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二十分钟后。
韦勋书带着黄允住进红塔酒店！
这家酒店是由红塔集团在1996年投资开设的。
酒店位于红塔大道，环境十分不错，最重要的是交通方便！
黄允要的是商务间，房价398，不算贵，也不算便宜！
对于现在的他来说，刚刚好！
在酒店洗了个澡，拿上必要的东西，黄允准备出发了。
在来的路上，他已经向韦勋书打听过了。
现在溪玉这边的蔬菜销售，大部分走的都是合作社的模式！
整个溪玉，大大小小的农业合作社有几百甚至上千家。
韦勋书自己也说不清楚，按照他的说法，反正就是很多！
当然，每个合作社的情况也都不一样，有盈利的，也有亏损的！
比较正规的合作社，每年都会组织农民一起种植、收割，统一管理、统一销售。
大家共同抵御风险。
甚至还会聘亲农业专家给农民上课，教授种植技术！
而不太正规的呢？
就只管联络与销售，其实跟中介差不多。他们只管自己的利益，是不会管农民死活的！
农民被这种合作社忽悠，无计划种植，造成巨额亏损的大有人在！
黄允先是把自己的目标瞄准了一家比较大型的合作社——绿丰蔬菜种植专业合作社。
这是一家比较正规的合作社，规模也比较大！
要是能够跟他们达成合作，黄允估计，西城批发市场一半多的货源就有保障了！
有韦勋书这个老司机带路，十多分钟，黄允就到达了绿丰合作社的办事处。
一个五六十平米的门面，装修的十分整洁，两扇玻璃门向外开着！
黄允让韦勋书在外面等着，准备一个人进去！
里面有四个人分别坐在自己的位置上工作着。
“你好，我找一下龙社长，不知道他在不在？”
走到门口，黄允敲了敲门，对最靠近门边的那位带着黑框眼镜的小姑娘问道。
他来之前就打听清楚了，绿丰的社长姓龙，名叫龙兴，是一个农民出生的企业家，也是绿丰合作社的最大种植户！
“哦！你找社长吗？他在里面的办公室！”
小姑娘说完，然后就站了起来，蹦跳的走到了里面办公室的门口：
“爸，外面有个男的找你，看起来挺帅的！”
黄允心里吐槽，原来是社长女儿，怪不得在办公室还敢这么跳脱！
“我爸叫你进去！”
小姑娘又是走了出来，对黄允甜甜的笑了笑。
黄允也回之以微笑。
走进里面的小办公室，一张两米多长的办公桌正对着门口。
一位五十岁左右，头顶半秃的男子坐在办公桌后面。
见到黄允进来，他面上露出了疑惑的表情：
“这位老板面生的很，不知道找我有什么事？”
“我姓黄，黄允，在宁州那边是做蔬菜批发市场的！”
黄允一边递上一张自己的名片，一边自我介绍到。
“这次冒昧打扰龙社长，主要是因为我们西城批发市场自主开发了一个网站，想要寻求跟您这边的合作！”
“哦？是什么样的网站？”
龙兴脸上不动声色。
“我们市场的网站叫做——蔬菜交易网，简单的说就是……”
接下来，黄允拿出电脑，把网站的各种功能，以及使用的好处一步一步的跟他解释了一遍！
偶尔遇到不太理解的地方，龙兴也会问他一下！
……
过了十多分钟，黄允终于给他解释完了：
“龙社长，你觉得我们这种新模式怎么样？
我觉得您可以尝试一下！”
听到黄允的话，龙兴点了点头，然后又摇了摇头：
“你们网站的这种模式还是比较新颖的！
不过呢，我们合作社也有固定的一些合作商。
你的这个模式，暂时来说，我们是不太需要的！”
听到他明显拒绝的话，黄允知道对方应该是不感兴趣了，不过他还是想要争取一下：
“龙社长如果有什么顾虑，或者想法的话，也可以直接说出来！”
黄允猜测，对方并不是真的没有需要，而是依然有所顾虑。
毕竟，多一条销路就多一种选择，少一分风险！
做生意的，哪有嫌弃自己销路广的？
既然对方不接受，肯定是还有其他更大的顾虑。
龙兴沉默了好一下，然后才缓缓的出声：
“既然黄经理你这么说，那我就直说了吧！
前几年的时候，其实政府跟一些个人也都搞过一些网站。
不过呢，效果不太理想，互联网泡沫的时候，基本上都倒闭了，很多人都上当骗过！
最后大家发现，网络终究是不如人可靠，我们还是依靠传统的模式比较好。
网络的话，可能年轻人比较容易接受一点……”
黄允在心里想着。
“估计你自己就被骗过吧？你怕被我骗直接说不就好了，有必要说那么一大堆？”
不过，心里这么想，他脸上却是始终带着微笑：
“既然龙社长觉得现在没有需要，那这次就先这样吧！
反正您也有我的联系方式，要是以后您有需要的话，再联系我就好了！”
黄允知道，做生意只有自愿，没有求着别人答应的道理！
既然人家明显的不太相信，自己这边该说的也说完了，该解释的也给他解释了！
要是再说下去，也只是凭白增加对方的反感而已，还不如适时的放弃，为下次的见面留点余地！
……
见黄允出来，韦勋书走上前来：
“黄老板，生意谈得怎么样？”
黄鱼摇了摇头，“去下一家！”
接下来的两天时间，黄允在溪玉市接连的又走访了20多家合作社。
不过，他们都跟龙兴差不多，大多数都没有合作的意向！
态度好的跟你说没有需要。
遇到态度差的直接被人家给赶了出来！
当然，也不是完全没有收获。
也有两家规模不大的合作社表示愿意尝试一下，黄允都跟他们签订了意向书！
通过这两天的拜访，黄允也总结出了规律：
“凡是那种生意稳定的合作社，他们基本都不太愿意去做改变，不愿意去相信他的这种模式。
或者说是他们觉得自己没有必要去尝试，去改变，只要维持现状，就够了！”
所以，想明白了原因，黄允决定要转换目标，放弃这些已经基本吃饱，需求不太强烈的人！
把目标客户换成那些经营不太理想的人群。
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