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4月下旬的一天，彭福生正在摆弄手里的美钞，计算着不同汇率的差价，忽然感觉寻呼机已经许久没动静了，拿出一看，原来昨晚换电池，忘了开机。赶紧拨到“on”，屏幕上显示何莉莉一大早曾给他打过几次传呼。
电话回过去，那边喊了句“老彭稍等啊，水开了我先灌上，别挂！”随即听筒里便只剩足球场上的哨子声和呐喊声——何莉莉正在看甲a联赛回放，她大学期间依然延续着自己的优秀，既是女足主力，功课也一直名列前茅，离毕业还有半年，已被学校保送研究生，仍继续攻读俄语专业。
如今，中国足球首开职业化先河。甲a联赛刚刚开幕，何莉莉当然不会错过，电视机里一会儿讲范志毅怎样怎样，一会儿说曹限东如何如何。
“来了来了，抱歉啊。”听筒里终于传来何莉莉的声音。
“早上你找我？”彭福生问。
“对呀，呼你半天也不回。我听说慧文今年开始涉外办学了，去了三个外国留学生，主修中文，这事儿你知道么？喂，你离得近，帮我打听一下有没有俄罗斯的啊，我们研究生部想搞个中俄联谊，打算找几个苏修特务。另外，下周老同学聚会，你和刘强去不去？”何莉莉竹筒倒豆子，开门见山。
“我这几天正忙着公司注册，真去不了。刘强就不知道了，最近我没见过他，你们这帮本科生不都在托关系联系工作么，估计他也在忙这个。哦，对了，你已经不算本科生了，你研究生，好好研究啊，别老想着苏修特务。”彭福生已经养成了习惯，即便在电话里，也不忘抢白何莉莉几句。
“嘿，我怎么一听你说话就那么别扭啊，老是戗着碴儿出来。研究生怎么了？告诉你啊，联合国教科文组织宣布的啊——贫富差距，就是知识差距！你有工夫可真得多读读书了，赶紧续个本、补补文化知识什么的，要不你往后非得和我们拉开贫富差距不可，你开公司也没用。”
“没工夫跟你瞎贫，喂，说正经的，你跟黄毛儿发展得怎么样了？什么时候喝喜酒，我和刘强得提前准备啊。听说咱班有人已经结婚了。”
“黄毛儿？早吹了，各有各的追求呗，你甭打听这个，反正以后甭管我跟谁结婚，你和刘强都必须得来，我等着收份子呢。”
“你可真够庸俗的。”
“我就庸俗了，怎么着吧？又不是嫁给你，你管得着么？转告刘强啊，到时候份子钱不许比别人少。”
“得得得，姑奶奶您的话我一定转达，您可别嫁给我，就您这样的，我娶谁也不会娶你！”
“嘿，想得美，就你这样的，地球上男人死绝了我也不会嫁给你！”
俩人唇枪舌剑、你来我往，电话里扯完闲篇，彭福生接着鼓捣他那些美钞。最终，他从那些百元票子中抽出两张留作纪念，剩下的依旧兜儿里一揣，骑上二八老凤凰就奔了西单。
西单大街总有一些换外汇的等在路边。彭福生随便找了一个，一番讨价还价，将美元兑成人民币，便去了工商局。
一个多月后，营业执照终于发了下来。隔不几天，《中华人民共和国公司法》宣布正式施行。
公司的地址位于朝阳区的一片城乡接合带。彭福生租下一套前店后厂的院子，订做了几个大柜台，里面摆上油墨、丝网、感光胶等一大堆印刷材料，就开了张。
院子里有厨房、工作间、男女生宿舍，冬天还有土暖气，不必再自己烧锅炉，伍子、小陆，以及从门头沟带出来的人马，都一起安顿在这里。
这天一大早，店门忽然“哗啦”一声被不客气地推开，几个身穿工商制服的大盖帽晃了进来，为首的是工商所五十多岁的徐副所长，原来他们是在辖区内例行巡视。
徐所一进门就说营业执照没挂在显要位置，得罚两千。彭福生一边赶紧迎上去说自己刚开公司不懂事，往后少不了要请各位大哥多照应，一边示意伍子小陆好烟好茶好招待。随后又压低声音邀请徐所下班后一起吃个饭，到旁边的“阿婧粤菜”咨询一下工商政策，安安静静聊个天。
