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谢家林感叹道：“以前总听人说莫相公为人如何，谁知今天面对面，完全不是那么回事。莫相公小小年纪，居然经商经验如此老到，简直令人难以置信。别的不说，光是这个特许经营，三叔走江湖这么多年，听都没有听说过。”
莫思凡笑道：“以后三叔还会听到很多没有听过的名词，接受很多不曾听过的产品，听多了，便习以为常了。”
谢家林道：“三叔托大，叫你一声侄儿。三叔还有一事不解，请思凡解惑。”
“三叔但问无妨。”
“三叔跑江湖很久，最怕的就是跟道上人物打交道。我知道特许经营将风险化到了最小，但你是怎样化解这些风险的？我们总不好自己舒服赚钱，却把风险让你一个人承担。”
“三叔放宽心，没把握的事情我也不干。运输路途，对你们是风险，对西凌工坊而言，却是一片坦途。”
他语气非常笃定，让人无可置疑。谢家林不知他到底有何凭仗，却是不好再问了。
莫思凡一介书生，其实无论面对关隘还是绿林豪强，都没有多少办法。不过早在乱石岭上，李沐风便打下包票，江湖上的事情，交给他来处理。几个月过去了，莫思凡并没有再就此事跟李沐风交流，但他相信李沐风不会让他失望。
大家再议了一下买卖细节，无非就是每种产品的价格之类的。虽然同是水晶工艺品，但也有精品、行货之分，价格相差很大。莫思凡事先列了长长的一份货品单子，上面标明了价格，此时便一一跟谢、罗两人作出说明。
两人并没有异议。事实上，这份生意莫思凡肯让他们做，就已经是最大的照顾了。而莫思凡列出来的价格，相对于货品质量来说，真的是非常实惠。
至于商铺的设立，按照莫思凡的要求，罗掌柜区域在长沙府，谢家林区域则在南昌府，都是商业比较繁盛的地方，市场购买潜力非常巨大。
细节谈妥之后，接下来便是签协议，白纸黑字，画押为鉴，买卖便算谈成。大家虽然是熟人，但生意场上的规矩得要。
谢、罗两人在谢小勇的带领下，到成品仓库看货去了。屋内只剩下莫思凡和秦大。
“秦兄弟，刚才只顾着谈生意，怠慢了兄弟，勿怪。”
“莫相公言重了，大事要紧。话说莫相公谈的这笔买卖，当真是让人羡慕。”
“要是秦二哥没有军职在身，这个买卖也少不了他的。”
秦大呵呵笑道：“我家大人义薄云天，对财物浑然不放在心上，他连自己前程都不上心，做买卖只怕是难。”
“正是知晓二哥的性子，所以才没有提。只是从西凌县到长沙府，这一段路途，以后还得二哥和秦兄弟多多费心。”
“应有之义，莫相公无需特别交待。”
“秦二哥镇守插岭关，肩负守土重任，无法轻离，但秦兄弟应该没有这种约束吧？”
“这个……”秦大犹豫了一下，才说道，“小的是秦家下人，只是在军中侍候大人，却并非真正军职。”
“这样就好。秦兄弟可以找几个相熟的人，建一个运输队，以后从西凌工坊到长沙府的货物运输，就拜托秦兄弟了。”
秦大为人精细，如何不知莫思凡此举是为了照顾自己。恰好这种事情正是自己最擅长的，有自己出马，从西凌县到长沙府，自然是一路畅通无阻，双方均可受益。
他想了一下，说道：“兹事体大，小的还是得禀报我家大人，才能定夺。”
“正该如此。那思凡便静候佳音了。”
送走秦大之后，看看天色还早，莫思凡出了工坊。
现在西凌工坊的生产已走入正轨，谢家兄弟都发挥了重要作用，倒不需要他时刻盯着。
他去了刘家湾刘善仁家。
刘善仁现在很少去西凌县，十天倒有八天呆在刘家湾，不是窝在家中，就是跑去西凌工坊，连生意都不怎么顾了。刘记绸缎庄现在的生意差了很多，他却是根本不在意。
刘家上下对此不无微词，不是所有人都赞同莫思凡的所作所为。很多人根本不知道这个穷酸秀才要干什么，只知道他建工坊，招工人，花钱无数，最终却不知道干了些什么。问题是他花的是刘家的钱，这不是拿人当冤大头吗？
不过即使所有人反对，也是没用。刘家诺大的家业是刘善仁挣下的，所有事务，只有刘善仁拥有最终的决断权，哪怕是他父亲刘福来也插不上话。
