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271 两个女人的奇妙之旅（八）
从亚龙湾回到市内需要半个钟头，我怕讲解时间不够，嘱咐老韩把车速降低，我好多争取时间多介绍，就这样老韩一时间如同没吃饭一般，油门踩的绵软无力，我们眼睁睁看着我们这辆丰田考斯特被一部部拖拉机超越，看着拖拉机手们超越之后得意的哈哈大笑。
老韩降了车速也让我有了充足的时间介绍海鲜，这样本来应该大大介绍的三亚风土人情也只能蜻蜓点水，在金钱面前，它只能让位给海鲜，仿佛到了三亚不为风景，而就为吃顿海鲜，而三亚就只是个海鲜市场。。。。。。
这场讲解应该是深深打动了每一个人，从椰子盅开始讲起，我把风味餐的主打菜逐个分解介绍，从它们的种类、口味、营养等直到制作过程详细讲解。例如介绍鲍鱼时，我会连最后淋油的动作也给说到，给客人展示一幅画面，力求把他们带入现场。对菜品的讲解还得感谢自己爱下厨，平时付出的辛苦老天终会回报，我可以自如的把海鲜的制作说的让客人感同身受。
此时正是中午饭点，兴奋一上午的客人早已把早餐那包子白粥转化成的点点能量消耗殆尽，肚中正空，我的海鲜讲解恰逢其时，撩起了大伙的馋虫，一时间车里不断有人咽口水。。。。。。
但即使讲的再好，当我把价格报上时，车里一片寂静，对这些工厂职工来说，那时让一人花一百多吃海鲜恐怕有点奢侈了，算起来一桌一千好几，相当于普通工人两个月工资啊！
我一看冷场，也有点心慌，s省人不像广东人，那么愿意把钱扔在餐桌，他们更愿意把钱从嘴里抠出来买点东西。这团已让我和老韩赚的腰包鼓鼓，对于吃海鲜我们自然要网开一面，不能强迫，吃是锦上添花，不吃则准备迎战下午的水晶、明天的玳瑁，好戏还在后头。
比起那些鼠目寸光，急功近利的司机来说，老韩极具战略眼光，对我的工作方法也深表赞同，所以我只说了些劝荐的话，也不强迫，反而是更加热情的把大家迎到肇庆酒家。
我刚才的生动讲解可让肇庆酒家倒了霉，一进来这帮北方人如同饿狼一般把肇庆酒家的米饭干了一盆又一盆，直干的老四皱眉向我抱怨：“天哪，你带的是哪里来的饭桶啊？这十几人团队餐，没赚几毛钱，还把我一大桶米饭都吃光了，别的客人都没得吃了。”团队餐有规定，菜够数量即可，饭得管饱且不另外加钱，我们这么吃，店家只有白赔米饭钱。我哈哈大笑拍着他后背说：“吃完再煮嘛，还没吃饱呢！”
饭吃的多，菜也不够，我只好每桌又多加一个青菜下饭，也算是对他们努力奉献的报答吧！我笑着对老四说：“兄弟，每桌加个炒菜心，量大点，我出钱，给你补点米饭的损失。”
等大家酒足饭饱，我再次跟大家确认今晚吃海鲜的人数，本以为会全军覆没，谁曾想还有几个人报名，嘿，还真有想得开的！
朋友之间关系亲密的也在相约，我一统计有5人，这让我很为难，5人吃不上不下，没几个钱赚，还浪费时间。有心不安排又怕大家寒心，毕竟自己介绍的那么好，不让人家尝尝，那是在打自己的脸。
我笑着对大家说：“再拉几个，凑一桌也热闹啊，不然有点不好安排哦。”于是大家开始拉人，有人拉人就有人推辞，推辞的理由也是五花八门，过敏、吃不惯、身体有病。。。。。。各种理由闪亮登场，没办法我只好尝试问问那一家人。
保姆一听就想报名参加晚上的聚餐，老太太立即反对，理由是吃不惯，我说：“阿姨，到哪都得尝尝当地的美食啊，看完海还得吃海嘛，不要遗憾嘛。”老太太听了翻译接连摆手，就是不答应，保姆看着我笑道：“没办法了，她不吃我也没法吃，得陪她呀。”说完对贵妇说：“刘影，你跟大家吃吧。”
贵妇本来想与大家一道品尝风味餐，一看老太太她们不去，也看着我说：“阿文，她们不吃我也算了吧。”我能听出她有点遗憾，连忙劝道：“唉，她们不吃你和大家一起吃呗，出来玩就是要痛快点嘛，看了那么漂亮的大海不来点海鲜风味不是遗憾吗？”保姆也过来劝：“刘影，你跟他们吃呗，出来玩就是要高兴嘛。”我们俩这么一劝，贵妇也就顺势答应，可表面也得装出很无奈的笑，似乎答应的很勉强，这时吃风味餐的客人又拉来两人，这样8人勉强凑了一桌。
