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3、保险难卖兼做男家教
小飞去苏州的这段时间，正是银行利息下降和股市低迷的时候。这样的经济调控又正好是保险行业应运而生的好环境。作为先富裕的苏州人，应该会是很有经济头脑的。自然苏州的保险行业也不会坐失良机。于是不少苏州原有的保险业，纷纷推出五花八门的新品种来吸引顾客。同时，全国各地、包括一些外资保险企业也来抢占苏州的市场。一时，苏州的保险业成为了人才招聘市场的热门。
在卖“楼花”碰壁的小飞，也随大流转向了保险业。其实凭小飞的性格和他这个外地人，卖保险不一定是适合的，为什么他又能够干上一段时间呢？大概因为一他学保险业务理论和电脑操作有优势；二他外表形象尚可，给人一种和气生财的第一印象；三是他一开始去的这家外资保险公司，是采取分片包干的形式。分片包干的形式就是由公司与苏州某家代理商协议，比如由邮政储蓄总代理，一切手续由代理储蓄所经办，保险公司与代理结算。公司的保险员只负责与代理所打交道，不直接与客户打交道。一个保险员负责与分片的若干代理联系，主要是拿单和负责新业务的宣传和推销。正是这样的形式，对小飞的内向性格要求就不高了。问题是公司一旦打开了局面，跑片的保险员自然就要减少，提高人平效率吗；要不愿意留下来的卖保险人员试用期延长，待遇也没有提高；如果你可以另拉到保险就有提成。这样的方式对于本地的兼职保险员可以做，但对光靠这份固定保险工资的小飞来说，他拉不到个人业务，自然却不合算了。因为他要负房租，还要一人开伙食。一个月一千四百元的试用期工资所剩下就无几了。还好苏州的城市交通费非常低，因为苏州是全国推行自行车租赁业务较早的城市。在市区随时随地可以用自行车卡免费骑自行车代步。只是本市的身份证办卡便宜点，外地人办卡的抵押费高点。一旦有卡，一小时内自行车可以免费骑。这对于精打细算的小飞，无疑是省却了一笔费用。否则一千余元的工资，他就基本上没有了结余。小飞这节俭的生活方式也证明他来苏州的确不是来游山玩水的。比如说，他在苏州的一年间，对拙政园等苏州园林和虎丘等名山古寺他一处也没去玩过。倒不是他没有兴致，而是那些一个景点几十元一张的门票，他实在舍不得。
有了一点保险业务经验的小飞在这家分片包干的保险公司干了半年后，看还不涨工资，就另选了一家收入更高的保险公司去卖保险。小飞选择的这家保险公司是家老牌公司，开出的职位和工资也很有诱惑力：招聘人事经理，月薪3千多元；固定的工作时间也不长，而且是弹性工作时间。即上午集中学业务，下午即自己去招聘新员工。条件虽好，但问题是对于人生地不熟的小飞他怎么能完成这样繁重的发展“下线”的任务呢？一个月干下来，小飞的保险业务是学的不错，招聘员工的人数却与公司的要求相差甚远，所以他只得到底薪一千多元。
在这段下午可以不坐班的弹性工作时间里，小飞没有完成招聘任务，却得到一份意外的工作。随着独生子女家庭的增多，独生子女的读书和教育成了这些家庭的重要事情。过去的子女教育可以由上辈的老人来帮助，然而现在的教育是从娃娃抓起。从小学，甚至是幼儿开始，就往往开了电脑和外语课。这样的现代教育老一辈人大多是不能胜任的。于是，有头脑的老师及其与他们有连带关系的人，就打起了学生娃娃的主意，他们在自己的宿舍里开办了不少家教班。这种家教班与过去传统的家教有本质的区别。这班的运作模式是，孩子放学后，由家教班派专人和专车去接，接到家教班的宿舍，有专门的家教老师在家里辅导孩子作家庭作业。晚饭也是由家教班负责安排。就是说，家长下午不必急于去接孩子，可以放心的工作。晚上将孩子接回家时，孩子的家庭作业早早地由家教老师辅导完成。这样的家教班第二天一早还负责接送孩子上学。小飞在人才招聘市场看见这样的招聘广告，马上就去应聘，结果他的学历和外形使他成功了。性格内向和自学有经验的小飞对这家教工作是游刃有余，尽管是当“孩子头”，但起码有一笔额外收入。
然而，甘蔗没有两头甜。保险公司因为小飞没有如期完成招聘任务，三个月后的试用期满，就炒了小飞的“鱿鱼”。家教老师虽然好当，但待遇不高，小飞自然没有打成两头进水的如意算盘。
寒假开始，这种家教班要告一个段落，小飞又开始去工厂试试找工作。到工厂林立的苏州两家工业园转了一圈回来的小飞，再次感到自己要找到如意工作的难处。因为他没有一技之长，技术工作轮不到他；干体力活，他又没有年龄优势。
在苏州四处奔波，又四处碰壁的小飞陷入了困境……
在苏州打工一年的小飞，终于回到居住地过春节。春节过后，他是在居住地找工作，还是再去苏州找工作呢？
他自己就拿不定主意了……
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