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在喜来登食街的雅座里，江雪玲一边喝着时令的野山菌鹧鸪汤，一边跟赵向东说话。
“向东，你们准备一下，下周一参加局里组织的宽带城域网项目准备会。”
“啊，这个项目终于要启动了，太好了！”虽然尽量压低声调，赵向东的激动心情还是溢于言表。
“前一段时间，王局通过集团给省公司财务部门施加压力，终于把宽带城域网的专项建设资金调拨了下来，而市政府的配套资金也已经到位。”
“嗯，怪不得我昨天在电梯里碰到王局，王局的脸色比往常好看了一些。”
“但是，现在也不能掉以轻心，要速战速决，在省公司过多干预前把项目定下来，难度还是很大的。”
“是啊，cco和亚达公司的活动能力也是不可小觑的！”
“是的，王局也顶着很大的压力。但别着急，听我的安排，一步一步来。”
星期一，在南滨电信最大的会议室里，宽带城域网项目准备会议如期召开。会议的规模很大，局方参加的部门有网研所、计划建设部、财务部和计算中心，原厂家方面来了三家，cco、luc和nbg，而赵向东也带着张振荣和柳茵列席了会议。
会议由南滨电信一位姚姓副总经理主持，但实际上，姚局只做了个开场白，后面就交由江雪玲接手领衔了，江主任详细地说明了南滨市宽带城域网的总体规划。张峰也参加了会议，却自始至终一言未发，脸色铁青。cco、luc和nbg三家国外厂家都是由华南区经理带着业务员和工程师的配置，各家技术人员也简单介绍了各自的组网原理。
赵向东他们没有做任何发言。
会议结束的时候，江雪玲简单地介绍了一下赵向东和联合信息公司。
她对三家国外厂家的人说：“联合信息只是帮助我们南滨电信做了一些规划工作，局里对所有来参与城域网项目的公司都一视同仁。由于我们这次只面向国内企业邀标，所以希望你们尽快确定各自的代理商，前来投标。下周一下班前交标书，时间不多了，大家就抓紧吧！”
会议结束后，原厂商的圈子像炸了营一样，人人都在拼命想办法找到赵向东。而赵向东早有预案，他根本没有离开电信大楼，而是到了石主任的办公室里。他把手机调成静音，坐下来喝茶，然后用另一部备用手机，指挥他手下的精兵强将，收集情报、制定方案。
晚上，在喜来登酒店的一个豪华套间里，赵向东跟杰森见了面。杰森不愧是一个中国通，他不但亲自来到南滨，而且第一时间与赵向东取得了联系。晚上的会谈很简短，杰森给出了nbg能够给的最大折扣，而赵向东也做出了无论输赢都合作打单的承诺。
由于要赶回鸿翔饭店去指挥团队制作投标方案，赵向东很快就告辞了。在喜来登酒店的门口，他还是被cco公司的大区经理堵住了，只好在酒店大堂坐着聊了一会儿。虽然没有拒绝cco提供一份优惠报价给联合信息，赵向东也没有承诺用哪家设备投标。在这个节骨眼上，既不能拒绝对方，也不能误导对方，这是it行业内的行规。
回到鸿翔饭店，已经过了晚上十一点了。但是在联合信息公司的长包房里，依然是灯火通明，热闹非凡。张振荣、柳茵，还有nbg的销售和工程师，个个打开了自己的笔记本电脑，有的占了镜前写字台，有的挤在小茶几上，小茵就只好抱着笔记本窝在客床上，小小的客房有点不够用了。
当赵向东拎着满满当当的宵夜进来的时候，大家一起欢呼，毫不客气地抢走所有的食物，然后狼吞虎咽起来。柳茵小丫头也不再注意吃相，一根豆芽连汤带水地挂在了小巧的嘴角。
赵向东拿起一张餐巾纸，递给了小茵。
“大家一边吃，一边听我安排。振荣你牵头，和nbg这位兄弟一起做投标方案。项目规划你很清楚，所以方案我们一定要做出优势来，这个工作量还是不小的。你们必须在周四前拿出初稿来，我还要拿方案跟江总去讨论。配置和报价以nbg为主来做，柳茵配合，必须要把汇率和关税算准确了。给局方的最终折扣部分由我来定，竞争对手的可能报价柳茵要尽量去摸清楚告诉我，这是我最终决策的依据。”
“领导，有个问题，朴刚下午说他们局里需要nbg的全套用户手册作为投标附件，而且要中文的。所以要马上翻译，而我这边已经腾不出时间来了。”振荣说。
赵向东想了一下，说：“这个你不用管了，交给我吧，我带着小茵搞定它！”
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