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我首先切入的是校园市场。学生是青少年群体中对这个产品最有潜力的消费者。我不能无视这个消费群体。“擒贼擒王”，我要想办法将商品销售给这些主流的顾客。
我打开电脑连上网络，找到当地一些大学学校的学生社区论坛，发布一些勤工俭学的招聘信息。同时，我也在迪拜华人社区的留学生论坛，发布同样的勤工俭学招聘信息。同时留下了我的电子邮箱联系地址。
我在union地铁站的商铺现在还在正常营业，并没有关闭，离月底大约还有二十多天。我到达店铺，拍摄了店铺的外观照片、店面销售照片，顾客体验照等等，还有店铺的营业执照等等图片，然后都上传到网上。我要证明我所发布的勤工俭学招聘信息并不是骗局。
很快，一天后，就有学生来邮件咨询了。
我一一向他们回复。其实就是事先做好一个模板，回邮件时只要复制、粘贴就行。
勤工俭学是卖什么样的商品。商品的生产合格证、我的店铺的营业执照，现有的店面销售介绍图片、商品（vr眼镜）的实质功能等等。我邀请他们亲自到union地铁站附近的这家店铺，亲身体现试用一下这个商品，买不买无所谓。试用过后觉得可以，可以报名参加勤工俭学活动。
报酬方面，我是这样定的，每个参加促销的学生，每次促销就给保底工资300迪拉姆，不管最后卖了多少套，只要参加了完整的促销活动，就能够拿到。然后具体到个人，每销售一套就能拿到30迪拉姆提成，卖多少给多少。销售数量最多的学生，另外还给300迪拉姆作为当天的“最能干销售员”奖励。
勤工俭学的销售场地就定在学校校园的学生住宅宿舍区。销售时间方面，最好就是周末，当然不是在白天销售。而是在学校大部分管理人员下班之后的傍晚或者晚上。
三天后，我的联系邮箱内收到了大约十个人左右的报名申请。
我挑选了某个大学校园的四个学生，邀请他们来到市内一家咖啡馆中，我和他们进行对话。
我带来了一个vr眼镜的新套盒。我当着他们的面，打开包装，把vr眼镜拿出来，再把一部拷有电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑的水果5手机拿出来，放在vr眼镜上，让他们亲自试用。
几个学生，每个人都试用过后，有的人感觉很新奇，用vr眼镜看了激烈的nba篮球扣篮剪辑后，语气表情也变得激动、兴奋起来。我趁热打铁，邀请他们帮助我销售vr眼镜。
销售价格方面，与店铺保持一致。每套销售价格180迪拉姆，一次购两套以上，只需要160迪拉姆。
我与他们交换了电话、将他们电话姓名存在我的手机通讯录中。然后，我在手机上将我当时给销售店员制定的销售话术转发给他们。
1、当顾客认为vr眼镜体验效果与imax影院效果有差距时，怎么应对？
2、当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。怎么应对？
3、当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。怎么应对？
然后，我也将我水果手机中的电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑、fifa世界杯足球视频发送到网络上某个网盘上，告诉他们链接，让他们自己下载。学生都喜欢玩游戏，这款vr眼镜也支持第一人称视角的手游，感兴趣的也可以在自己的手机内装上。
我建议，让他们每个人准备一部二手手机，将视频下载到二手手机内作为演示播放。千万别用自己现在的手机作演示播放，因为一个不小心，手机忘记从vr眼镜取出来，就被购买者拿走了。最保险的做法就是，销售时候，固定用一套vr眼镜做演示，手机就放在里面做演示，当购买者付款时，就拿一套没有开封的新产品盒子给顾客。
我与他们商量了在校园的住宅区的销售时间以及具体销售点。
我们将首次销售的时间定在今个周末的晚上19点左右。
销售点就在学校的学生住宅区，某几个宿舍楼房的交通要道的路口旁边。
然后又商量了运输货品的方式。
