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岭头水泥厂回来次日，田伟一上班便跟着余老二去了嘉县机械厂。机械厂的规模不小，球磨机、提升机等水泥设备都在分组生产，头顶上有天车行走，地上切板机、弯板机机声隆隆，工人们忙着氧气切割钢板，焊接车间弧光闪闪，一片繁忙景像。绕过横七竖八的乱铁板，余老二找到了正在车间指挥生产的文厂长，余老二在文厂长面前讲明了来意，只听见文厂长用一口潮汕腔的客家话说:皮带这里多得很，什么规格都有，你先去办公室坐一坐，等我忙完这一阵就来。余老二示意田伟一同去办公室等候，田伟对余老二说:二哥，让我再仔细看看大厂的技术流程是怎样操作吧，顺便学习学****点点头没在意独自去办公室等候。田伟看见老二走远，连忙走到文厂长身边，看着他指挥天车将磨机放稳后便用纯真的潮汕话向文厂长问候:厂长，还认得我吗厂长听到有人用家乡话相问便看了田伟一眼用家乡话苍道:面熟，你与二哥同个厂的，咱们见过，以前不晓得你会讲潮汕话。田伟点头称是，接着说:厂长，我有单大业务想和你谈一谈，二哥在场又不方便，等你们谈完皮带的事后我借故留下再详谈如何厂长是个饱经事故的过来人，看了看田伟并无聊天戏言的表情，便点头应好。“等下李书记和我一起跟你谈吧。”不及十分钟老二从办公室出来，问田伟还要看么田伟说:二哥请先回厂里吧，我再看看，好不容易来一趟。老二刚出厂门，厂长即招手让田伟进办公室，顺手把门掩上说:外面太吵，静点好说话。办公室里还一个人，厂长介绍说是我厂李书记，少不了握手问好。就座之后，厂长笑问:“潮汕话讲得不错，那里学的田伟答:反右之时我爸在潮州四中教书，我就在当地念小学时学的，年代已久，灣汕话已生疏了，见笑了”。厂长又问“二哥是你们厂的业务员，你在厂里又是什么职务刚才讲的大单生意是什么对了，还未请教尊姓大名呢书记是本地人，咱们用客家话交谈吧”。“免贵姓田，单名伟，”叫小田就行，我进厂学机械较早，厂里的人叫我师傅，但不能与责厂的师傅相比。我常与二哥出差，会画一点简单草图，出差主要在华县的乡镇水泥厂。请问书记厂长，你这厂做过华县的生意么书记和厂长对视了一眼，摇摇头表示没有。田伟接着又说:华县的乡镇水泥厂现今方兴未艾，适逢有个大队书记与我沾点亲，他是个农民办水泥厂对设备不熟悉，因此让我代表他联系全厂的设备订购，系水泥厂地也平了，围墙也围起来了。因此，我首先找你厂谈，如谈得拢，整个厂的设备就这里生产吧。田伟把话讲得底气十足。书记厂长立即热情起来，彻水敬茶不停。读者，其实涌下水泥厂田伟还来去过，什么书记是亲威更是弥天大谎。文厂长信以为真说道:田生:(连称乎也立即改教语)不满您说，莫看厂里干得热火朝天，其实都是做好货等订单呢!如若你拿得下定单，那可是雪中送卖，帮了大忙。劳务费在百分之五至十之间，决不食言。但签了订货合同对方应先付百分之三十定金，完工后全额付清，您看有问题吗田伟答道:这是当然，钱的事我来负责，不过，还有一件事必须说明白，予付款到帐后设备必须在四个月内完工，不知贵厂能否如期交货文厂长自信地答道:毫无因难，您看那满厂的加工设备，好象就专门给您定做一般。“不过，还有一件事情要说明白。田伟说:华县人不用传统的轴瓦式球磨机，他们要用大轴承代替，据说比较省电。这番话让文厂长一阵诧异。再问田伟:您去看过么那轴承有多大看起来文厂长还确实不知有轴承球磨机。田伟答:其实改轴承并不困难。那田生有办法相帮解决么厂长问，“有办法，另一家水泥厂使用的正是轴承磨机，而且仓库里还有备用的轴承，订了合同后我带你去偷看型号得了。”书记厂长听后大喜，对田伟说:下午我们商量一下，将水泥厂所有的设备写进合同，定下价格，田生麻烦您明天再过来把合同带去签好后再看轴承。田伟点头应好，三人再商量了一些细节小事，与来时不同书记厂长笑容满面地送田伟出了厂门才回办公室。办公室里书记与厂长再把刚才交谈的内容估量总结了一番，厂长说:看那小田名不见经传，突然来见竟是大单，书记您看信不信得书记想了想后说道:我也觉得有点奇怪，事先并无先打招呼，一来就直奔主题，又不说是那家水泥厂，还说大队书记是亲戚。但讲及轴承磨机又显得内行认真，我看暂不论真假，叫会计来列个合同清单，把全部价格上浮百分之十，如果那小田真拿到定单，厂里到过年都不用愁发工资的事了。要是签不了定单，合同也只是废纸一张，我看没啥可顾虑的了。厂长，小田这事就交给你负责了，由于有劳务支出，叮嘱小田莫外扬，免得以后多事，厂长说:您看小田说话够精明了，他不傻!
请读者耐心等候下回。
(本章完)
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