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谢家林忍不住问道：“那得卖多少钱？”
“你们已经看过样品，应该知道都是些好货，我的卖价不高，两三万两银子便可以了。”
“扑通”一声，罗掌柜一下子坐到地上去了：“两三万两？我的天，那不是成了金山银山？”
莫思凡道：“好了，两位样品也看了，该了解的情况也了解了，现在，咱们来谈一谈买卖，怎么样？”
“这个……”罗掌柜张口结舌，“秀才大人要跟小的谈买卖？”
“不错，思凡今天请两位来，为的就是谈买卖。西凌工坊生产的货品你们看了，都是硬扎货，绝对不愁销路，之所以跟两位谈，是觉得两位都是实诚的人。谢三叔不需说，在外面做买卖，挣了钱，便在村里面修路造桥，造福乡亲。罗掌柜呢，插岭关一行，承蒙帮衬，特别是良心一说，思凡受益良多，至今想起，还深受教益。两位都是思凡信得过的人，所以有了好事，第一个就是想起两位。咱们这笔买卖，可还值得一谈？”
谢、罗两人几乎是惊住了。
哪怕是用脚趾头想，也能够明白莫思凡话语中的意思。水晶工艺品就像一座金矿，原本是属于莫思凡一个人的，而今，莫思凡邀请罗掌柜和谢家林来，摆明了是给他们分一杯羹，让他们也有掘金的机会。一个月几万两的大生意，哪怕莫思凡只是手指缝里漏出来一点点，也够两人滋润的了。
唯一的问题是：自己有这个实力参与分一杯羹吗？
见两个人有些发呆，莫思凡道：“两位，给点反应行不行？这笔买卖有没有兴趣谈下去？”
两人如梦方醒，谢家林连忙说道：“谈，谈。只是，怎么谈呢？秀才公指的买卖，具体是怎样运作？”
莫思凡道：“按照我的想法，运作方案有两种，第一种方案是我将货品批发给两位，两位去大城市里租赁商铺，销售货品，所得利润，尽归两位。”
“给我们销售？全部产品？”
“不错。跟两位目前做的买卖一样，就好比这个生肖兔，我以二两的批发价卖给你们，无论你们卖五两也好，十两也罢，所有利润，都是你们的。不过若是卖不出去，砸在你们手上，同样也是你们的，跟西凌工坊没有关系。”
罗掌柜说道：“很公道啊，做生意不就是这样子的吗？就比如我到瓷窑拿货，然后摆在店子里面卖。上个月我进了一批碗，结果中间有两个是烂的，也只能捏鼻子认了。”
莫思凡道：“这个方式有高收益，但也有着高风险，两位都是老于江湖的，当然知道天下没有稳赚不赔的生意。”
谢家林叹了口气道：“秀才公这句话说得太对了。行走于江湖，真是啥苦头都吃过。上半年我在江南贩了一批丝绸，发往京城货卖，大家都知道，贩丝绸利润极高，一两银子进，转手就能卖五两以上，我也是倾尽多年积蓄，才拿到那么一点货，原以为能够赚上一笔，要是利润可观的话，做完这一笔，我就洗手不干，安心回家养老了。谁成想路上诸多磨难，先是在一个关隘被卡，花了很多银两才疏通关系，耽误了足足半个月时间。后又被一伙绿林劫道，舍了三百两买路钱。其他诸如骡马生病、马车断轴之类的小事故更是层出不穷。等到了京城，卖完货物，一盘算，结果还略有亏损。大半年就这样白忙活了。丝绸利润极高，却是这样，有时贩一些普通货色，反倒能够赚点钱。经商之道，当真是难说得很。”
“谢三叔有感而发，字字血泪，我是很赞同的。说实话，如今经商，货品砸在手头的可能性并不大，最大的风险却是在运输途中，所以为了防范风险，我还有第二种方案供两位选择。”
谢家林道：“愿闻其详。”
“第二种方案便是特许经营，这个概念比较复杂，我还是举例子来说吧。这个水晶工艺品是西凌工坊独有的产品，每个产品上都有西凌工坊的标记，西凌工坊对其拥有完全的处置权利。假设谢三叔想以特许经营的方式销售这个产品，就必须首先得到西凌工坊的授权，按照西凌工坊规定的方式设立商铺，进行统一风格的装潢，销售价格也得接受西凌工坊的监督，在一定范围内浮动，不得擅自定价。如果想开分店，也得经过西凌工坊的允许。产品从工坊到商铺由工坊负责，两位完全不用担心关隘或绿林的问题，但是，运输产生的费用，将包括在工坊发出的价格之中。与此同时，工坊将在商铺利润里面，抽取一定比例作为特许经营费，请放心，这个比例我不会定得太高。作为被许可人，谢三叔也可以将特许经营权再次分转，分转规则必须跟西凌工坊保持一致，并且接受工坊的约束。”
