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71 糖果摊老板（六）
那大姐的火在众人的劝说下渐渐消退，我和阿妹也不住的说道歉的话，并愿意把损失加倍赔偿。大姐原本想退货，这我们哪愿意呀，退货可是商家的大忌，会影响情绪进而影响接下来的运气。我试探性的问：“大姐，我们多给您一斤巧克力糖吧？”那大姐说：“不行，得赔三斤。”阿妹苦苦哀求：“大姐啊，小生意，不容易，你大人大量，少要点，2斤吧。”旁边有几个摊主也帮腔：“可以了，两斤就两斤吧。”大姐一阵闹已赚足了面子，再继续折腾，也怕引起民愤，这个结果已经很不错了，可以接受。只见她说：“看大家的面子，就便宜你们了，长点记性，下次别再害人！”我们千恩万谢，总共补了一斤奶糖，一斤巧克力糖，还弯着腰说了许多拜年的话，才把这母大虫送走。这一次真是赔了夫人又折兵，经这女人一闹我们彻底的颜面扫地！
送走了母大虫，我们也谢过帮忙的摊主们，大家多少也有点手脚不干净，心里都明白，于是一齐数落这个女人：“谁他妈娶了这样的女人，要倒八辈子霉！她要有老公，那老公得被她整死！”然后又对我说：“见过闹的凶的，就没见过闹得这么凶的，你们也真是太倒霉了碰上这样的货色。”阿妹也说：“他妈的，卖那么多年东西，就没见过这样的烂货！”
大家这么说，我和阿妹的心也稍微好受些，这女人一闹，我们赔点糖事小，更主要是影响了生意，影响了心情，我更是羞愧难当，直数落阿妹：“你看你，为了吃个称头，损失多大，头都抬不起来，被人当笑话了。”阿妹还一直在为自己开脱：“咳，卖东西的谁不搞点手脚，碰上就算倒霉呗。”阿妹一直在家，有这样赚钱的机会实在不易，我知道这小女人的难处，就不再多说。母老虎一走，其它客人又来了，我们如小姐们接客一般堆出笑脸，迎接新的顾客。
由于之前的耽搁，我们直忙到近10点，才把今天的货全部卖完，胜利的那一刻我已瘫软，只想睡到地上，阿妹也好不到哪去，这几天她更加消瘦，人也苍老许多，面无光泽，凭添了许多皱纹。
我和阿妹告别，背着那些家当往回走，腿也一天比一天沉重，冷风吹来，虚弱的身子直打哆嗦。今天一天令人好心烦，这让我更加思念远方的女友，真希望她此刻能陪在我的身边，和我并肩走在海口的街头，抚平我孤寂的灵魂。。。。。。
到家又是倒头便睡，疲惫一天天的累积，让我起床都感到艰难，但那又能如何，只有咬紧牙关继续前进。
接下来的四天是最繁忙的四天，回家过年是海南人的传统，年二十八多数外地人都要回家了，所以这四天也掀起了年货采购的*。阿妹颇有经验，一早就备足了货，8点半我们就已开张，我们直忙得连一口水都没空喝。
由于昨天的教训，阿妹也不敢再吃秤头，每次称完还让客人看看，并告诉客人，东门市场门口有工商局摆的公平秤，大家到哪家买完东西，都应该到那边称称分量。我心里暗自好笑，昨日还坑蒙拐骗，今日已大义凛然，果然是放下屠刀，立地成佛。
我听阿妹这么说，也偷眼看了我们上家，只见他们夫妻捂嘴对笑，我的脸腾的一下就红了。阿妹只管忙着，哪顾得上上家夫妻的小动作，我也不好说与她听。
也许我们的改邪归正感动老天，那一天的生意格外的好，我共到新港批发市场补了三次货！第二次补货时，批发店老板对我说：“老弟，新来的两款糖你看看，味道还可以，7块一斤给你。”我一看，是两种奶糖，但包装极精美，鲜艳的糖纸掐金边走金线，显得十分高贵华丽。这两款奶糖，一种榴莲味，一种红毛丹味，我分别打开品尝，酸酸甜甜，味道果然独特，但也逃不脱奶糖的本性，而且化了之后也极容易粘牙粘手。
受老板蛊惑，我便各进了五斤回摊上试试。阿妹一看那两款糖如此漂亮，其它摊上也没有，灵机一动，说：“把它们和巧克力糖一样当高档糖卖，一斤18块。”我惊讶的看着她说：“能行吗？”阿妹点点头，说：“我觉得应该没问题，试一试！”这两款奶糖老板开价7元，我六块五拿的货，如果卖18，那可是200%的利润，简直暴利！当然，所谓买卖，皆是你情我愿，而且这两钟新款糖其它摊主尚未发现，我们可谓独家代理，价格根本没有可比性。这竟成我们的杀手锏和秘密武器。虽然这样的暴利让我忐忑不安，但比起那吃称头的卑劣行径让人憎恨，高价销售这两款独家拥有的糖果，就像是在玩高科技。