莫思凡来到刘家门前，拍响门环，开门的下人一眼便认出是大名鼎鼎的莫秀才，知道他是自家贵客，不敢怠慢。赶紧将他请入正厅奉茶，然后飞速跑去通知刘善仁了。
不一会，厅外传来刘善仁的大笑声：“财神爷来了，蓬荜生辉，幸何如之？”
莫思凡站起来，迎上前去。那刘善仁几乎是飞跑着进来，两人差点迎头撞在一处。
“少东家，心情何等急切？”莫思凡取笑道。
刘善仁笑道：“自合作以来，这是你第一次上我家来。如此稀客，我哪有不赶快来迎接的道理？”
“只因事务繁杂，老是抽不出空来拜访。少东家请见谅。”
“应该的，应该的，莫相公是大忙人，不需顾及这些须小事。”
“生意场上，事无大小之分，少东家可是咱工坊的第二大股东，所以对于工坊的事务，思凡也没有独断专行之理。所以我今天就是专门来跟少东家汇报一声。”
“莫相公说哪里话？不管怎样，你是大股东，我是二股东，哪有大股东向二股东汇报的道理？再说了，工坊的帐目每七天就会送一份给我，我也经常去工坊走上一遭，所有事务，俱了然于胸。”
双方分宾主坐下，有下人奉上香茶。
莫思凡说道：“思凡此次前来，是想告诉少东家，从今天开始，西凌工坊准备对外销售了。”
刘善仁喜不自禁，说道：“终于开始了么？我盼这一日很久了。”
莫思凡将自己与谢家林、罗掌柜的协议告诉刘善仁，刘善仁的脸当场就僵住了。
“不会吧，这么好的生意，莫相公给两个外人，却不照顾自家兄弟？论实力，论经商能力，我难道还不如那谢家林与罗掌柜？”
“少东家乃是二股东，无需动手，到年底分红少不了你的。”
“此言差矣。刘某没什么其他爱好，只喜欢经商，钱倒是其次，经商过程中的乐趣，却不是外人能够体会到的。你让我坐等分红，倒不如让我负责销售产品，你信不信？一两的东西我可以给你卖出十两。”
“少东家的经商本领，思凡佩服得紧。”
“那你还将买卖交给别人？我等这么久，可不就等着这一天吗？”
“少东家难道对于做这种小生意也感兴趣？”
“小生意？”刘善仁差点一口老血喷了出来，“一个月几万两银子上下，莫相公说这是小生意？不瞒莫相公，老哥以前连这小生意都没做过，只做过芝麻大的生意。莫相公这笔生意对老哥来说已经比天都大了。”
莫思凡道：“少东家若是有意，那思凡就去回绝了那两位，交给少东家便是了。事不宜迟，思凡先告辞了。”
说罢，他起身欲走。
“等等。”刘善仁叫了一声，上下打量着莫思凡，说道，“有古怪，以莫相公的性子，有这等好事，岂能将老哥撇在一边？莫非还有更好的生意，莫相公要照顾我？”
莫思凡大笑道：“少东家果然不凡，这都能猜出来。”
“还真有这种生意？”刘善仁惊住了。那个水晶工艺品，他已经有了充分了解，说一本万利并不为过，难道天底下还有比这个更暴利的买卖？
莫思凡却不着急了，他端着茶杯，慢悠悠的喝了一口茶，赞道：“少东家的茶很不错，清洌可口，莫非这就是传说中的雨前毛尖？”
“莫相公好见识，正是……慢着，谁跟你说这个了？咱们还是来谈生意。”
“有道是临大事有静气，少东家心浮气躁，这生意没法谈。”
“莫相公，你就别戏耍老哥了，整个西凌城，谁不知道我刘善仁只有一个爱好，那就是赚钱。但凡碰见赚钱的买卖，老哥心里就静不下来。”
“说到赚钱，小弟以前曾经说过一句话，赚钱不费力，费力不赚钱。但凡生意做到极致，坐在家里，那银子自己便送上门来，费尽心力，效果却未必有多好。”
“莫相公说得挺玄乎，真要做来，哪这么容易？要我看，水晶工艺品倒真是一个坐在家里数钱的好买卖，只可惜莫相公已经交给他人做去了。”
“少东家现在要做，还来得及。”
“我虽然爱银子，但也知道君子不夺人所好。莫相公既然答应了他们，再改就不厚道。莫相公还是谈点别的买卖吧。”
“少东家当真可以舍弃那等大买卖？”
“既然已经决定，绝无反悔之理。”
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