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办公室里。
奕欢手看着手里的方案，激动的眼神连变。她可是亲手带过项目的职业经理人，无需深究，一眼便能看出这份方案意味着什么。
“清雨！”奕欢情绪颇为激动的喊叫。
张清雨慌忙抬头，被奕欢的喊声吓到了。
“谢谢你对我的信任！”奕欢说时非常的认真诚恳。
张清雨半笑着、可能是这位好闺蜜误会了什么，她只是想要让奕欢分析下这份方案。
“清雨，我爱死你了！”奕欢很是激动扑向张清雨，紧紧的抱着她。
“你发什么神经啊！”张清雨颇为嫌弃的挣脱了这小妖精的怀抱。
“有这份方案在，我就放心多了！”奕欢认真之极的说着“清雨、我会倾尽全力的去劝说我父亲拿出全部的资金来投资这个项目的！”
决定下的这么果断？张清雨颇为在意的看了一眼那份计划案。
“以后我们两家一荣俱荣！”奕欢颇为激动的握着张清雨的手臂、“我们永远是好闺蜜，好姐妹。”
“哦！”张清雨认真的点头、“那你先把我的手放开、”
“你捏的我很疼啊！”
奕欢则没脸脸皮的嘻嘻笑着。
甩着手臂、张清雨无意间回想到一段记忆。有一段时间，她总是很霸道的强占着某人的手臂。
至于那人是谁？张清雨也无从知晓。那段时间所发生的一些事，至今想起都觉梦幻，若不是那场车祸和住院是真实的，张清雨都会觉得那只是一场梦，因为那名叫rock的人实在太神秘了，不知他怎么来的，也不知为什么的就消失了。
“欢、这份计划你得替我保密。”
奕欢很是慎重的点头、“你放心，我绝不会向外透露半个字。”
…………
拿着固定电话。端浩的笑容凝固了，因为他又一次的被客户拒绝了。
颇有些无奈的放下电话。拿着客户资料表，端浩的面容上写满了忧愁。
坐在隔壁的同事很能理解端浩这时的感受与心情，以笑脸为鼓励，轻声说着“不着急，慢慢来。”
唉、端浩摇头苦笑。努力了三天，不知打了多少个电话，结果只是他的那张客户资料表上多了许多叉叉而已。
“出去抽支烟放松下吧、”一旁的同事邀请着。
………
出去抽了支烟，与同事聊了几句，虽没得到什么实际性的帮助，心情却是畅快了许多，至少不再那么郁闷。
打开电脑，有张然发来的信息、“嘿嘿、哥们我也约到了客户！”
“恭敬！”端浩有些无奈的敲出这两个字来。
张然：“林伟他出去见客户，你说他能签下么？”
林伟？那真是一个深藏不露之人。
端浩却是这样回复张然、“他要是回公司了，你和我说一声。”
…………
下午快四点的样子。
端浩手里拿着两瓶冷饮，走到林伟所在的办公区域。
“端浩？”估计是刚回到公司，林伟坐在工位上歇息，电脑都未来得及打开。
端浩一笑、“听说你去谈客户了，怎么样了？”
林伟摇头一笑，看来是出师未果。
“去图书馆坐坐呗？”端浩提议着。
“怎么了？”
端浩颇为心虚的一笑、“有事想请教你。”
公司大楼里设有小型图书馆，供员工自取书籍。馆里有许多桌椅，约在这里谈事，倒是气氛十足。
“特意把我约到这里，？可是有什么要紧事相告、”林伟打笑着。
端浩颇有些无奈的叹气、“实不相瞒，打了三天的电话，都没能约到客户。”
林伟点了点头，将身子坐正、“现在，你就把我当成你的客户。”
端浩也不矫情，直了直身子，便进入正题。
………
两人交谈完毕后。林伟深思了一会，随后便说着、“你的思路很清晰，话术方面也没什么问题、”
“那我为什么约不到客户？”
林伟想了一下后，说出了自己的看法、“可能你之前有当过老板、所以你的语气给人一种强势，好似在谈判的感觉。”
“我们只是劝客户合作，目的是为了拿下订单、那些利益之间的衡量与博弈，不是我们该考虑的。”
端浩听得有些迷茫了、不该考虑利益，我该考虑什么啊？
端浩一脸迷惑的在沉思、林伟却把他叫醒。“不如听听我是如何与客户进行交谈的。”
……听完之后端浩觉得林伟的方式很粗浅，没有任何水准。
但林伟为何能约到客户？而我却不能？端浩十分的疑惑不解。
也不知这张然从哪里蹦出来的、“你们在这交流经验，也不带上我！”
张然很是不见外的拿起端浩的冷饮，大口灌入腹中。
明明只是喝个可乐，张然却喝出了酒的感觉，很是得意的说着、“你们来听听我是怎么和客户交流的。”
………
