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第十三章,达成协议

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    成念娇踏着碎步又走了几步,可是身后的成大光似乎没了反应,成念娇不由有些担忧,难道她提的要求真的过分了?

    可是缺钱的又缺时间的她只能靠这一笔钱翻身了,咬咬牙便忍了下来,又往门的方向走了两步。

    眼看着成念娇就要离开,回过神的成大光这会可真急了,他连忙站起了身,酒气上头,他竟有些站不稳,“阿娇,别啊,咱们有话好好说,你先别走啊。”

    成念娇心中一喜,又不便表现出来,只能淡定自如地转过身看着成大光,“大光叔,你考虑得如何了?”

    成大光抬起手挠了挠头,“阿娇呀,老实跟你讲吧,大光叔还是……”

    成念娇皱了皱眉,她知道成大光还有迟疑,“大光叔,老实说你酿酒这么多年了,你有酿制过这般醇香又好喝的酒吗?或者你有遇过这样的酒吗?”

    成大光摇摇头,“我是没遇过,但是并不能说明别的地方没有嘛,”他晃了晃头,似乎清醒些,“这么说吧,除非你能证明这酒真的是你酿制出来的。”

    “没问题,”成念娇点点头,“既然我答应了你的条件,那么大光叔也得答应我的条件吧?”

    成大光皱了皱眉,但是抵不住美酒的诱惑,“你先说一下你的条件吧,若是我能做到的话,我便答应你,若是我做不到……那……”

    成念娇点点头,“你这话说得倒是有理,不过我的要求很简单的,你一定能做得到。”成念娇顿了顿,继续说道,“你只要付我三十两银子,我便把方法告诉您。”

    成大光猛地抬起头,双眼直直地盯着成念娇,“阿娇啊,你这是狮子开大口了吧,要三十两银子?你知不知道,我这酒铺本来就不赚钱……”

    “大光叔,我看未必吧。我们成家村整条村的人都关顾你买酒。你一壶酒卖七十钱,一坛酒卖柒佰钱,糯米一升伍佰钱,一升米能酿制四五斤的酒。一坛酒最多也就两斤重,四五斤的酒你能装两坛……”

    “阿娇,你怎么会知道得这么清楚?”

    “我是从你平时酿酒时推算出来了,应该没错吧?”

    成大光点点,“是这样没错。”他抬起眼看向成念娇时,脸上有了赞赏之色。

    成念娇趁热打铁,“大光叔,我们就接着说吧。依照我的主意,我教你弄的这酒可以提高一个档次来卖,你现在卖二十钱一壶酒,用了我的方法,你可以卖到六十钱,甚至是更高也不为过。那你又算一算你一坛酒能卖多少钱,翻了几倍的价钱呀。你一坛酒若是能卖二两,我要你给三十两,不就是十五坛酒的钱嘛,才十五坛,你不过几天就卖出去了……”说了这么多话,成念娇顿了顿,看了一眼成大光的反应,成大光的脸色如常,她便继续往下说,“我的果子酒让你的生意客似云来,你也别怕人家说你坐地起价,若是嫌贵的,也可以买以前的那种酒。你大可学我的方法,用试饮的方法让卖酒的人试一试,若是觉得好喝了再买。有了对比,生意就来了。别忘了,你现在的酒铺可是连外村的人也吸引过来了。总之一句话就是,酒香不怕巷子深。现在你的酒铺已迈出第一步,把生意扩展到邻村了,接下来你要扩大版图,把你的酒卖到城中,甚至是卖到全国!”

    成大光的双眼冒出了精光,他忍不住跑向柜台,拿起他的算盘,手指拼命地在算盘上拨动着,嘴中一直在嘀咕着,“我的天……我的天……”

    成念娇的脸上露出了微笑,她知道,估计这事能成了。

    成大光抬起头,紧紧地盯着成念娇,过了好一会才张了张嘴,“阿娇,你真是我的大财神呀。”

    “好说好说。”成念娇脸上的笑意可不比成大光的少。

    “阿娇,你就是这个要求了吧?不会坐地起价吧?”成大光还有些担忧。

    成念娇摇摇头,“当然不会。”这个价钱成念娇已算计很久的了,若是说更多的钱,成大光肯定拿不出来的,三十两不多不少,刚好合适,许他一个美好的前景,而自己又能带着家人离开成家村何乐而不为呢。

    成大光挠了挠头,“但是我如何才能把这酒买到城中,甚至是买到全国呢?”

    “别急,大光叔。我连你以后的卖酒销售计划都给你准备好了。”既然成大光答应了她的要求,她自然也会知恩图报。

    “销售计划?”成大光挠了挠头,“什么销售计划?”

    成念娇站了起来,她铺开了一张纸,上面有着她的一套销售计划,“首先我的梅子酒照常免费试饮,还推出买卖方案,买梅子酒可送高纯度美酒一小壶,让他们回家可以尝试,尝试,毕竟新酒做出,卖得不算便宜,村民一时间可能接受不了。”

    成大光点了点头,“这也是我所担忧的,所幸你帮我想到了应对方法。”

    “前期可能不会有太多的销售量,但是试过一定会有回头客的。”

    成念娇指着纸上的第二步,“我们成家村是离扬州城最近的村落,进出城方便,你大可试着我向你推售的方法,去扬州城的酒馆推荐你新酿制的美酒,把销售范围给扩大了。要知道扬州城的人消费能力远比我们村镇的要强很多。”

    成大光双眼发亮,不断地点头,“不错,不错。”

    “第三步是合作,若是第二步行得通了,城里的人喜欢这酒,你便寻找信得过的人合作,你出技术,他们出资金,大家一起合作卖酒。”

    成念娇把她早就拟好的合同拿了出来,“这是合作合同,关于利益分配和各种细节我都罗列得清清楚楚的,你可以看一看。”

    成大光接过合同,认真地端详着,花费了好一会,他才把上面的内容全看完了,“阿娇,你实在是太厉害了些,帮我把后路全想好了。”

    “那是自然,既然我拿了你不少的钱,自然要让你觉得花费物有所值才行。”

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