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上午九点半,刘刚、老张和小丽就赶到了中部电信的办公大楼,八楼是中部电信的行政楼层,几位老总的办公室就在这一层,一位身着职业装、容貌亮丽的秘书小姐把刘刚一行迎到了休息区坐下,并且客气地送上了茶水。
休息区的对面就是中部电信最豪华的一间会议室,会议室大门紧密,里面的会议正在进行。按照局方的通知,中部电信数据仓库项目的第二轮讲标今天安排在这里,这次不再抽签,鸿雁科技是第二家讲,十点到十一点半,在富国软件后面。
“后讲也有后讲的好处。”老张自言自语地嘀咕了一句,今天老张还是一身休闲,显得跟环境有点不太配套,刘刚因为今天要亲自讲标,所以穿得特别正式,深蓝色的双排扣西服配上衬衣领带,连头发也梳得一丝不苟的,小丽今天更是特意打扮了一番,乳白色的职业装很是合身,浑身上下透着一股抑制不住的青春活力,蓝寇香水的味道若隐若现,学艺术的小姑娘就是不一样。
会议室的门开了一条缝,网发部的郭主任一边侧着身子从会议室里出来,一边对着手机小声说着什么,他瞥了一眼刘刚他们三个,就快步走到更远的地方接电话去了。就在会议室一开一关的时间,老张听到了会议室里一个熟悉的声音:“我们富国软件在数据挖掘模型方面有着独到的优势,这是集团领导也认同的……”
富国软件的鲁总,他亲自来了!老张的心里嗝登了一下,这可不是什么好兆头,鲁老板在业界是个出了名的狠角色,经常不按常理出牌的,他怎么会亲自来讲标的?
富国公司的讲标在十点钟准点结束了,刘刚他们被杨博引进了会议室,一进门就发现气氛不太一样。在巨大的会议桌的对面坐了二十几个局方人员,而且清一色的职业装,穿得比开人大会议还正式,网发、信息化、业务中心,还有市场部的正副经理一个不少地坐在那儿。只有正中坐的那位是休闲打扮,像是刚刚晨运过就来上班一样,四十出头,一副英姿勃发的派头,此人正是中部电信最年轻的副总经理刘云良。老张的心里又嗝登了一下,刘总亲自主持这次交流,这么重视啊!
刘总正在低头浏览他的iphone手机,估计是要趁着会议的间歇处理一些公文。看到刘总拿起水杯抿了一口,显然茶水已经不多了,小丽趋步赶在局方服务小姐的前面给刘总续了点水,可能是蓝寇香水的作用,刘总抬头看了小丽一眼,露出了儒雅的微笑。这小丫头虽然缺乏销售训练,人倒是还算机灵。
那一头,老张帮着手忙脚乱的刘刚接好了投影的连线,看到刘刚脑门上已经滲出了细细的汗珠。
今天的交流由网发部的郭主任主持,在请示了刘总之后,郭主任就让刘刚开始讲了。刘刚打开ppt,用略带颤抖的声音开始讲道:“各位领导,各位专家,今天很感谢中部电信给我们这个交流的机会……”
老张在一边听着,心里想:要是我来讲,我就不会那么紧张。老张是属于那种临场发挥特别好的人,在上台之前可能会紧张,一旦上了台就会马上进入角色,浑身的神经都会兴奋起来,就忘了什么是紧张了。这种演讲的能力有天生的成分,更多的是老张身经百战练出来的。哎,既然领导要自己出马,那也只好让他上了!
刘刚的ppt讲了几页之后,慢慢地不那么紧张了,他正要就精确营销的客户维系专题展开分析:“电信行业重组以后,竞争加剧,客户流失现象越来越严重……”
“等一下,”刘刚的话被郭主任打断了,“这个维系专题我们已经听过好几遍了,你们能不能讲讲别的专题?”郭主任今天有点一反常态,虽然还是一副笑眯眯的样子,但是却在强势地主导着会议的走向。老张偷偷地扫了一眼另外几个部门经理,信息化部的李主任正低着头在自己的笔记本电脑上做着什么,而业务中心的胡彩霞刚好往这边看过来,跟老张对视了一眼。
“别的专题——呃——我看一下——”刘刚有点蒙,声音也结巴起来,黄豆大的汗珠也淌了下来。按照刘刚事先和杨博沟通的情况,刘刚着重准备的就是这个维系专题,现在看来显然是被误导了!
风起云涌,杨博在这个项目上已经被边缘化了,甚至信息化部可能都不能再主导这件事情了!老张的心里像是被闪电过了一下,一下子明白过来。
怎么办呢?可不能冷场了!
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