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196 湛江风云前传（十六）
阿剑看这帮拉客仔跟着自己，也并不理睬，径直带着客人到站内交给了车老板，等客人上车买完票，车老板把阿剑带到一旁给了他30块辛苦费。
阿剑一拿到钱，其他拉客仔立刻围过来，就要平分，阿剑火了，冲他们嚷道：“平分啥，客是我拉的，干你们几巴毛事！”那几位就要动*，阿剑哪能让他们得逞，直接把他们推开并破口大骂：“妈的，我拉的客你们来分钱，去你妈的，有本事你们自己拉来啊！”那几位仗着人多，嘴巴也不干净，冲着阿剑大吼：“你拉你妈啊，我们先看到的，你后来抢去的，这钱要一家一半！”
双方各不相让，就要动手，阿剑此时孤身一人，那几位正要包围阿剑，准备给他点颜色看看。
眼看阿剑要吃亏，恰巧阿正他们也拉了几个坐车的旅客过来，阿剑眼尖，一见阿正他们，立马冲他们喊：“快过来，这帮猴崽子要动手。”阿剑一喊，其他弟兄忙跑过来，阿剑又让阿武赶快跑回去搬救兵，把弟兄们都叫过来。
车站离火车站本就很近，阿武疯跑回去叫人，没一会阿剑那帮兄弟也都到齐，双方剑拔弩张，眼看就是一场混战。见此情形，车老板也怕影响自己的生意，他只希望双方和和气气，一起为他拉客，所以忙让四周的弟兄把双方拉开，本来阿剑一看自己的弟兄们过来增援，就想痛快的和这帮拉客仔打一场，教训教训这帮本地人，车老板拉住他时，他还跳着脚想冲过去，双方火气都不小。
双方被隔离之后，渐渐的火气也小了一些，过了一会车老板中比较德高望重的一位找到阿剑和那几位拉客仔的小头目，让他们到一旁坐坐，大家好好谈谈。
双方坐下后，车老板语重心长的说：“各位，和气生财嘛，不能打架，打架干啥，打架有啥好处，你挖我墙角，我挖你墙角，最后客人都跑掉了，咱们大家谁能得到好处？是吧？”
阿剑和那小头目都暗自点头，但谁也不想先认怂，所以各自把头歪向一边。
车老板又说：“大家都在这块地方混吃，抬头不见低头见，都不容易，我们比那些当官的差远了，所以大家都要互相让一步，打架打伤了还要自己掏钱治，等于白干，最好以后订个规矩，这样大家都好做。”
车老板看看阿剑说：“老弟，你们平时拉游客，钱赚的多，能不能坐车的旅客你就少拉一点，当然了，你先拉到的也归你，双方都让一步，大家共同发财。”
车老板话说的中肯，不偏不倚，让双方都很服气，最后大家商定，今后如有客人，谁先看到就归谁，都不许抢。阿剑也做出表态，拉到游客时，他们就不拉坐车客。
看到阿剑做了表态，那小头目也得做做姿态，他表示如有旅游客，他们也带给阿剑，这样双方握手言归于好，这就叫不打不成交。
由于大家在广场等火车到站时经常坐在一起，加上年轻人容易打成一片，渐渐也都熟悉起来，有时也互给烟抽。阿剑他们考虑到拉坐车客利润不高，还容易得罪本地的帮派，自己也并不想与他们结仇，所以这次争斗之后，他们也减少了拉坐车客，只要拉出个烟酒钱即可。
那小头目也是言而有信，有旅游散客他们也介绍给阿剑，阿剑也给他们回扣，这样他们之间终于达成和解，实现共生。
之后，天下似乎一时太平，阿剑他们每天拉拉客，喝喝酒，泡泡妞，钱来钱又走，快乐的挥霍着自己的青春。
然而，表面的风平浪静并不能掩饰私底下的暗流涌动，易总和老刘的竞争趋向白热化。易总走的是上三路，直接与老刘脱离接触，把战线拉到了火车上。
易总抱定要灭掉老刘的决心，下了大力气和血本直接搞定铁路局领导，承包了广州、武昌、桂林、上海这四趟前往湛江的火车，这也是客源最充足的四趟火车，直接把旅游柜台搬到车厢，实现了从源头进行堵截。而对于民工流为主的其它五趟列车，易总他们则直接放手，这种高效率的现代经营理念，让小作坊式的老刘他们渐渐感到了艰难，仿佛一只无形的大手掐住自己的咽喉，呼吸都越来越不痛快。
火车上设柜台更显正规，客人们更加相信这是国营企业、可靠单位，并无人去探究中天旅行社的底细。
海南旅游三天包吃住门票车费680元，看上去的确划算，还省了心，这在早期信息闭塞，无互联网的年代，非常有诱惑力，因此前往海南旅游的游客大多都直接在火车上把合同签好，带好胸牌。
阿剑他们靠捡易总他们所剩的漏网之鱼，虽然每天也能捞到一些，但总是不多，而且还在不断减少，最后大家无奈的找到老刘进行谈判，要求重新进行利益分配。
