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178 老房东的孙女（二十三）
我一看那张纸，是一张传单，最上面写了两个字“玳瑁”，下面是一堆小字，我也没来得及看便问阿勇：“这是怎么回事？怎么说？”
阿勇搂着我的肩膀，低声对我说：“阿文，田独高速路口旁边开了家玳瑁店，有200元停车费，买东西回扣40%。咱们去捡个红包，估计客人也没什么钱了。”
哎呀，我的心是那么的不痛快，怎么又去购物店啊，又得厚着脸皮跟客人说啊，而且，我连玳瑁是啥都不知道，怎么讲解呀，但阿勇的话等于圣旨，又不好驳他的面子，我只能硬着头皮往前冲，大不了就跟客人说去参观一下了。
阿勇看我脸上不自然，猜到我的顾虑，他笑着说：“怕个几巴啊，散客团在乎他呢！”我只好点头答应，然后我又问他：“这玳瑁是啥东西啊？我都不懂，怎么讲呢？”
阿勇一听便直个劲的说我：“笨死了，海南人都不懂玳瑁，十三鳞啊，老妈子（海南话，老太太之意）戴在手上避邪的东西啊，你看看这介绍，不行随便讲讲吗，拿200红包不比你干什么强。”
我一听终于明白玳瑁是什么东西了，其实就是本地人常说的十三鳞，一种龟科类动物，跟海龟长的极像，生活在海里，由于背部有十三块鳞片，所以海南人都叫它十三鳞。据说用它的鳞片做成的饰品，如手镯、坠子等戴在身上可以辟邪，所以小时候在老家村里，老人小孩都会佩戴，老太太戴玳瑁手镯、发夹，小孩戴手镯和坠子。
我小的时候体弱多病，母亲就让我戴个玳瑁坠子，以保佑我健康。
然而，玳瑁却是国家二类保护动物，由于自然环境的变化，它们的生存空间越来越小，数量也在急剧下降。在加工成饰品的过程中，为了鳞片的新鲜好看，一般采用活取，用铁钳直接从活玳瑁身上拔下，血光四溅，玳瑁痛的手脚头胡乱扑腾，场景极其残忍。
玳瑁和海龟有本质的区别，虽然都是龟科类，但海龟背部是一整张壳，虽然也有凹痕分成大小不等形状类似的十三块图案，但却不是鳞片；玳瑁却是实实在在的十三块类似穿山甲的鳞片。海龟的嘴是扁平的，而玳瑁的嘴类似鹰嘴。玳瑁平均寿命要长于海龟，也被成为“千年龟”，正是它光鲜亮丽的外形和令人羡慕的寿命，所以被人视为吉祥物，也给自己带来了灭顶之灾。
近年来玳瑁的数量急剧减少，前景令人担忧。我曾经质疑出售的玳瑁制品是赝品，并问过我珠宝站的兄弟，他告诉我，有一次他们联合执法检查，查处的一个特大仓库里，全是玳瑁标本和鳞片，数量惊人，所以市场销售的玳瑁制品，应该有不少真品。由于玳瑁本身的经济价值，每年遭滥捕滥杀的这种国家二类保护动物不在少数！
我拿过阿勇给的那张纸，临阵磨枪的我看了看玳瑁的介绍，打了打底稿，然后一咬牙冲上车。
面对客人我有些心虚，又一个购物点，又得把客人哄过去，说实话，骗人有时候也是需要勇气的。
我既要说玳瑁，又得介绍黎苗风情，这对我是极大的考验，黎村苗寨是我们今天的重点，也是最关键的最后一仗，而且从玳瑁店到最近的黎村苗寨才不到5分钟，怎么讲解，除非慢慢开到甘什岭，还能有个20分钟的介绍。