与同事进行工作上的交流是很好的。虽说半路杀出个张然把气氛搞的有些欢乐，但端浩得到了他想要的结果，有了新的思路和方式。
拿起桌上的固定的电话，端浩找了一处无人的休息室，先是静坐了一会，随后便拨通了客户的电话。
“您好，我这边是众合商贸的端浩……”
高小蕾手中拿着文档，恰巧路过这间休息室。她脚步停顿，细听了一会休息室里的声音。
“真是能说会道！”高小蕾听了一会，便继续忙自己的事去、有时她真的很佩服公司里的这些业务员，个个都是能说会道，口才一流的能人。
“yes！”端浩有些兴奋的握拳、历经了三天的折磨，终于约上了他的第一个客户。
回到自己的岗位上、端浩很想在群里发一条信息以示自己约到了客户。
但想想还是算了，他觉得这种略带炫耀的方式有些幼稚。
静坐了一会。约到客户的喜悦之情被冲散了许多。
回想起这几日的工作，端浩觉得有些不可思议啊！
自己怎么变得有些“弱智”竟为这点收获而感到兴奋？
这不是我端浩的水准啊！要是被以前的伙伴们知晓这件事，定会被笑掉大牙！
端浩甩了甩头。知道有这种念头，是自尊心在作怪。他始终是放不下过往的经历，所以在心中一直将自己放在一个高点。
但今时不同往日了，他已不再是从前的那个端浩。还保留着这种想法和观念是很可怕的，会阻碍他在现实生活中的前行。
去撒泡尿，败败火，让自己冷静下吧。
………
今日。端浩早早就去公司签了外出条，面见他昨日约上的客户。
不远处的商铺就是端浩所今天的目标、他并没有早早的赶去与客户谈合作而是耐心的坐在一旁，等待着时机。
将近等了两个多小时，终于等到了端浩所想要的时机，就是客户的商铺不怎么忙碌的时间段、因为这样，他才会有更多的时间与客户进行交谈。
端浩走进店铺，并没有直奔主题，而是在店里逛了逛。
在店铺里逛了许久，端浩到柜台买了一瓶水、随即便自报家门。“老板，我是众合商贸的端浩，昨天与你通过电话的。”
店里也没什么生意，老板自然是很乐意与这小伙子聊上两句。“哦，记得，记得。”
端浩开口，并没有第一时间与店老板谈合作，而是与老板谈了谈店铺里的商品与销售时可能关于遇上的一些问题。
电话交流那一块，端浩确实是做的挺失败的。但面对面的进行交谈，端浩以往的工作经验所积累出的结果便直接呈现出了极大的优势。
端浩在工作上或与人交谈时，很是自然的会彰显出他自信与强大的一面，在气势上就很有说服力，配合上他自身的素养与礼貌的说话方式，以及他对于行业的深刻理解，端浩很是轻松的便将客户的思绪引入正题，并且很是自然的占据了主导权。
端浩与这位店主聊得很是融洽，时常有笑语。可见与客户面对面的交谈，才是他所擅长的领域。
将近半小时的谈话，端浩很是顺利的拿到了客户的签单。而且端浩还不急着走，还与客户聊起了家常，交流起了感情、
可见那张然说的对，端浩是那种能一本正经的胡说八道之人。
……
手中拿着客户的签单，端浩笑的有些得意洋洋。随即拨通了发小马诚的电话、“少年，晚上去solo不？我让你选诺手，我盲选。”
………
回家时已经是很晚了，仅有门口的那盏灯还亮着。
回房拿着衣物准备去洗漱，恰好与半夜起来喝水的母亲撞见。
母亲端着水杯，睡眼惺忪的、“浩、你都上班了，就别玩的太晚了。”
“哦！”端浩随口应付着。孤身在外闯荡这么多年，突然一下有人管着，还真是有些不习惯。
……
睡前、端浩习惯性的打开电脑。
小情发来的邮件。
邮件里有着几张菜肴图，都是端浩的拿手菜。附属着文字：哇！我好失败呢。明明是按照你的秘方去烹饪，做出的味道却是天差地别。
这是一张整个西瓜别切成两半图我连一半都吃不下，还有另一半该怎么办呢？
当看到邮件里的最后一张图片时，端浩的眼眶中有泪水打转。
这是一张王情的自拍：我把头发给剪短了，你会不会不喜欢，好在它还会长。
电脑前，端浩蹲坐椅子上环抱着自己、“你真的好傻啊，还没把我忘掉。”
“烧糖醋排骨的时候一定把汁收干。豆瓣酱要剁碎，用油炒开，烧出的回锅肉才会好吃。肉要用生粉腌一会，炒出来的才会嫩。”看着小情的自拍照，端浩喃喃的低语。
待续……
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