我会聘用了一个司机，开一部小型面包车，装上三百套vr眼镜，晚上18：30分左右来到学校的西门口。其中一个学生穿着校服与我碰头，然后上车。通过西门的保安盘查，学生可以说是自己购买的家具送货的车，进入校园的住宅区内。
如果校园的西门进不了，就去校园的北门。这时间校园管理人员大多数都下班了，管理不再那么严格。
然后我们车辆会停在住宅区的路口指定位置，其他三人就等在那里，车一到达，就可以开始销售。
销售大约会持续二个小时左右，最后按照事先约定计算报酬，每个人保底工资300迪拉姆，每销售一套就30迪拉姆提成，卖多少给多少。销售数量最多的学生，再奖励300迪拉姆。
货品卖不完怎么办？
我也做了预案。如果小面包车上的货能够卖完最好，卖不完就放在这几个学生的宿舍内，不需要支付押金或者保证金，但要记录谁拿了多少套，由学生自己在平时空闲时间卖就行，不过没有底薪，只有提成。
在销售过程中如果遇到保安或者校园管理人员阻挠，学生就要主动向他们说明是勤工俭学，让他们通融一下，能够获得通融当然最好，如果不行，货品也会存放到学生的宿舍，由学生自己在平时空闲时间再进行销售。
更加保守的一个方案就是，如果周末在学生住宅区销售不被允许，那么周日白天，几个学生会在学校门口设点销售。
跟他们解释好销售方案后，几个学生都没有什么异议，喝了会咖啡，我就和几个学生告别了。
现在离周末还有两三天，让他们回去准备一下。
三天后，周末晚上。
我聘用了一辆小面包车司机，就是马麦德以前在货运市场招缆生意的运货司机，还是马麦德介绍的。本来想让马麦德开车来的，但马麦德的身形相貌实在太彪悍高大，让他做司机怕通不过门口的保安盘查。最终还是找了个当地的居民模样的司机。
我坐在小汽车整驾驶位置上，18时左右，我打了个电话给一个学生，告诉他，我按照约定来了。让他们准备，其中一个在18：30分到学校的西门口外面会面。
18：25分，我们到达了学校的西门门口。一个穿校服的学生等在了那儿。
“是他，靠近停车。”
这个学生上了车，我问，“能够进入西门吗？保安盘查不严吧？”
学生说，“陌生人不多就没问题。不过你的相貌。。。”
我知道，他是指我是中国人模样，司机是当地人，而他穿着校服，所以我看起来最可疑。
“我去车后面躲藏一下。”我进入了后舱。
车辆再次启动，进入西门，停下了。保安对司机进行了盘问登记。学生说是运送他所购买的家具物品的。我在车辆后舱听见他们的对话，心里有点紧张，缩着身形不敢声张，能够听到自己心脏跳动的声音。这时真有点战争中打游击的感觉。好在保安只是例行公事，并没有搜查车辆内部，登记完就让我们进入了校园区。
小车再次开动，我也松了口气。
和预想计划差不多，到目前为止，一切顺利。
我们到达了预定地点，住宅区的路口指定位置，其他三个学生就等在那里。
车辆一到，停好位置。在一个路灯旁边。有灯光照明，不至于太暗。
我从车内下来，拿出一张折叠桌子，重新打开。其它人也每人拿出一套vr眼镜拆开包装，将自己事先准备的二手手机放入其中，准备做演示。然后我又拿出两三张美国好莱坞的电影大片海报，蝙蝠侠、蜘蛛侠、神奇女侠，用双面胶贴在小面包车上，然后再贴上事先准备的一条一米五长，二十厘米宽的横幅，“个人的神奇imax 3d影院”，英文，红底黄字。
这时候，有些在旁边经过的学生已经在围观我们这几个“奇怪的人”。
准备好后，我们的体验营销正式开始了。
我事先要求他们背熟的销售话术发挥了作用，特别是激将法。“一个月生活费至少三千吧，花几百看场电影可以，花一百多买个vr眼镜买不起？”
当然这个vr眼镜确实质量可以，体验效果不错。
当晚，销售量不错，一个小时内，就销售了八十多套，后面一个小时，有不少学生在见到宿舍舍友购买后，试用了也感觉不错，也跑来购买，热情出乎我的意外。当晚，我们将三百套销售一空。
看看时间，差不多到了晚上22点了。
“来，我请你们吃个宵夜，顺便结算当天的报酬。”我对这四个做促销的学生说。
校园销售，首获成功。
(本章完)
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