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在这次校园销售活动中，四个学生之中，销售成绩最好的，是一个叫哈克的男孩。是瑞典人，来这边学习商业管理课程的。我让司机开一部小型面包车，一共带了三百套vr眼镜过来，结果当晚全部销售完毕。哈克当晚销售了104套，其他三人，销售数字分别是85套、68套、43套。
“干得不错，”我请他们到附近一个餐厅吃了宵夜。
同时也按照事先谈好的报酬将钱发给他们。
每人保底工资300迪拉姆，每销售一套就能拿到30迪拉姆提成，卖多少给多少，当天的“最能干销售员”还能得到300迪拉姆作为奖励。
哈克的报酬就是：300104x30300=3720迪拉姆，其它三人报酬分别为2850迪拉姆、2340迪拉姆、1590迪拉姆。一个晚上能够拿到这个数字的报酬不算低了，相当于去普通餐馆打工收入的一半或者三分之一了。
当晚销售量最少的是一个年轻女孩，戴着眼镜，有点腼腆，她当晚销售量是43套。我鼓励她说，“做得不错，就是有些拘紧，大胆点就行。卖东西不是什么丢脸的事，你也是靠你的劳动挣钱。”
“明天是否继续？”哈克问我。当晚收入不错，拿到钱后，他心情有点兴奋。
“白天的话我怕被管理人员阻挠，晚上的话，很多学生要准备周一的课程了，可能出来的人不多。”我表达了我的想法。
“我们校园区有个跳蚤市场，有些学生在卖一些二手物品，也有销售一些外面进货的生活物品的。我们可以正式地摆摊。不过摊位要收费100迪拉姆。”
“跳蚤市场？”我觉得可以尝试。
“摊位费100迪拉姆不算什么，这个费用我可以出。”
“如果你们愿意的话，明天白天就到校园的跳蚤市场摆摊吧。”
“报酬和今天晚上一样，提成也不变。”
第二天早上九点多，我又让司机拉了四百套vr眼镜来到学校。和昨晚同样的方式，哈克在学校门口等着我。通过校园门口的保安盘问，登记后进入了校园区域，来到校区的跳蚤市场位置。另外三个学生已经在等候了。
我们开始了和昨天差不多的销售模式，将电影海报和横幅贴在装货的小面包车上。在车后拿出一个折叠桌子打开，摆放物件做演示。
人流量还可以，有不少学生来逛跳蚤市场。我们采取的还是体验销售模式，让顾客试用，再根据销售话术各个击破。
午餐就在摊位解决，我让司机去买了几个快餐，请他们一起吃饭。
一直到下午四点左右。我们总计销售了332套。
人流开始少了。跳蚤市场已经有别的摊位收档了。
我也决定收档，当天挺累的。
带了四百套vr眼镜过来，现在还有68套。我不想让司机重新拉回去。
于是，我对哈克他们说，“这些剩下的vr眼镜，要不你们拿回到宿舍放吧。你们拿回去后可以直接销售给宿舍舍友或者隔壁宿舍的学生。提成我照样给你们。”
“你们在我这里登记一下各自要拿走的数量就行。”
我计算当天每个人的销量，将报酬支付给每个人，让他们再在我这边登记下数字，将销售余下的vr眼镜套装拿回各自宿舍存放。
当天的校园跳蚤市场销售就这样结束了。
我回顾了这两天的活动痕迹。
周末晚上吃完宵夜，再和小面包车司机告别，回到自己的住所，都已经半夜一点多钟了。因为第二天还要参加跳蚤市场摆摊，所以我倒头就睡了。直到早上8点被手机上的闹钟吵醒才起来。然后整理一下后，又联系司机来平价旅馆这边拉货，坐车到了校园，赶着参加这个跳蚤市场。
一直没有时间进行成本核算，但腰包里面的钞票表明，我是盈利的。但盈利多少呢？
回到住所，我终于可以一个人静下来算一下了。
周末晚上，一共销售三百套。每套销售价格是180或者160迪拉姆，每套扣除给销售员的提成30迪拉姆，再扣除我的进货成本20迪拉姆，每套净赚110迪拉姆，那么销售利润就是：110x300=33000迪拉姆，
然后要再扣除四个销售员的底薪，4x300=1200迪拉姆，以及“最能干销售员”300迪拉姆奖励，
还有司机当天的工资500迪拉姆。
请他们吃霄夜的饭钱就不计算了。这个费用算是平常招呼朋友。
真正利润是，33000-1200-300-500=31000迪拉姆。
周日的跳蚤市场摆摊，一共销售332套。跳蚤市场要收100迪拉姆的摊位费用。
110x332=36520，真正利润是，36520-1200-300-500-100=34420迪拉姆。
真的不错，两天卖了600多套，比较自己开店铺两个月才360多套，真是天差地别。
但是问题还是存在的。
一个问题就是，哈克他们都是学生，虽然说大学生活弹性很强，但也是学习为上，学业为重，他们不可能每天都做销售。而且他们只有周末周日才有空闲时间。而在休息日的空闲时间，他们也要进行娱乐消遣以及休息。也就是说，一个星期只有一两天能够做促销。
第二个问题就是，vr眼镜作为新型电子产品，受到欢迎，但每一个校园内学生有限，购买量在爆发式增长后会变缓慢。就类似我在union地铁站附近租赁的店铺一样，第一个月销售良好，第二个月销售量开始下降。这两天销售良好，但下周呢？下个月呢？新鲜感过后，想买的都买了，不想买的也不会买，销量会变少将会是一个现实问题。我现在的仓库还有8800多套vr眼镜，我的货品靠一个大学校园能销售多少呢？
第三个问题，就是我不能每次销售都跟着。象战争中打游击那样躲藏在汽车后舱混入校园，本身就违反学校管理规定；再加上每次销售充当收银员，收钱同时记下是那个销售员完成的交易，完毕还要计算工资提成。事后还要和促销员商量，协调销售活动进程。还要联络司机，安排送运货等等。一个人忙得很累。
我必须要想法解决当前面临的问题。
(本章完)
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