趁中午短暂的休息时间，我们商量如何把这两款糖合理销售，最后决定重点主攻男士，尤其出手大方、不太计较的男士，女士们简单介绍即可。在商量策略的时候，我们低声细语，生怕被上家那两夫妻知晓，他们看我们低头商量，以为我们又想什么花招行骗，哪想到我们正在下一盘很大的棋！
下午两点半，人们陆续走进年货街，我们的战斗即将打响。趁着刚才短暂的休息时间，我坐在凳子上，双手抱膝，趴在双腿上眯了一会，也恢复了些精神。一看客人过来，我腾的站起，如饿狼准备扑向猎物。
这是位中年男士！正符合我们既定的下手目标，我堆笑着问：“大哥，要点啥糖，我这里品种最全，还有香港最新款的榴莲糖和红毛丹糖，你看！”那男子一听，朝我指的方向看到了那两款糖，金光闪闪，风华绝代。这精美的包装把男子立刻吸引住，一双色迷迷的眼睛看着它们，仿佛见到绝色佳人般就想立刻拥有。
那男人问我：“老板，这糖多少钱一斤？”我说：“18，这几种高档的都18。”他说：“便宜点，15。”我说：“真不够本钱，17吧。”他说：“15吧，我还要其它的呢！”我装作无奈的说：“16吧，再低真没法卖。”那男人一听我如此真切，也只好同意，说：“各来一斤吧，其它我再看看。”我说：“大哥，多买点吧，全海口就这一点，卖完了就没有了。”那男人一听在理，一样又加半斤，总共要了三斤，加上其它品种，也总共要了7斤。
这种钱赚的确实痛快，比起缺斤短两这种被人当作过街老鼠人人喊打的雕虫小技，甚强万倍。我和阿妹干完第一票，彼此相看着点点头，露出了会心的微笑，我们已找到新的财路，钱途一片光明。
接着我们又照单抓药，没两下，这两款糖果告罄。阿妹急忙扣来阿国，由于堵车，阿国耽误了点时间，一到摊前，阿妹就是劈头盖脸的一顿痛骂。我也不敢耽搁，迅速跨上阿国的摩托，阿国一加油，摩托冒出了浓烟，由于购物的人不少，我们的摩托穿过人群极其艰难，阿国连鸣喇叭，我也不停的喊叫，心急如焚，好不容易才挤出年货街的人群。一出年货街，阿国立刻加速，我赶忙抱紧他的肩膀，把头低下顶住他的后背，只听见耳边呼呼的寒风，我们飞一般赶到了新港批发市场。
一到那家批发店，我赶紧找到老板，我大拇指对他一竖，说：“大哥，你真的太厉害了，这两款糖真的畅销，你得赶紧进货了。”老板一听也很高兴，笑着对我说：“是吧，我说的没错吧。”我问他还有多少，他说：“我没敢多进，一共才进了两包，一样一包，你都拿走吧。”
糖果的运输一般都用牛皮纸打包，一般一包20斤，我之前已各拿5斤，还有15斤，想不到这种糖别人都没看上，那两包糖竟还原封不动的躺在那里，等待着我这个主人。
我如获至宝，紧紧的抱住他们，激动之情难以言表！我把这两包糖收干包圆，又补了点其它的品种，老板笑着说：“老弟，赚了啊！”我说：“大哥，别笑话我了，还不是给您打工？我赚那点小钱，还不够您吃顿饭！”老板一听，哈哈大笑。临走时我嘱咐他赶快通知厂家给发这两款糖，他说：“放心，仓库就在海对面，几个小时就能到货。”我双手抓住他的手使劲的握，说：“大哥，拜托了。”
上完货，我们又飞一般的回到年货街，又费了半天劲才挤回到我们的摊前，阿妹忙的不可开交，大叫：“怎么去那么半天，快点了。”我跳下摩托，立刻钻进摊里，阿国把车停好，糖果递给了我们就匆匆离开。
我对阿妹说：“人太多，车难开死了。”阿妹不再说什么，我们一起把糖果又补上，尤其那两款新糖，装了满满的两筐。在我们的鼓动下，那两款糖依旧那么受欢迎，不光男人喜欢，女人们也很青睐，不少人在购买其它糖果时，也捎带上一两斤这两款糖，不到9点，这30斤糖又销售一空。
今天的大获全胜，让阿妹笑逐颜开，一洗昨天的耻辱，我们也得意的看着上家，虽然他们也在忙碌，但他们哪想到我们赚的盆满钵满！
海南的俗话有云：“精吃巧，傻吃力”，意思是说聪明的人靠是计谋方法，傻的人靠把子力气，的确如是！
不到9点半，我们把最后的糖果一甩，胜利凯旋！
这两款糖果的成功，客观上讲是包装的成功，此时的人们已不再只满足于商品的质量，开始关注产品外表，商品的过度包装也由此逐渐兴起。实际上这两款糖就是很普通的奶糖，而且由于加了调色调味的添加剂，它们比一般的奶糖更容易化，经常把糖纸粘得紧紧的，甚至溢出，看着漂亮，吃着费劲。由于爱化并互相粘连，我常常得把品相不佳的害群之马挑出丢弃。
接下来我们的战果如何？欲知详情，请看下回！
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