了你实惠,当然要在其它方面将这个损失弥补回去。商家没有傻瓜,不会干赔钱的买卖。
黄星见付贞馨在原地犹豫的直跺脚,眉头紧皱,心想亏你也算是商人,竟然中了道了。伸手拿过她攥在手里的优惠券,想撕掉,彻底断送付贞馨的念想。付贞馨却焦急地喊了一句,你干什么你,这可是三百块钱!
黄星苦笑说,这哪是三百块钱,这明明是引你上钩的鱼饵。
付贞馨纠结地接过优惠券,说,挑件最便宜的拿下,不能白白‘浪’费掉。
在店里转了好几圈儿,付贞馨终于找到了一件标价为920的男士t恤,问了问导购,导购说这件t恤折扣完460元。付贞馨笑说,咦,那这个划算。拿优惠券和一百六十元现金买下了这件男士t恤。
黄星以为这件男士t恤又是付贞馨买给自己的,于是推辞说,我不能再要你的东西了,小付总,我受之有愧。
付贞馨啧啧地说,谁说是买给你的呀?总不能好事都让你占了,我给单主任稍一件回去。知足吧你,本姑娘贴钱给你买了西服,你比单主任沾的便宜多多了。
黄星略显尴尬地一笑。
回到宾馆后,黄星才意识到一个严峻的问题:住宿。
房间已退,时间已晚。在前台一问,已经没有了空房间。
黄星正要准备去附近其它宾馆问问,付贞馨却接到了邓光辉的电话。
饭局,又是饭局。
黄星想抓紧解决住宿问题,于是出了宾馆放眼扫瞄,但问了几家宾馆都已客满。
无奈之下黄星只能决定再往远处找找,找了一通后终于在一个ktv旁边找到了一家还算得体的宾馆,一问有空房,价格也合理。黄星正想办手续订房,前台小姐却出其不意地冲他问了句,要服务吗,刚来了俩学生妹……
一听这话,黄星吓的调头就走。
敢情自己进了‘‘鸡’窝’了?
正准备再找,付贞馨却打来电话,说邓光辉已经开车到了宾馆。黄星暗暗叫苦,只能决定从长计议。
打了辆出租车,火速赶回宾馆。
邓光辉带了一个年轻的小伙子当司机,那小伙子始终在车上没下来,百无聊寂地在驾驶座上摆‘弄’着手机。邓光辉穿了一件新款的黑‘色’皮衣,颜‘色’亮的像pu。但走近一看却是真正的绵羊皮质。邓光辉主动跟黄星握了握手,黄星闻到他身上散发出一阵动物‘毛’皮的味道,不浓,但也不好闻。邓光辉拍了拍衣袖,笑说,买了件皮衣,下午刚买。
黄星敷衍地回道:好。这皮衣好。多少钱?
邓光辉伸手在口袋里‘摸’索了几下,‘摸’出一串吊牌,找出其中一张往黄星面前一亮,脸上充满豪迈地说:一八零零零,三个零。
黄星顿吃一惊:一万八?邓哥真是有钱人呐。
邓光辉笑说:打折呢。打了五折后,又让了一千,七千拿下。国际大牌,梦特娇。兄弟,‘摸’这皮料,这手感。就像‘摸’在大姑娘脸上一样,光滑,柔软,细腻……
黄星敷衍说,好皮,好皮。心里却说,你跟我炫什么富啊,拿你的富有来衬托我的贫穷?
一般内心污秽的人,都裹了一身好皮。
总之,黄星心里有些不是滋味儿。他突然间感觉到自己的确跟不上时代步伐了,别人买衣服都是成千上万,自己买衣服超过一百块钱就心疼的不得了。巨大的贫富差距,拨动着黄星内心深处最为敏感的神经线。他觉得,早晚有一天,自己也能穿上名牌,开上名车,住上洋房,搂上洋妞……嗐,最后一个志向就免了吧。
皮衣穿在邓光辉身上,黄星却觉得自己身上滚烫滚烫的。心烫。
丰衣足食,谁不向往;名车佳人,谁不憧憬?