面对着客人我笑了笑，这算没话找话，也是调节和放松心情的一种方式，我边笑着边问他们：“海南漂亮吗？”大家都说：“漂亮。”我又问：“大海美吗？”大家异口同声：“美，太美了。”等他们说完，我突然平静下来，没了笑脸，客人一看我脸上的变化，瞬间安静下来。我一本正经的对他们说：“一会我们要前往黎村苗寨，路途顺便看看海南风情，见见海南的吉祥物玳瑁，这是龙王的九太子，机会难得，大家一定要去摸，抱着照相更好，把吉祥如意带回家，保佑一家平安。”
我把自己知道的玳瑁的情况胡乱介绍了一番，第一次就是紧张。我自己都觉得凌乱，估计客人们听的也是云里雾里，咳，管它呢，200块停车费要紧！
这个玳瑁店开在田独高速路旁边的一排平房里，这排平房有7、8个门脸，老板娘租了其中的两间。老板娘艾姐是当地了不起的女人，靠摆小摊白手起家。海南人重男轻女，她并没啥文化，也就小学毕业，可没文化并不代表没商业头脑，老天给了她女儿身，可却给了她一双慧眼，让她看到了旅游发展的前景和带来的商机。
虽然她最初只是一个小商贩，在天涯海角摆摊卖点水果和工艺品，但她性格豪爽，利用摆摊的机会结交了不少司机导游。大家常到她的摊前买东西，她也十分大方，半买半送，司机导游也投桃报李，照顾她的生意，给她带来客人。渐渐的她的摊位越做越大，同时她也十分省吃俭用，甚至连新衣服都舍不得买，她有一颗强大的野心，就是要从天涯海角这如山如海的商贩中杀出，出人头地。
就这样，她用省下来的血汗钱开了这家玳瑁店。玳瑁是本地传统的吉祥物，她从小就接触，知根知底，开始时为节约成本，也是自己加工。但开这样一家旅游商店，本身就是赌博，别的还是小事，停车费大车200一部，小车100一部，光这个支出就受不了，如果无购物，那可能是干赔，毕竟谁也不敢保证游客们对这种没见过的东西感兴趣并掏钱购买。
然而时势造英雄，那年代的人们出门少，信息交流闭塞，对旅游的门道并不知晓，只要导游煽乎，大家多少都会买点。况且这东西价钱不贵，一两百，两三百，做个纪念品也不错，所以多方面的因素促成艾姐的生意还算不错，艾姐也抓住了这个机会一举确立了自己在海南旅游界的地位，实现了她从小商贩到成功商人的理想，她终于可以笑看其他的伙伴们依旧顶着天涯海角的烈日挣那点辛苦钱！
虽然玳瑁店有两间门脸，可只开一个门脸，另一个门脸有铁皮帘盖住。
我们刚到玳瑁店时，我心里也紧张，生怕客人有意见，闹情绪，谁知他们倒无所谓，而且似乎还很想看看这千年龟吉祥物的真面目。门脸不大，也就不到9个平方，除了我们，还有两个团队，全是司机带过来的，大家都是艾姐的好朋友，都来捧捧场。
门脸里直接就是柜台，摆的全是玳瑁制品，手镯、坠子、珠串、梳子、眼镜框、发夹、戒指。。。。。。品种不少。艾姐在店门口热情迎接，我初到此地，并不懂怎么讲解，艾姐示意我们先到后边看活玳瑁，同时她让我告诉客人，玳瑁是国家的保护动物，不能在前面展示，容易被抓，要尽量说的神秘一点。
当然，艾姐说的也是事实，执法人员也会来找麻烦，可这对她来说也不是什么大事，她敢开这店自然有她的办法，该打点的已经打点，重要人物给点股份分红，大家有财一起发，这就是中国的商道！
我把客人带到后面，艾姐带着我们从后门进入另一个店面，由于这个店面前门关闭，光线不好，所以整天得开着白色的长灯管。
一进来眼界大开，墙上挂了不少玳瑁标本，地上两个大铁盆，里面养着好几只海龟和玳瑁，如果不仔细看，海龟和玳瑁确实极像，很难甄别。