秦大被这一大串名词绕得头昏，忍不住插嘴道：“莫相公，你说的这些当真是复杂，真要弄起来，岂不是麻烦得要死？”
莫思凡道：“说起来复杂，真要做起来却是很简单的。这种方案强调的便是一个许可权利，西凌工坊对产品拥有最根本的处置权利。”
罗掌柜问道：“那我们的商铺，实际上也是秀才大人的？”
“不。商铺是你们的，但经营方式接受西凌工坊的约束。”
谢家林问道：“那特许经营有什么好处？产品定价是工坊管，还要抽取特许经营费，听上去还不如第一种方案。”
莫思凡微微一笑道：“好处其实很大。谢三叔自己都说了，江湖凶险，没有稳赚不赔的生意，举个例子说，我批发两千件货物给你，每件二两，转手后卖五两，你可以赚六千两，但运输要产生费用，打点关隘也得花钱，加上其他花费，能不能赚到四千两？”
谢家林道：“哪能呢？能赚二千两就该偷笑了。万一倒霉到家，人财两失，哭都没地方哭去。”
“那咱们再来算算特许经营。首先谢三叔只需盘下一个商铺，按照工坊的要求装潢即可，这一步无论哪个方案都省不了。其次谢三叔再也不用在江湖奔波，西凌工坊会将所有产品完好无损的送到商铺，无需担心路上有损坏，更无需操心关隘或绿林，只是产品批发价从二两变成三两罢了，同样按五两卖出去，你可以赚四千两。假设我按百分之五的比例抽取特许经营费，也才二百两，你仍然净赚三千八百两。扣除人工成本，至少可以赚三千五以上。而谢三叔需要做的，就只是坐在商铺里卖货而已。风险几近于无。”
罗掌柜和谢家林顿时两眼放光，莫思凡假设的这种情况，果然具有极大的诱惑力。
他们都是精于经商的人，如果是其他货品，有可能卖不出去，砸在手里，可是西凌工坊的水晶工艺品，销售绝对不成问题，等同于坐在家里数钱啊。要是以后再将特许经营权分转出去，更是不消说的了。
而且省下运输，当真是将最大的风险也给消除了，如果这不是好处，还有什么是？
“我们要特许经营权。”罗掌柜和谢家林异口同声的说道。
“两位不再多想想？特许经营需要全盘接受西凌工坊的约束，请想清楚。”
罗掌柜说道：“不用再想了。要是秀才大人不把这个机会给小的，小的连做梦的资格都没有。别说是接受约束，整个商铺都交给秀才大人，小的只要做个掌柜的便好。”
谢家林道：“我也是这样想的。”
莫思凡哈哈笑道：“商铺还是你们的，放心，没人会抢。既然你们同意，咱们接下去谈一些细节。”
罗掌柜忽然说道：“可是，还是有点问题。”
“什么问题？”
“秀才大人是做大生意的，可以几千两不放在眼里，可是小的经商这么多年，积蓄凑起来都不到三百两，别说两千件，两百件都买不起，何况还要盘店铺呢。”
谢家林也道：“三叔今年流年不利，蚀了本，身家也只有千多两。”
莫思凡道：“这等小事，何足道哉？你们只管盘下店铺，开业之初，工坊将产品送到商铺，先不收货款，等到进第二批货时，再付第一批的货款，依此类推，资金越滚越大，还用担心货款问题？”
罗掌柜听了，呆立良久，眼角忽然滴下泪来。
莫思凡怔了怔，道：“罗掌柜又是怎么啦？”
罗掌柜抹了抹眼泪，说道：“秀才大人，您对小的真是太好，如再生父母。小的从商这么多年，不管做哪个行当，不曾听过这么优惠的条件。小的实在是感激不尽。”
莫思凡笑道：“我今年才十几岁，再生父母这种话，就不要说了，让人听着误会。你是夸我好呢？还是骂我老？”
罗掌柜急忙道：“小的绝没有那种意思。”
莫思凡呵呵笑道：“开个玩笑，罗掌柜别在意。”
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