邓光辉随后递来一支‘玉’溪,帮黄星点燃,自己也点了一支。黄星问,小付总呢?邓光辉说,‘女’人嘛,出‘门’前总得妆扮妆扮。
三分钟后,付贞馨踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声走出了宾馆。她这一亮相不要紧,邓光辉叼在嘴里的香烟像施了魔法一样,脱口掉到地上,差点儿烧了他左脚上穿的那只名贵的金猴皮鞋。邓光辉看呆了,黄星也看呆了,面前的付贞馨,已经换上了那套刚买的名牌‘女’装,要多‘性’感有多‘性’感,要多妩媚有多妩媚。再加上那双棕‘色’‘女’士皮鞋敲击地面的清脆声音,恰似一首‘精’妙的旋律,拨动着每个正常男人的心。
黄星冷不丁地瞅见,邓光辉‘裤’裆里那玩意儿,一下子撑起了一片蓝天。
当然,他自己也不例外。说来也怪了,这世界上总有那么一种敏感的男人,见了美‘女’就情不自禁地产生反应;这世界上也总有那么一种‘女’人,即便是穿的严严实实滴光不‘露’,也能起到强烈的催情效果。
邓光辉热情地迎上去,一边伸出一只手,一边赞美说,小付总你今天太漂亮了,惊‘艳’,惊‘艳’!
付贞馨却没跟他握,伸手抚了一下头发,将了他一军说,怎么,我以前不漂亮?
邓光辉连忙说,漂亮!你一直都是我邓光辉心目中的‘女’神!
上车时,邓光辉本想让黄星坐副驾驶位置,却不成想,付贞馨抢先一步坐到了前面。邓光辉只能和黄星坐在后面,两个大男人坐在一起实在无聊,邓光辉弓着身子跟付贞馨挑起话题说,今天请你们去吃麻辣龙虾,全是三两以上的大龙虾,吃起来很过瘾!付贞馨连忙摇头说,不吃那玩意儿,脏。都是臭水沟子里长大的。
邓光辉有些失望,随即灵光一现,试探说,要不去吃水煮鱼?正宗的重庆江北水煮鱼,大厨是从重庆请来的。
付贞馨略一思量说,行,吃鱼不长胖……
邓光辉建议说,先去店里看看,时间还早。付贞馨说,好,看看也行。十一了,看看你们在搞什么活动,搞的好可以给其他代理商推广一下。邓光辉赶快说,别,可别。其实也没啥活动,还没正式发起。不过咱懂营销策略,可以适当地‘露’几招给你。
付贞馨说,吹吧你就。你卖的好,主要是公司供的货好。价格便宜,实惠。更重要的是,整个聊城就你一家代理商,你吃独食。
邓光辉笑说,有这方面的原因。但更重要的还是咱经营有道。对了贞馨,上午我跟你们老大通过话了,聊城不能再招第二家代理商了,我全盘搞定。当时付总也口头答应了,你们可别背着我再招什么代理商,跟我抢饭碗。我邓光辉一向是以鑫缘公司为家,为进步平台,我中午还给公司打了二十万过去,你们放心,货款咱肯定及时结,这叫信用。
黄星故意拿了一把,说,那不行啊邓哥。多招一个代理,每月就能多走不少货。
邓光辉皱眉说,走什么走啊你,聊城就这么大的一个市场,需求量在那儿摆着。你就是招十个代理商,也多走不了几台货。而且铺货成本,成本积压各方面,肯定要增加不少。何必呢?
黄星笑说,这跟钓鱼一样,多竖几根竿,上钩量总会增加几成。
付贞馨不失时机地说,行了你就别吓唬老邓了,小心他暗杀你。既然我姐说照顾一下老邓,让他在聊城独挡一面,那咱们就送了这个人情。不过老邓啊,你得拿出实际行动来,争取有新突破。
邓光辉自嘲道,叫我老邓了,现在都?也好,这样亲切。
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