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南滨市位于南国边陲，是一座改革开放的前沿城市。民航班车一路往市区开去，两边全是高耸入云的高楼大厦，从一个海滨渔村变成如今的现代化大都市，南滨只用了短短十几年时间，也算是个奇迹了。
到了市区以后，赵向东他们找了个四星级酒店住了下来。按照公司规定，赵向东这个级别的人出差是实报实销的，所以他一般会比较关照同行的下属，让他们跟着一起住星级酒店，然后自己出面去处理单据的报销，这一点让部门里的小年青们很是受用，特别愿意跟他一起出差。
两人的房间是挨着的，放下行李稍事休息之后，他们就离开酒店，打车前往南滨电信。
前任业务员留下的唯一一条信息，就是南滨电信计划建设部的主任名字叫张峰，而留的电话却是一个办公室固定电话，所以赵向东决定不事先联系，而直接前往拜访。
南滨电信的办公楼是一栋气派的十八层高楼，这在地市级电信公司中是绝无仅有的，比很多内地省级电信公司的办公场所都要有气势。前台服务小姐在让赵向东他们登记之后，打电话联系了张峰主任，赵向东原以为得到确认之后，他们就可以进入大楼了。可是服务小姐却让他们到旁边的一个会客区坐着等候，说是他们公司规定，一般情况下访客不能进入办公区域，而只能在会客室会谈。看来南滨电信的管理不是一般的严格。
赵向东他们到达南滨电信的时间是下午四点，可是一直等到五点多钟，快下班了，也没见张峰主任下来。看到柳茵一脸焦虑、坐立不安的样子，赵向东示意她安定下来，等待也是一个业务员的基本功，一定要沉得住气啊。事后他告诉柳茵，其实第一次陌生拜访，就算没有见到人，让客户知道你一直在等待他的召见，目的也就达到了。
五点二十分，离下班还有十分钟，赵向东站了起来，走到服务小姐跟前，微笑着请她再帮忙联系一下。果然不出所料，张峰的办公室电话无人接听，可能是在开会，或者已经离开。不知道是迷人的微笑发挥了作用，还是因为服务小姐对他们等候那么久有点儿歉意，反正赵向东顺利地拿到了张主任的手机号码，他招呼了一声柳茵，两人离开了电信大楼。
出来的时候，赵向东注意到电信大楼的裙楼是一个酒店，应该是南滨电信自己办的宾馆。赵向东带着柳茵进去看了一下，果然是电信的三产——鸿翔饭店，住宿、餐饮全有，房间也不贵，在业务员的报销标准之内。这个鸿翔饭店后来成了联合信息公司在这里驻扎的基地，为了打单子，赵向东和手下的精兵强将们在这里度过了一个个不眠之夜，也留下了许多难以忘怀的感情印记。
回到四星级酒店以后，赵向东打电话联系了在南滨市工作的老同学大军，大军军校毕业以后，通过关系进了南滨市公安局工作，几年混下来，居然已经是市局通讯处的副处长，因为南滨市电信与公安局有很多业务上的联系，所以赵向东想到特意把老同学约出来，一来叙叙旧，二来也好摸摸电信方面的情况。
三十分钟后，大军开着一辆本田轿车来到了酒店楼下。由于不放心柳茵一个人待着，赵向东决定把她也带上，一起去吃饭。临走之前，又给南滨电信的张峰主任打了个手机，约定明天一早再去拜访。
大军的副驾驶座上坐着一个年轻的女孩子，所以赵向东和柳茵就只好一起坐在后排了，这大概正合柳茵的心意，向东明显地感觉到小丫头的身体往自己这边倾斜着，他不动声色，既没有迎合，也没有刻意躲避，而是谈笑风生地和大军聊了起来。
到了一家港式海鲜酒家坐下来之后，赵向东才发现大军带来的女孩子非常的年轻，大约只有十八、九岁的样子，显然不是大军的正房夫人，向东眼睛挺毒的，一眼看出那个女孩子像是在夜场上班的那种。大军倒是满不在乎地介绍说那是他的女朋友，看来此地真是得改革开放风气之先，很多事情在这里已经变得司空见惯了。
“这是我们公司的业务员小柳。”赵向东怕大军误会，赶紧介绍说。
“哦，女孩子做业务，不简单嘛！”
看到大军有点色迷迷的样子，柳茵没有出声。
“来来来，我先敬你一杯，你小子官运亨通啊，年纪轻轻都当上处长了，可喜可贺呀！”
“向东，咱们老同学就不来这些了，谁不知道你当年是我们学校的才子嘛！来，干了！干了！”
酒过三巡，大军的话匣子就打开了。他在学校就是个爱吹牛皮的家伙，学习成绩不怎么样，泡妞的工夫却是一流。这些年到了南滨之后，更是鸿运当头，事业、爱情双丰收。单位里把领导哄得妥妥贴贴的，家里呢，漂亮老婆娶着，据说还是个富商的女儿，外面又是彩旗飘飘，夜夜笙歌。看来，如今这个社会，只有像大军这样处世圆滑的人才会左右逢源，前途无量的。
从大军的嘴里，向东他们得到了一个重要的信息：南滨电信为了平衡复杂的内部关系，新成立了一个网络研究所，不知道是否与城域网这个项目有关系。
还有就是，柳茵第一次听到了苏菲这个名字，知道了她现在远在大洋彼岸。
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