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67糖果摊老板（二）
中国是极讲人情世故的国家，几千年的文明造就了这样的社会现实，人自然的分高低贵贱、远近亲疏，比如家里来了客人，招待的饭菜、茶酒，会用心中那杆秤去量一量，决不会餐餐相同，人人一样。
春节的糖果也是一样，放在外头随便吃的是大众化低端的糖果，顶多掺点中档的，来了贵客，才从里头掏点好的。海南人春节酷爱互相串门，以表达感情，春节都爱吃糖，为的是希望一年的生活如糖一般甜如蜜。人来人往，往往存的糖果就不一定够用，您家再阔，也存不了太多的糖果，所以对低中高端糖果的使用，更加谨慎，当年物质还没丰富到今天这般地步，更是如此。
我们选的十种糖果基本思路是：三种低端、四种中端、三种高端，三四三原则，这跟现今中央提出的壮大中产阶级队伍何其相似！
策略确定，我们开始挑糖果。首先一定得选漂亮的，大多数人买糖果都不会轻易去尝，因为尝了可能必须得买，不然心里总觉得过意不去，所以哪怕再低端的糖果，包装也必须得好看，人类极讲究一见钟情，哪怕是买个糖果。看上买完，不管好赖，都不会回头再来找我们退。
低端的糖果主要都是糖块，极少加工，通体透明，原糖味十足，或者简单加点酸甜和色素，整出点橘子味，这用在广大农村，接待如潮的人群合适，随便吃，吃完再顺手带点，主人也不心疼。
中端的糖果主要是奶糖，软糖、酥糖，中国人讲究补，食材里有点补的东西，身份就会涨，奶是中国人认为的补品之一，糖果里加点奶，立刻就上了档次，在人们的记忆里，糖应该都是硬的，但一旦做成软糖，改变了人们的印象，自然也能改变身价，仿佛从硬糖变成软糖，用了多少高科技，费了多少功夫似的！酥糖作为中档糖果，那是必然，加了东西呀！吃的不光是糖，还吃了其他东西呢，用了多种原料，都有成本啊，自然身价上涨！
高端糖果主要是进口糖果，或沾点洋墨水的巧克力糖或创新品种的糖果，总之看上去高大上的。这种糖一般做工精巧，赢在走心，不光味道独特，还有文化内涵，符合了人们赶潮流的心里，这也正是人们肯掏高价的原因。
看好了品种，我们到旁边的文具店买了几个本子，先拿出一个本子记录要卖的品种，剩下的留着记账。我一看阿妹的字，简直连豆芽菜都不如，立马抢过来，说：“没好好上学吧，怎么写的那么寒碜？”阿妹呵呵的笑：“不如你们大学生，我小学毕业就不读了。”阿国与阿妹水平不相上下，阿国稍微好点，比阿妹多读了一年书，读完初一，才出来混世界。
我们三人又对各自工作进行了协商安排，阿妹主要负责看摊，我帮手，如果缺货，我和阿国立刻前往新港码头补货，阿国平时照拉他的客，做好我们的后勤，他的摩的刚好能派上用场，成为我们及时补货的工具。
97年1月28日，博爱路年货一条街正式开卖，总共10天，大年三十结束，有些摊主已迫不急待提前一天开始卖货，我们比较老实，只是按时按点的开张。27日，我们把要卖的货先进一部分，又买了十几个装糖的小筐，阿妹找了的亲戚要来了一个度盘秤。由于我住的南门村离年货街也就几分钟的路程，所以要卖的货都放到我的寝宫。
这一晚大家又兴奋，又紧张，也不知这一趟会是一个什么样的结局。
当晚我也是翻来覆去，隔壁的云姐那样的翻腾，我都没放到心上，只是一个劲的想象接下来会发生的情形，这是一个新的战场，我也没把握是否能打好这一仗。
都说三十年前睡不醒，三十年后睡不着，那一晚睡的晚，第二天起的早，简直不像24岁的年轻人。一早7点不到，我就醒过来，刷牙洗脸上厕所，并胡乱的吃了个早餐。我赶到时，阿妹两口已经到了摊位，开始布置，我忙把货物分三次搬到我们的摊位里。此时，各家也已把各家的年货摆上，有的还把自家的小摊稍加修饰，装点的十分温馨，我们只是在的铺面上挂点对联、假花、假鞭炮，还有男女两个小财神，但看着也那么有年味。
我们的摊位是封闭的，由竹竿搭成的一个个如鸽子笼般的摊位，前面摆上了木板做柜面用来摆放要卖的年货，说实话，组委会对商户还算负责，摊位做的井井有条。由于封闭，我们只能从木板下爬进爬出。
我们把10小筐糖果一摆，发现有些空旷，我们看了看旁边的邻居，人家准备的十分充分，糖果也近二十个品种摆的满满当当，摊位也修饰的十分温馨，相比之下我们显得寒碜多了。
阿妹一看不行，必须增加品种，我和阿国立马飞车赶到新港码头批发市场，按照之前低中高端的比例，又买了8种糖果，低端2种，中端3种，高端2种，低端的糖，我选了带有“福、禄、喜、财”这几个字做包装的，而且得选红色的糖纸，这才喜庆，符合国人过年的气氛。
说实话，虽然选了这么些品种，可我们一个也舍不得吃，只希望每一个都进入到顾客们的购物筐里，所以，这糖果究竟是个啥味，我和阿妹也只能靠猜测。