刚开始老刘并不同意，他认为自己管吃管住，四六分成已经很够意思，主管还有一部分的提成。大家却不这么认为，都觉得现在客源减少，这么干还不如投奔易总稳定，要求老刘比易总多让点利益，当天谈判未果，两位非海南籍外联当即卷铺盖走人。
经过思考，老刘也认清了形势，为了留下这批种子，他答应让利，把利润进行五五分成，主管不再拿提成而是由老刘每月进行固定的补贴，这样主管便有了基本工资做保障，主管拉到了客也按五五分成。
谈判结束，大家的心也安定下来，再次燃起了工作的热情。有了这个条件，老刘又轻松的招聘到2名外联，弥补了出走人员的空缺。
易总客源充足，外联们收入稳定，也没阿剑他们那么辛苦，火车上发完传单直接等鱼儿上钩，所以即使易总坚持四六分成，外联们也舍不得离开。老刘五五分成，可人员的流动频繁，所以经常也得回到东湖摆摊招聘。
海南散客两强也由此形成各自的分配体系，并保持了一段相当长的时间。
听完阿剑把湛江和海南散客的来龙去脉说完，我心里不住的唏嘘，真是富贵险中求！
聊完这些，阿剑也开始发牢骚，直埋怨老刘不善管理随。着海南旅游业务的渐有起色，老刘与弟兄们也没了以往的亲热，经常跑到海南数钱，慢慢的与弟兄们也有了隔膜。另外，阿刚也想走，他对这里的业务越来越厌烦，我问阿剑：“他不是主管吗，离开这他要去哪？海南也没啥可干的啊！”
阿剑摇摇头，苦笑着说：“人各有志吧，他是读书人，肚里有点墨水，我们这里整天都得准备动拳脚，他适应不了，觉得离自己原先想要的简单生活的愿望太远，怕哪天不小心把命搭上，所以过的很累，加上易总他们上车后，车站这里的客人也少，赚不了太多的钱，所以感觉前途渺茫。”
我点点头说：“哦。。。。。。”阿剑接着说：“其实这里客还是有的，老刘这种管理方式不行，拢不住人，阿刚要再一走，大家心肯定要散，老刘前途堪忧。”我问他：“那你怎么办？”他笑道：“我还行，饿不死，反正我就在这里混了，比回海南卖电器强。”
接着阿剑诚恳的对我说：“文哥，这里有客你是看到的，几乎每天都有，要不你看能不能过来这里设点，我们这帮弟兄跟你干，你有文化有头脑，肯定比老刘干的好！”
我摇摇头说：“兄弟，目前恐怕还不是最佳时机，再说我打架也不行啊！”阿剑一扭脸说：“唉，不用你打，我们这帮弟兄给你摆平嘛！”
说实话，我天生有一颗驿动的心，也好点江湖义气之事，带领这帮弟兄，割据一方，似乎对我挺有吸引力，但这势必与老刘翻脸，我们老乡，他好歹对我挺关照，我怎忍心抢他山头，挖他墙角？
阿剑不住的劝我，我心里不愿应承，但也只好不住的点头，我以茶代酒敬了他，对他说：“兄弟，这事我记住了，你在这边好好干，把基础打牢，只要时机到，我们就一起干革命！”
我说的比较真诚，确实我有心收编他们，一是散客的利润摆在那儿，二则我有点想尝尝行走江湖的滋味，尝尝这带一帮兄弟在大街上走的感觉！
阿剑一听，知道我一时为难，就笑着对我说：“好的，文哥，我就把这里看好，等你哪天来带我们！”
我说：“好，我说话算话，时机一到，我就来湛江跟你们一起干！”说完，我们把酒一口干完，又把那点糖水喝完，然后走回了供销大厦。
当晚我难以入眠，满脑子全是散客的江湖，让人觉得又害怕又有挑战性，时而想到刀光剑影汗毛竖立，时而热血沸腾又想跟他们一起拼杀。。。。。。好不容易才睡着。
第二天弟兄们象往常一样起早拉客，我不想跟他们走，便多睡了一会，直到他们拉完广州车，我们才一起到职工食堂吃早餐。与食堂的小姐妹们说说笑笑的把早饭吃完，我也正式与他们告辞，赶往汽车站坐车。
弟兄们与我依依惜别，有的人看出我此行的目的，生怕我将来在此立山头，便与我多亲多近，但说真的，与这帮纯朴的弟兄们分手，我心里也感到有些不舍，两日相处，他乡相聚，大家也有了些感情。
阿剑把我带给与他平日合作的车老板，给我买了票，并找了个不错的座位。
认识人就是不一样，从湛江到海南顺顺利利，司机和售票员还不时与我搭话，我说的海南话与湛江的雷州话相差不远，也能交流，一时间也有了当湛江的主人翁的感觉。。。。。。
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