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第45章 再次出海

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    vr眼镜销售变得越来越好了。

    接下来一个月,一共销售了3100套,累积总销售量已经达到了5800套。

    放在别的零售店铺代销的那些vr眼镜,我也去收回了。

    不是在那边卖不出去,而是卖得太慢。

    十几家店铺,一个月销售也就几十套左右。而且给予这些店铺的价格比较其它渠道要低。我给予其它渠道都是按120迪拉姆每套的价格供货,给予这些店铺则是90迪拉姆,但反而销得不好。

    我将收回来的vr眼镜,拿给校园勤工俭学的学生或者外国人聚居地的代理人,他们销售得很快。

    每周一次的郊区“上山下乡”的流动汽车销售也销量可以。

    我重新核算了我的成本。每套商品的成本是20迪拉姆,一万套的进货成本就是20万迪拉姆。

    最重要的支出是走了弯路去租赁店铺,店铺每月运营成本9万迪拉姆,人力成本、促销材料(海报喷画、横幅)成本,三个月总支出大约是30万迪拉姆。

    总成本是2030=50万迪拉姆。

    这个月销售的3100套,大都是按照120迪拉姆每套的价格供货,通过校园销售、住宅区销售、上山下乡”的流动汽车方式销售,利润在每套100迪拉姆左右。3100x100=310000

    而上个月累积销售的2700多套(由于通过固定店铺方式销售,有租金成本,每套利润达不到每套100迪拉姆)按每套利润70迪拉姆计算,2700x70=189000

    到目前为止,累积总销售量,5800套,我的利润是:

    310000189000-500000=-1000迪拉姆。负一千迪拉姆。虽然结果是负数,但我算成本时数字有点保留,所以实际上是已经收回成本了。

    余下的4200套,都是净利润了。

    当销售库存量剩下不足1000套时,就得考虑重新订货了。但是这边市场是否饱和了呢?如果饱和了,重新订货就不一定是好事了。

    雅各布兄弟那边有新消息了。

    雅各布打电话给我,新船改造已经完成。新的船用马达已经装好,运行测试没有什么问题。新的水手也招聘到位了。比预期的三个月稍有提前。枪支弹药也按照要求重新进行了补充。

    准备又要出海了。就在这个星期六起航。

    如果我要参与,就得赶紧来了。

    在经历过这次vr眼镜的销售过程后,我体会到了做实业的艰辛。即使商品成本比较零售价低几倍,但商业运营成本太昂贵,建立销售渠道需要时间、精力以及金钱,而回报不多,并且回报是缓慢的。

    雅各布兄弟的黄金宝石生意,赚快钱虽然有危险,但快进快出,盈利快,时间短,高风险高收益。

    如果能够控制风险,还是可以适当参与高风险的生意的。

    我决定了,参加!

    我审视了一下我现在的个人资产。折算在美元40万左右。比较前二个月增加不多。

    我决定这次就投入二十万美元参与。

    雅各布兄弟和我积极准备时隔五个月后的这次海航生意。

    雅各布兄弟在迪拜城中采购了一些当地特产以及中国制造的小商品,我也将300套vr眼镜带了上船。我希望能够开拓非洲的市场。

    周六早上,天气良好。

    我们的船又起航了。

    我已不再晕船,但望着连绵不绝的海面和远方的白色天际,心情起伏不定。

    “前程往事成云烟,消散彼此在眼前。”我想起了香港某首曾经大热的流行歌曲。

    这次出航,雅各布兄弟、我、还有六个水手,一共九个人。

    我们比较以往,小心谨慎了很多。

    我们非常重视天气预报,稍有不好就不会起航。我们跟在大型航运货物船的后面航行,以确保安全。所以一路都没有发生什么事情。

    我们到达了非洲的肯尼亚蒙巴萨港口。雅各布将一部分货物,运送给当地批发市场商贩。同时会对船只进行补给。我委托他将带了100套vr眼镜过去。

    vr眼镜作为非洲当地新型电子产品,可接受程度不高。因为很多非洲平民用的都是功能型手机,不是智能机,用手机看视频的不多,所以这个商品是属于很小众的。特别是肯尼亚,更加是一个不发达国家。

    “可能要一年半载才能收回货款,你要有心理准备。”雅各布对我说。

    “我知道。”我知道不可能提前收到货款,只能是采取将货物放在商家那时售卖,过一段时间结算一次的方式。

    我已经收回成本。这一百套真不算什么。

    在肯尼亚蒙巴萨港口停留了一天后,我们看过了天气预报,再次跟随一艘大型号货运船,来到南非。将船只上的货物卸下来,雅各布去联络他所熟悉的批发商贩。我也跑到南非的城内,到售卖电子产品和电器城的商贩处活动,将余下的200套vr眼镜放在他们那里售卖。

    和肯尼亚同样的问题,商品只能放下售卖,别想让这些商贩即时掏钱。只能过些时间再来结算。

    不过南非是比肯尼亚发达得多的国家,这边使用智能手机的平民也不少,应该会有销路。

    再然后,就是采购了一批当地的特产,有民族传统木雕,小雕像和面具,咖啡、巧克力棒、香肠、红酒。货物装上船后,雅各布联络了约克,黑市交易的联络人。

    雅各布和约克的电话持续了很长时间才结束。

    “他问我们怎么这么久不来联系了。他以为我们洗手不干或者挂掉了。”

    “我说我们差点被海盗干掉了。我死伤了三个伙计。”

    “还是老样子。晚上出发去莫桑比克的马普托。”

    交易还是和以前一样,在马普托与约克见面后,回船只上等傍晚的短信通知。

    然后赶到坐标所在地点上接送船。我注意到,每次的坐标所在地点都是不相同的。约克所在集团警惕性还是很高。

    再由接送船将买家接送到公海的大船进行黄金宝石交易。

    事毕后原路返回。

    第二天,我们从莫桑比克的马普托出发,一路跟随着大型货运船,不再在肯尼亚的蒙巴萨停留,直接驶往阿曼的马斯喀特港口。因为要跟随大型货运船,我们的船也只能保持低速行进,经过缓慢的长时间航行,我们终于到达了马斯喀特港口。

    在马斯喀特港稍作补充,雅各布电话联络了卡塔尔的赛义德和印度佬。分别约定时间,和他们进行了交易。

    一切都非常顺利。

    我们回到了迪拜,将船只上的南非特产商品在当地市场出清,我们的航程结束了。

    我投资二十万美元,最后拿回了三十万美元左右。与vr眼镜的长时间艰苦销售过程相比较,一个字感觉就是“爽”。

    放在非洲那三百套vr眼镜,销售会变成怎样我都不再在意了。

    (本章完)

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