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    2009年3月。

    园区建设试车在即。施工队开工的鞭炮声,已撕破了园区的寂静,设备安装队、挖掘机、拖拉机、吊车一并上阵。陈光林和孙国权走在新区的路上,不再是深埋脚踝的尘土,而是一条条整齐的水泥路。陈光领看着具有现代化化工企业的场景,心里如释重负,他知道表功的时候即将来临。

    “目前,施工进度如何?”陈光领关心的问道。

    “根据工程进度表,整体已完工,但产品大罐还未建造,不过扫尾工作还需三个月就能完工,基本满足试车条件。”孙国权对陈光领说。

    “那大罐准备什么时间建造?”陈光领问道。

    “材料问题已申请招标,参与招标的客户还是那几家。招标公告按要求早已发出,审计部长准备后天开标,3月11日星期三吧。本次招标的数量较大,少说几千多吨钢材,不是小数目,我们慎之又慎啊。”

    “是啊,国权总。昨天,市场部给我发来信息,钢材价格年前回落,目前还没有回暖迹象,市场处于拐点,正是采购的绝佳时机,对我们老说是利好啊!你通知审计部长越快越好,一旦涨了价格,不好向集团汇报。要谋势而动,顺势而为,抢抓机遇啊!”

    “是的。我马上让长江总通知审计部,一定要做好招标工作。”孙国权说着,便与陈光领向运行指挥中心走去。

    3月11日。按照标书规定时间,11家供应商按照规定如约而至,把标书交上并提交投标保证金。手续办理完毕,在会议室里,大家耐心等待开标的时间。张海提前来到会议室,与其他供应商都认识,便寒暄一阵子。

    开标时间一到,工作人员把标书搬到评委办公室,安排投标人到会议室等候。本次招标,评委由7人组成,他们是领导班子成员和一名技术人员,一切按照《招标投标法》规定设定。工作人员打开开标一览表,并作了统计。由于钢材技术含量要求不高,自然不用两阶段招标,规定好生产厂家,直接报价。

    陈光领和几个评委走进评标室,坐在一个环行的桌子前。待坐定后,工作人员把一些参与投标的供应商名单和报价一览表报上来。评标开始后,工作人员宣读参标情况,把评标标准细则宣读一下。然后,把标书分发下去。

    “咦,这家客户很陌生啊!是谁呀?”陈光领自言自语的说。

    坐在一旁的乔军看了一眼他,一言不语的转过头来,粗略的浏览一下,标书和登记表,见有x市浩瀚物资有限公司的名字,便放下心来。不过,投标价格属于中间。

    几分钟过后,工作人员分发评票。

    “大家都要认真评分,一般价格低的要得高分,客户是优先考虑的,为集团节约资金吗?”陈光领说道。他知道,从投标一览表中看到,心意客户映入眼帘,价格低,但规模小,没有竞争性。可是,毕竟是自己老婆家的亲戚,是要照顾的。

    “陈总,在这里我替集团马总谢谢您,时刻在想着为公司节约资金。但是,我的观点是选客户要选实力强、规模大、服务好的客户,价格适中不见的很低。俗话说,便宜没好货啊,是不是?”

    “是吗?不见的。为什么总有人提倡‘物美价廉’呢?乔总,你什么意思?我还有一点不明白,为什么我们放着价格低的不要,去买价格高的?”陈光领笑着说。

    “陈总,我不是那个意思。在同等质量、价格、服务的前提下,我建议选择有实力的客户。对于价格低的,我们可以考虑是否是正宗产品,如果是我们可以考虑。我们要把质量放在第一位。”乔军解释道。

    “乔总,选择大钢厂的产品,我赞成。”孙国权说道。

    “人们常说,没有三分利,不起早五更。参与投标的供应商都是为了利益而来的,他们不会赔本瞎忙活。如果他那样做,肯定是弱智。回到咱们的话题,从标书来看,这11家所报产品的产地各异,这里面就会存在大钢厂和小钢厂的产品,如果我们为了价格而选择小钢厂的,那么一旦出现问题,不是一般的问题。”