吃完饭我们别无选择，又得硬着头皮杀向水晶厂。大家的钱包经过这两天的浩劫，此时已瘪了不少，水晶厂也是有心无力，好在这里的价格不算太高，我和老韩及时调整了战略战术，搞起了打折，在八折的基础上打到六五折，力争把客人钱包尽可能掏光。打到六五折商场也愿意，但我和老韩也得付出代价，只能按30%拿佣金，我和商场也进行了博弈，最后终于迫使他们签下了城下之盟，给我和老韩按35%拿好处费。
与店家达成协议后我很高兴，也逐个向客人转达能打六五折的信息，同时我低声附在客人耳边让他们别乱说，否则店家将取消这样的优惠。
戏演的有点真，大家也深信不疑，以为我为他们争取到了真正的实惠，大家仿佛被天上掉下的馅饼砸到，自然不能错过这个便宜，我又在旁边故意催促，请他们抓紧时间，这就像给战士吹响了进攻的冲锋号，大家赶紧挑选自己心仪的商品。
但老实说，一来这里东西价格不高，二来确实他们钱包下去太快，此时即使购买踊跃，可最终这一站也没买超四千，已是江河日下。。。。。。
老太太不吃海鲜，可对购物还是蛮有激情，我陪在左右极力吹风，她们一家又收获了三条项链，这三条项链与平常一样，都是保姆掏的钱！
天涯海角我们速战速决，客人们为了争取大东海下海的机会，走到天涯海角照个相便迅速回返，冲破成群的小商贩们的围堵后回到车上。我一看没人购买小商贩手里的商品，这才松了口气。
此时我们已把绝大部分割草的项目做完，成绩斐然，我心里十分痛快，为答谢客人的一路掏钱配合，我愉快的为他们唱歌，讲黄段子，从天涯海角到大东海40多分钟的车程，我们一路欢笑。
客人们做了大贡献，我和老韩自然不能辜负，安排时间让大家下海是对客人最好的奖赏，这个交易值不值我永远也无法从客人那得到答案。。。。。。
我们到达大东海时已近5点，三月底的三亚海水还不算太暖和，但大气温度还过得去，下海也还凑合。
我们的车停在珠江花园酒店的停车场，我和老韩对具体工作也进行了分工，我带客人下海，老韩负责联系今晚风味餐的饭店，同时，考虑到老太太只能在岸边等，所以对这位做出杰出贡献的老同志还是要进行妥当安排，这个政治任务也只能由老韩来承担，他年纪大，应比我更了解老年人的心思。
老韩很快就订好风味餐的餐厅——夏威夷大酒店，本来我最希望在肇庆酒家，但考虑到客人来自北方，对数量要求比质量高，所以我听从老韩的安排，选择了菜量更大的夏威夷大酒店，而且它就在大东海旁边，行动也方便。
由于时间不早，大多数导游害怕出事，一般都宁愿客人漫步沙滩，而不情愿他们下海，我既然为了报恩让客人感受大海的情怀，自然也不敢大意，对他们也严防死守，限制在浮圈包围之内的区域，在下海前我又个个叮嘱，三令五申不能超出范围，并让他们承诺互相监督。
我用手点指了所有人，让他们发誓遵守诺言，大家异口同声的说：“遵守纪律。”我才放心让他们到冲淡房换装下海。
本来我对下海还在犹豫，我手里拿着泳裤站了半天还没决定好是否下海，是贵妇帮我做出了决定。她换好泳装就从冲淡房出来，我一看大吃一惊，s省竟也有这样标致的美女，杏眼玉肌、黑发如云、身材高挑、气质超凡，泳装出镜的她竟然那么完美，哪像个30出头的人，试问天下几人能敌？看的我呆若木鸡，不住的喘气，连伸手进裤兜调整也忘记。。。。。。
此时，保姆也换装出来，她冲我叫道：“阿文，老太太就麻烦你带了啊！”保姆一叫把我从迷蒙中唤醒，我打了个激灵答道：“哦，放心，我让韩师傅陪她。”此时老韩也来到我身边，我让他带着老太太找个沙滩椅坐下。
赚了钱大家一好百好，有钱能使鬼推磨，老韩有了钱也没了脾气，任由我调配，我对他说：“哥，我下去看住客人，老太太你就多费心。”老韩狡诘的冲我笑道：“年轻仔，别以为我不知道你心里的花花肠子，去吧，该泡妞泡妞，别把她放跑了。”我哈哈大笑，没两下就换上泳裤，又把身上的衣物、导游包放在寄存箱中。
我飞快的赶上大部队，时隔好长时间再次下海。
我对大家做出了安排，限定大家在一个范围以便能互相照应，一番严肃的工作过后，就是愉快的冲浪时间。
s省的人旱鸭子多，会游泳的也是缸里的金鱼，没见过风浪，也没尝过海水的味道，一到海里便被迎面而来的巨浪打了一闷棍，吃了不少又苦又咸的海水，难受的直哇哇吐，我连忙冲他们喊叫：“赶紧抓住浮绳，不许走远了！”
大家领教了海浪的威力，终于老实了许多，纷纷凑到一起，抓住浮绳迎浪跳跃，开始感受大海的魅力。。。。。。
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