艾姐教我们如何分辨乌龟和玳瑁，她轻扣了玳瑁的鳞片，数了数一共有十三块，然后她让我们摸摸乌龟，虽然也有分割的印痕，但确实龟壳一块，之后她又让我们看看海龟和玳瑁的嘴，海龟的嘴扁平，玳瑁的却如鹰嘴。
艾姐告诉我们：“这就是龙王的九太子，很吉祥，大家一会可以抱它照相，但记住了，要抱好，它可没海龟那么温顺，可不是缩头乌龟，它那鹰嘴它会咬人的，咬的很痛。”
紧接着她又给我们介绍说：“慈禧太后延年益寿，头发很好，是李莲英用玳瑁梳子梳的，某国家领导人的眼镜框也是玳瑁做的，戴着它国泰民安，大吉大利！”
由于还有其它团队，店里刚开张，她还得监督指导，她简单介绍完便嘱咐我好好带客人，让我把玳瑁介绍的神秘一些，多讲点迷信的内容。
我刚认识玳瑁，她这么说我脑海里也没啥概念，只是不断的点头答应。
客人对玳瑁本身就有兴趣，加上关门闭户搞的神神秘秘，都以为是难得的宝贝，且这批广西客人文化水平又不高，竟被唬住，纷纷抢着抱玳瑁照相。我在一旁火上浇油，从他们说：“赶紧抱一抱，立刻能把身上的邪气压住，福气上来，打麻将手气更好，全是*！”
看完活玳瑁，我赶紧把他们带出来看玳瑁饰品，本以为他们没啥钱了会摸鼻，没想到他们饶有兴趣，当他们看到销售员手上的镯子和脖子上的吊坠时，都觉着十分不错，便开始询价。
我看着有戏，便凑了过去，开价600，我也是闲着无聊，问销售员说：“100卖吗？100我让他们买。”销售的小姑娘故意骂我：“你这个导游真是大嘴巴，100哪行，至少150！”
客人看我讲100，也有点动心，那车里最难看的一位大姐也帮我说话：“100我们就买。”我故意把艾姐找来，然后对客人说：“这里老板娘呢，老板娘，我们客人没带多少钱，100卖吧，就算帮我忙了！”艾姐老江湖，看着我们直摇头说：“要多少个，少了不行。”我们俩这出双簧配合的天衣无缝，纯朴的客人哪看的出来，彼此间互相催促，最后竟有8人要买。
艾姐说：“8个太少，至少10个才行。”我在一旁故意央求说：“老板娘，就帮我一次，下回还来呢。”客人们也在一旁起哄，七嘴八舌的帮我说，最后艾姐极不情愿的摆手说：“好吧，看导游面子卖给你们了，下不为例啊，导游！”
客人们十分高兴，纷纷掏钱，我一看心里凄凄惨惨，再掏这一百，不少人可就剩几十块回家了！
主任一看众人买了，他也动了心，但他看中的玳瑁手镯标价1200，他让我帮他杀价。我心里盘算着讲多少钱合适，不能太高，得让他知道我在帮他，让他记住这个人情，一会到黎村苗寨争取公款掏钱进入。
我一咬牙，算了，已经买了800，刚才标价600的镯子100拿下，干脆1200的标价，200块试试。
我一报了价，销售员立刻虎着脸把镯子放了回去，边说边骂：“你们都没心买咯，你看看这镯子多厚，几百年的玳瑁搞的。”
主任一看也是，镯子挺厚，也觉得不只200块，有心多加点钱，他问我加多少钱合适，我义正言辞低声对他说：“不用加，我找老板娘。”我把老板娘找来，对她说：“艾姐，你帮我一忙吧，这是我们主任，你就给我面子，200卖吧，就当送给我，不赚这个钱，就这一次！”
艾姐沉着脸说：“导游啊，200够呛，成本都不够，没法卖。”我一看她不答应，不断的哀求，几乎要给她下跪。。。。。。
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