    “哎呀,乔总。哪有那么多的事情?钢材能有什么技术含量,大小钢厂没有多大差别。用谁的都一样。”陈光领问道。

    乔军听后,避免大声讨论影响不好。他站起身来,走到陈光领的身旁,小声的说道:“陈总,那不行,我们既然是评标专家,那我们就要负责任。轮经验您是前辈,有着丰富的管理经验和技术能力。可是,轮责任,我们都要勇于担当。”

    “乔军总监,你这说的什么话?就像我不负责任似的,我的主张就是花少量的钱办更多的事情,能为集团节约资金呢。”陈光领有些不耐烦的说道。

    “陈总,您的初衷是好的。我给您举一个例子,比如进口电机更换轴承来说,一个skf轴承价格6000元/套,可以用十年。而国内同规格型号的轴承价格400元/套,仅能用半年,十年得用20套。那么,我们核算一下十年的采购价格将会是8000元,还不算人工更换费用,要多出2000元,从长期利益来看,是节省的。”

    “那好,既然乔军总监看到的是长期利益,那么我们就要把供应小钢厂的中间商排除掉,剩下的我们再选,这样总可以了吧。”孙国权插了一句话。

    在座的评委,听孙国权这么一说,也都根据自己的观点进行评价打分。按照惯例,这只是第一步,本该一次报价完结。可是为了体现评委负责,进行了二次报价,那就是谈判。

    “好的,咱们第一轮报价结束。大家休息一下,准备第二环节。”王长江说道。

    乔军回到自己的位置上,他考虑这样对张海来说或许有些机会。他又站起身来,装作去厕所的样子,用手机给张海发了一条短信。

    上面写道:张经理,你报价格在中间,需下调5%,二次报价时体现出来。

    乔军

    张海接到短信,慌忙回复:

    谢谢乔总,没有问题。

    张海

    这个时候,几个评委都在打电话,不知在讲些什么内容。乔军装作若无其事的样子,端坐在自己的位置上面。

    十分钟过后,评委们陆续回来,第二次报价开始。供应商按照被叫的顺序,与评标专家进行面对面的谈判,报出第二个价格。乔军知道,按照《招标投标法》规定,既然是招标,是绝对不允许的,不符合程序。无论招标还是询价,必须是一次报出不能更改的价格。这是谈判,竞争性谈判。所以,大家谁也不说谁,因为这里面本身就存在问题。

    又一轮的报价完毕。张海的总价为5200万元,其他的几家都比他的价格高。工作人员认真统计后,把最终价格报给陈光领,他看了一后,出于无奈,他摇了一下头。工作人员把票数统计出来,最后选定x市浩瀚物资有限公司。

    “好吧,就按照这个结果确定中标人吧。”陈光领瞟了一眼结果,说道。

    “好的。”工作人员答道。工作人员回到客户等待室,宣布中标结果。

    “各位老板,首先谢谢您们对我们化学公司的全力支持。我们本着公开、公平、公正的原则,对钢材进行招标。经过严格认真的审核和评定,最后决定x市浩瀚物资有限公司为中标人。”

    宣读结束,工作人员按照规定给没有中标的供应商退回投标保证金。张海跟随马明去了办公室,准备签订合同。

    陈总回到自己的办公室,脸色更加显得苍白,他向王长江、孙国权递了一个眼色,便一同走进董事长办公室。

    “你们俩怎么搞的?怎么回事?”陈光领问。

    “没有啊?一切正常。”孙国权回答。

    “怎么说正常,怎么多出一家浩瀚物资公司?以前我们谁也没有见过,今天是出了幺蛾子,半路杀出各程咬金,为什么会出现在我们的招标现场。”陈光领气急败坏的问道。

    “对啊,以前我也没有见过。”王长江随和的说道。

    “我嘛?想起来了,在我们新区。”孙国权疑惑的说。“据说,他是咱们本地比较有名气的钢材供应商。”