货物补齐，就往上一摆，阿妹又仔细的把摊位布置了一下，我们的摊，呵，看上去已是那么气派，十八个品种一摆一大片，琳琅满目，色彩斑斓，对顾客已极具诱惑力。摆设也得讲究，原先我们想把它们按低中高端摆成前中后三排，但最后还是按人手挑选商品的习惯，虽然也是前中后三排，但从左到右分成左中右，左边6种高端，中间6种中端，右边5种低端加一个高端。人的购物习惯也是如此，中端多买，高端低端搭配，同样的钱，买低端糖果会得到更多。但我们在定价上也拉开了差距，低端的糖3块到3块5批发，零售5块、6块即可；中端的糖果6块左右批发，得卖到11、12块；高端糖果10块批发，至少得卖到18块以上，尤其高端糖果，尽量不让压价。
一切准备就绪，就等着开张，虽然阿妹满脸是笑，但我能感觉到，她的心肯定也象我一样砰砰直跳。
阿国不善言谈，尤其这种场合更是害羞，听阿妹说一声：“你走吧！”便飞车离开，只留下我和阿妹守摊。由于准备的充分，我们这摊看上去十分有档次，只可惜，售货员的组合不够档次，并非帅哥美女，阿妹天生瘦小，又长一对斗鸡眼，我五官倒还过的去，但也是小个，看上去更像是学生，我们这组合也不知叫啥好，就这样眼巴巴的守着，等待着开张大吉。
我们的摊在中右13号，应该说还算可以，客人从第一号开始走过来一路的问，到我们这也该下手了。之前过来几拨客人都只是翻翻看看，询问价钱，最后却都没下决心购买，阿妹每次手里拿着秤上的盘刚想装满糖果，客人一走只能遗憾的放了回去，我心里也开始着急。
没有不开张的油盐店！快到10点时，一位男子踱步过来，我们堆出了这辈子最灿烂的笑容迎接了他。他一路看了过来，到我们这也有些不太耐烦，问了我们的价格，就爽快的指着两种中端、一种低端、一种高端的说：“各来两斤。”我们一听十分兴奋，抓糖的手也直在发抖，糖果不断的从手中又滑落回小筐里。称好装袋，4斤一共48元，低端一斤6块，高端一斤18块，中端一斤12块，客人掏出一张100元递给我们，我拿过钱刚想放入小纸板箱，阿妹忙接过钱仔细观瞧，辨别真伪，一看真钱无误，才找了52块。
客人把找的钱放进兜里，抓起买好的糖果刚要离开，阿妹笑着问：“这几斤糖够吃吗？过个年那么多天，别买少了，到时候不够吃还没地方买，再买点便宜的放家里，人家来拜年有的吃吧！”那男人一听也有道理，又加2斤低端糖果，阿妹便几种各抓一点，笑着对他说：“这些糖多漂亮，又喜庆，上面福禄喜财，什么都有，放在家里看着都舒服。”男子点点头，冲阿妹笑了笑，又掏了12块钱。
开张了，终于开张了！等客人转身离去，我和阿妹兴奋的击了掌，露出会心的笑容。世上的事就是这么奇怪，没开张等半天，一开张顾客一批接着一批，这也许就是所谓的运气吧，一上午我们就忙个不停，我们每样都只进了十斤，中午没到有6个品种就卖断了货，我火急火燎叫来阿国，飞车到新港补货。
批发店的生意格外的好，客商们对好的品种展开疯抢，老板也是志得意满，满脸的傲气，稍有压价立刻让你滚蛋。我做导游出身，善于交际，手里带着个大哥大，满脸堆笑，不卑不亢，老板对我还算客气。阿国虽然大字不识几个，但人才一表，只要不开口，就我旁边垂手站立，别人也得思量我的真实身份。我与老板平等对话，也比其他人能少个五毛一块，我也投桃报李，所有货源几乎都在他家补齐，有些品种他没有，会让我到旁边他兄弟的摊位去拿。
我上货的这家算是新港批发市场最大的一家批发店，租了整整一个仓库，几乎涵盖了所有的品种，与老板顺畅的沟通，也确保了生意的顺利进行。
我和批发店老板握手告别，他继续对其他客户吆五喝六，阿国把补好的货绑在摩托后座的铁架上，我一手抓着阿国的肩膀，一手扶着糖果，迅速赶回我们的糖果摊。
一到糖果摊，阿妹连叫：“快快。”我一看又空了两筐，赶紧把新补的货搬进摊里，然后我也从木板下钻了进去，与阿妹一起并肩战斗。
这条年货街除糖果，其它的年货也是应有尽有，对联、年画、干果、花生、瓜子、饼干，红枣，枸杞，黄花菜干，糖果，江米条。。。。。。我这一排从1号到我们这，一共五家卖糖果，我的下家卖的是干果、花生、瓜子，对我们没有威胁，上家却和我们一样，卖糖果。摊主是一对夫妻，地道的海口人，虽然我们就在隔壁，但彼此并不搭话，海口人对下面各市县的人，天生有一种优越感，或者说是一种傲气，我们一看他们的颜面，心里也很不自在。
上午我们卖的不错，我的上家总在斜眼观瞧，我能感觉到这对夫妻心中的醋意，下午他们比我们火，我和阿妹心里也在暗骂，就这样，一场没有硝烟的战斗也在悄悄打响。。。。。。
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