其实徐所与彭福生一照面，彼此便已心照不宣——这彭老板显然也是经过些场面的人，保不齐以后也能混成个人物，本着“多个朋友多条路”的心思，徐所欣然应允。
而彭福生一看徐所的派头架势，就知道这是根“衙门口儿的老油条”，又是辖区现管，必须搞定，往后打交道的日子还长着呢。临走，他又往每个大盖帽的兜里塞了两盒红塔山，营业执照就算挂厕所里也没人管了。
天擦黑，彭福生和徐所坐在了京城颇有名气的阿婧粤菜馆。酒过三巡，彭福生一顿马屁拍下来，徐所已然舒舒服服成了他大哥，俩人的话题就从阿婧开始唠。
徐所说，这阿婧算是粤菜闯京城的元老了。刚赚了点钱，内部就出问题，中国人就这毛病，内讧，然后另立门户什么什么的。赚那么多钱干嘛呀，还不够自己人打架的，云云。又说现在大家都活分了，不赚钱也不行，像自己这样给公家当差，五十多岁才混个副所长，工资还不够喝顿酒的，这个月就连医药费都不给报全了，赶明儿要是退了休，更是啥也捞不到。
彭福生义愤填膺，接过话茬和徐所一起骂体制、骂社会，同情大哥在体制内的不幸，诉说自己在体制外的可怜。随后问道：“大哥你那医药费一共多少钱？”
“一千五，不信你看，他妈的都气死我了……”徐所脸红脖子粗地从裤兜里掏出几张票据甩在桌上。
“得得得，大哥您别生气，犯不上。”彭福生把那些七零八落的票据扒拉到自己这边，随手把一个装了两千块现金的信封掖进徐所的提包。“不就这点医药费吗，兄弟这边走个账就完了。”
“别别别，那怎么行！”
“行行行，这事儿就这么定了，赶明儿我还得请大哥多照应呢。喝酒！”半推半就之后，信封踏踏实实躺在了徐所的包里。
“得！兄弟你局气，大哥我也仗义，以后有用得着大哥的地方，你言语！咱哥儿俩——没的说！喝！”
当晚，伍子和小陆用三轮车把醉烂如泥的彭福生驮回公司，得知给徐所塞了两千块，不禁连连咂舌。
“没事儿，甭心疼……这钱……咱一定能挣回来。”彭福生大着舌头说完，就昏睡了过去。
一个星期后，彭福生添了一项新业务——销售洗涤灵和洗发香波——这种日化小配方，属于他大学期间的专业课范畴，课堂笔记里多得是。
生产工艺很简单——后院立个半人高的大塑料桶，先由几个兄弟将不同的原材料按比例倒进大桶，兑好水搅拌均匀；再由几个姐妹分装到不同的小包装里，就算大功告成。而洗涤灵和洗发香波的区别就在于，后者多加了些不同味道的香精和不同颜色的色素。想要稠的，就多放点盐；想要稀的，就多加点水。
“咱卖给谁啊？”小陆好奇地问。
“头一个就卖给阿婧。徐所和酒楼主管打好招呼了，每星期一百五十公斤。附近其他几个餐厅、宾馆，咱都可以进。徐所的面子，谁敢不买！”彭福生得意地说。
洗涤灵的生意果然不错，比卖油墨搞印刷来钱还要快。但过了一个月，彭福生便发现了新问题——这种小作坊式的生产，虽然表面看能赚些毛利，但实际上不够维持开销的。除了原材料以外，税费、房租、水电、工资一分摊，最多打个平手，根本谈不上盈利。由此彭福生第一次意识到——没有规模就没有效益，没有实力就没有品牌。
七月初，方冬梅终于拿着毕业证书回到了北京。学校分配她去一家研究所工作，但她压根儿就没打算去那里上班，迁回户口，立即就到彭福生的公司住进了女生宿舍。当然，对牛阿姨那边得撒个谎，说是去了一家特有前景的刚创业的小公司。
暑假，何莉莉的老妈拿到了两个免费去北戴河度假一周的名额，何莉莉就约了谷秋霞同去。她俩都被保送本校研究生，自然多了许多共同的话题。
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