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5月15日，周三，天气晴。
清晨，西南省春城火车站！
一个身穿西装，手上拎着一个电脑包，一身商务打扮的青年缓缓的从车站走出！
来人正是黄允！
他之所以这一身的打扮，是因为这次他到西南省，是来做推销的！
推销的商品是他找人制作的一个网站！
最伟大的推销员----乔·吉拉德不是说过吗，成功推销的要点就是，你不是在推销商品，而是在推销自己。
所以，黄允当然要把自己收拾得像样一点！
他还记得，以前他在学校的时候，经常会去参加一些校外的活动！
刚开始的时候，穿那种休闲服，穿的很难看！总觉得差点什么。
后来他女朋友就说：
你知道吗，与其这样，你还不如穿西装！
黄允说为什么？
她说：“你要知道，要穿出一个休闲服真正的感觉，是很困难的！
这个西装吗，它相当于一个制服，它是有保底功能的。
那个休闲装呢，是上不封顶，下不保底！
你也知道，真正好的休闲服，是很贵的！因为它要在简单当中做到极致，人家是要花很高的成本的！
另外呢，除了你的经济实力以外，还有你的个人的气质都决定了你不适合休闲服。
制服的作用就是：能够很容易的把你的那些坏的东西给罩住，至少是暂时的屏蔽。
不让他散发出那些平庸的、不成熟的那些东西，他能够帮你把那些东西给遮盖起来。
有些制服，不管是什么人，只要你穿上那个制服，它就能够保证你达到一个普通的水平，让你有一种肃然起敬的感觉。
但是，你要往上走，那就难了，它能够保证一个基本的底线。
休闲服就不一样了，它没有底线，可以丑到无以伦比！
再往上走，你想够把一个西服穿到特别辉煌的地步，那也是很难的事情！
要把休闲服穿到那个地步，更难！”
后来，黄允就记住了她的这段话！
只要是在自己在意的场合，他都会穿西服，而不是休闲装！
走在春城火车站的广场上，身边不断的出现一些旅馆的中介人员，也不知道她们是不是真的开旅馆的？
当一个五十岁的大妈拉着她的手，想要带他去她那里住宿的时候。
黄允拼了命的挣脱了她的拉扯，飞快的逃离了现场！
现在还是早上，黄允没有打算在春城住宿。
中午之前，他要赶到自己今天的目的地----溪玉市。
溪玉市就在春城旁边，三个小时的车程就能到达！
它是西南省的蔬菜主产区之一，以通、澄、江、华四县为核心。
规模化种植非常普及，蔬菜基地很多，而且蔬菜的种类也非常的齐全。
这正是他所看中的！
他创建的网站叫做----蔬菜交易网，名字非常简单！
功能呢，就是跟陈英杰商量好的，依托他现有的西城批发市场。
打造一个集信息展示、档位预定、风险评估于一体的功能性网站。
简单来说，通过这个网站，农业合作社和蔬菜基地，可以提前预定西城批发市场的档位进行自行批售。
不用通过批发中间商，增加了自己的利润。
也扩宽了销售渠道，降低自己的种植风险！
当然，批发商一样可以预约档位！
不光如此，客户还可以根据市场统计的蔬菜供给、销量的数据，适当的调整发货的种类和数量。
同样可以达到降低经营的风险的作用！
打个比方，如果西城批发市场每天售出的青椒是一万斤左右。
现在已经有两人提前预约了档位，打算销售青椒量合计达到了一万多斤。
这时候，如果你还有大量的青椒需要销售，就不宜再发往这里了，可以提前寻找其他的市场，或者取消发货。
否则的话，就会形成供给过剩，造成资源浪费。
大家互相竞争，结果就是——都挣不到钱！
黄允在溪玉市的汽车站下了车，还没走出汽车站，一个骑着摩托车的男子靠了上来！
“老板，到溪玉来是做生意？”
黄允看了下对方的打扮，估计对方应该是乡村经纪人一类的角色。
也就是给老板当向导的那种人。
“做生意，怎么样，你做向导的？”
黄允停了下来问道。
反正自己对溪玉也不熟悉，正好需要一个熟悉的人带路，免得自己跟个屋头苍蝇一样！
“是是是，我就是干这个活的。”
男子连忙点头。
通过跟他的交谈，黄允知道了这名男子叫做韦勋书。
名字取得很文雅，却是地地道道的农民出身。
他干向导的这行已经有五六年了，对溪玉市的各种情况都是熟悉无比。
黄允在心里点了点头：
“行吧，你给我做向导，多少钱一天？”
韦勋书想都没想，如实说道：
“老板，你是到玉溪做蔬菜生意的吧？我们这的行情就是一车货400块，不讲价！
直到你能收满一车货拉走为止！”
黄允有些奇怪：
“哦？你怎么知道我是做蔬菜生意的？”
韦勋书笑了笑，理所当然的道：
“第一呢，现在来溪玉这地方做生意的老板，有一半都是做蔬菜生意的。
第二吗，您要是来出差或者做其他生意的，估计就不会在这里听我废话，早就走了！
所以，我猜测你应该是做蔬菜生意的！”
听到他的话，黄允乐了。
“不错！我是做蔬菜生意的，但我却不收购蔬菜！”
“那您是做什么的？”
韦勋书有些奇怪。
他有些想不通，眼前这位老板跑到溪玉做蔬菜生意，又不收购，那还能做什么？
难道是卖东西不成？
“我是做什么的，等下再告诉你！
这样，我给你150块钱一天，你给我当几天向导，怎么样？”
黄允开口讲价，其实他给的价钱也不算低。
一车货从看货、预订、采摘到最后运走，两三天都正常。
韦勋书想了想，“150有点少了，200一天吧，油费我自己出！”
“那也行！”
黄允没再多说就答应了下来，反正200也不贵，在自己的心理价位以内！
“你先带我找家宾馆住下来再说吧！需要能上网的，有一定档次的那种！”
既然是来谈生意的，当然不能住太差的地方，免得被人无端端的瞧不起！
最好的也没有必要，毕竟自己没到那种档次！
强行装逼，别把自己装成傻逼！
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