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第一章 投标路上

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    学校是一个象牙塔,走出校门,也就奔向了江湖,这么多年来,我不知道是应该厌倦了江湖,还是爱上了江湖,抑或是仍然怀念心中的象牙塔。

    2008年五月下旬的一天,鸿雁科技负责数据仓库项目投标的一行人坐火车赶往中部省,业务员小丽抑制不住内心兴奋的心情。小丽是个学艺术的年轻姑娘,才大学毕业不到两年,这次是她第一次参与特大型项目的投标。

    中部电信数据仓库项目的预算超过一千万,对于这个非沿海发达地区的省份而言,已经是一个前无先例的大项目了。而对于小丽而言,她以前只签过一些东海省内的一些小型合同,金额都没有超过一百万的。

    虽然只是五月的江南,车窗外的天气却已经很是炎热,而更为火热的是小丽的心情,花了整整两周时间、技术人员熬了无数个夜晚做成的投标书,此刻正静静地躺在脚下的箱子里,明天一早将会交到中部电信项目组的手中,这可是决定胜负的时刻了。

    同行的部门经理刘刚和工程师小王在旁边的座位上睡着了,连续两周的奋战实在是太累人了。刘刚是搞技术出身的,从开发人员、项目经理,一直做到今天的部门经理,很是不容易。小王则是他刚从竞争对手挖过来的一把好手,话不多,但技术很过硬。

    这个项目应该是十拿九稳的,小丽心里美美地想着,差点笑出声来。

    鸿雁公司总部位于经济发达的沿海地区东海省,是个以技术见长的公司,多年以来,东海电信的信息化建设项目多由鸿雁公司承接,公司业绩一直不错。虽然鸿雁公司没有到外省开拓业务的经验。

    但这次中部省的情况却不一样。三个月前,东海电信的副总经理林正江调往中部电信出任一把手,而正是这位林总,不仅在东海省任职时对鸿雁科技评价颇高,到任中部省后更是亲自打电话给鸿雁公司老总王一凡,邀请参与数据仓库项目。王一凡为了此事已经多次往返两省之间,与林总见面。

    有王总顶着,这个项目应该跑不了!小丽这么想着,她甚至已经在计划怎么花这个项目的提成奖金了,给男朋友买台新笔记本,还是出去旅游一趟?呵呵呵。

    到了中部省省会城市,一行三人找了个时下流行的快捷酒店住下,简单洗了把脸,小丽就来到刘刚他们的房间。

    “领导,我带你们去一个很好的大排档吃饭!”

    “你跟杨博士确认了明天的安排了吗?”刘刚是技术出身,还是比较细心的。杨博士是局方信息化部的人员,刚参加工作不久就被委以项目经理的重任。

    “明天八点半交标书,然后没事了,这个我前天就跟杨博确认过了,放心吧!杨博对我可好了!”

    吃过晚饭,三个人在街上逛了逛,小王就提议回去睡觉了,也是,太累人了,一夜无话。

    第二天早上八点一刻,小丽他们着装整齐、精神饱满地来到局方指定投标用的会议室,等待中部电信的人员。不一会儿,竞争对手亚达公司和富国软件的人也到了现场,大家很有礼貌地互相打了招呼。亚达公司是一家海归公司,堪称业界领袖。而富国软件的背景与鸿雁科技有点类似,来自另一个沿海发达地区。

    八点半,杨博和中部电信网络发展部的陈丰一起来到会议室。陈丰是网发的老人了,这些年经手了不少建设项目的招标工作,给人的印象是不苟言笑,不太好接近。刘刚主动地跟陈丰微笑着打招呼,陈丰却面无表情。三家公司的人按顺序交了标书和投标保证金等相关文件后,陈丰把三个厂家的业务员叫到一起,拿出三张事先折好的纸条,说:“来,你们三家抽签决定现场讲标的顺序吧!”

    陈丰的声音不大,但在小丽听来,无异于一个晴天霹雳。什么?讲标!不是说交完标书等通知的吗?!

    小丽脸都青了,她张大嘴巴却没发出任何声音,往杨博那边望过去,杨博却低下头回避了小丽的视线。小丽转头看看刘刚,刘刚也是脸色惨白,虽然他出于谨慎带着小王陪小丽一起来中部省投标,但事先并没有作讲标的准备。而刘刚手下负责讲标的老张此时正在bj参加一个会议,插上翅膀飞过来也来不及呀!

    到底出了什么问题?怎么办!

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