    “是吗?有名气?有啥名气?”王长江说。

    “不过,事情有些蹊跷。他一进门时,我就看着眼熟。最后才想起他和他父亲到咱园区去找过我,不过我没有答理他,那他又找的谁?”孙国权解释说。

    “国权总,没做亏心事,不怕鬼敲门,别让别人钻咱们的空子。”陈光领试探的说。

    “这是什么话?他是怎么进来的呢?是不是乔军?”孙国权揣测着说道。

    “我知道,乔军一向不参与这事,可是评标时他的眼神很专注。你这样一说,我倒明白啦?”陈光领说道。

    这个时候,王长江却冷笑一声,含沙射影的说道:“是谁还不一定呢?或许有内鬼。”

    “你什么意思?是怀疑我吗?”孙国权怒目而视的嚷道。

    “行啦,行啦?一点小事,不足挂齿,何必恼羞成怒。”陈光领对孙国权说道。

    孙国权没有再说些什么,出了办公室门,转身去了。

    “刁钻,刁钻耍滑,要不是我推荐你,你是什么东西?”陈光领对着孙国权的背影骂到。

    “居心叵测,道貌岸然。一副君子样,却办小人事。陈总,咱们以后还要防啊!”说完,王长江也出门走了。

    孙国权心里感觉有些委屈,心想陈光领在怀疑自己,王长江那家伙却是笑里藏刀,阳奉阴违的小人。他的事情,孙国权心里也有他一本账。凭着他那奴颜婢膝的性情和处事风格,又是一只隐藏很深老奸巨猾的老狐狸,不得不防啊。三人之间已经产生隔阂和缝隙。然而,王长江知道,只有借势把这火烧旺,坐山观虎斗,鹿死谁手,那是他们自己的造化。

    不过,这件事情究竟是谁动了手脚?王长江比谁都清楚,因为马明把这件事情前前后后早已向他汇报。他为什么不直接说出是乔总,而是把这件事转嫁给孙国权,原因只有一个,让他来背黑锅,找个替死鬼。否则,一旦说出乔军所为,有可能会牵扯出马明,马明受到处分将会牵扯到自己,这么一个过程只能是自相残杀,后果不堪设想。王长江反复考虑,只能替乔军说话,才能规避风险。他感到打击了孙国权,又买好了乔军,在别人眼里,这叫一箭双雕。

    再说,陈光领出去办公室门,心想孙国权是翅膀硬了,害的他没有脸面,无法向打过包票的钢材供应商交代。时代变了,自己是董事长不兼总经理,按道理说,总经理的事情不能太多过问,无形之中,自己手中的权力下放,几乎快成孤家寡人了。他知道,孙国权的权力越来越大,而自己手中的权力越来越小。他不想捅破这层窗户纸,如果与他的关系闹成僵局,凭他的性格,他会撂挑子。集团追问下来,自己也脱不清干系,自己的乌纱帽也保不住,岂不说明自己的肚量小,让别人看耻笑。不过,他确实认为孙国权的胆子越来越大,权欲在膨胀。

    马明与张海签订完合同,按照标书要求,先支付10%作为定金。定金的含义就是对两家公司进行约束,如果卖方公司违约,那么定金将会双倍返还,若集团化学公司违约要定金将会被没收,那将是不小的数字。工期相当紧张,张海感到十天供货期,是有些紧张,不过凭借自己家的优势,是不成问题的。

    张海回到自己的办公室,与他父亲张琪九按照供货要求开始备货。几天后,园区的门外排起送钢材的拖拉机。不到一个星期,全部供货完毕。张海笑着说,这次业务的利润相当丰厚,自然姐夫刘刚、乔军、马明、张剑是功不可没的,大家共同发财。

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