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“想必大家都知道一个道理，叫做竭泽而渔，不断的制作出各种系列的限量香水然后出售只能是目光短浅的做法。”蓝音斩钉截铁的说道，然后在有人提出反驳之前，她先是在空中按了按手，示意大家安静，然后才拿出当初教导张珩的那叠纸说，“当初我就问过张珩少爷，什么才是促使一个人成为某家店铺的忠实顾客的因素。”
蓝音从那一叠宣纸中抽出一张搁在众人的眼前，一字一句的说道：“那就是‘信誉’。”
做人需要信誉，经商更需要信誉！
一个没有信誉可言的商家，以后谁还会去购买她的商品呢？
就好像数天前的校佳家，她的劣质香水赔掉了香来阁那么多年辛苦经营起来的信誉，现在香来阁就算能再开张，也不会有人继续去光顾了。
“可是我还是不太懂，”红玉县主疑惑的问道，“你做的香水物有所值，也是明码实价，怎么就没有信誉了呢？”在她看来，只要在物品的品质和价格上没有欺骗消费者就不算是失去信誉。
“问题就是处在限量和拍卖上。”蓝音一句话就把这场销售中最大的两个功臣打入了地狱。
“县主，请你设身处地的想一想，如果你今天高价买了我的奇遇系列香水，我告诉你，这是限量的，绝版的，以后肯定不会再出了。但是一个月之后，我又推出了镜花水月系列的香水，同样是一百套限量，你会怎么想？”
红玉县主沉思了片刻，若有所思的点点头。她似乎有点明白蓝音所说的失了信誉的意思了。
表面上看，蓝音确实没有违背她的诺言，并没有继续制作已经是绝版了的奇遇系列香水，可是新推出的镜花水月如果和奇遇系列是一个模式的话，那无疑会让购买了，甚至是高价购买了奇遇系列香水的人心中不快。
这种不快会随着蓝音毫无止境的捞钱越来越深，最后任谁都不会再去购买所谓的限量香水了。因为以后肯定还会有换了个名字的香水继续被当作是限量贩卖不是吗？
就算有人还会忍住怒火来购买蓝音的限量香水，也绝对不会再出高价了，谁都不是傻子呢。
不仅如此，这种不信任还具有传染性，之前蓝音也说过，达官贵人的朋友也会是达官贵人，这些人聚会宴会也多，只要谁在朋友相聚的时候多那么一句嘴，蓝音可能的潜在客户就会被她“疯狂敛财”的行为吓退，以后也不会再光顾她的店铺。
甚至于，蓝音的所作所为还或波及到张家名下的其他店铺，毕竟这个香水铺子可是挂着张家的招牌呢。到时候张家这个商业帝国就会一泻千里，最终直接落得跟校佳家一样的下场都有可能。
想到这里，红玉县主再看向蓝音的眼神又不一样了。如果说之前红玉县主还是觉得蓝音作为一个商业新人不过是灵光一闪弄出了香水，和这种奇怪的经营模式的话，现在她就是觉得，蓝音已经是一个久经沙场的老掌柜，简直就是把顾客的心思掌握的一清二楚！
相比之下，什么张家校家……红玉县主不屑的翘了翘嘴角，似乎也不过如此嘛。她半是开玩笑的说了一句：“幸好蓝音你不是男子，不然的话，只怕户部尚书的位置都是由你来做了。”
蓝音抿嘴一笑，拱手客气道：“县主谬赞了，其实我对经商也只不过是略懂皮毛而已，仗着自己有几个新奇的点子就一头钻进来。很多事情都是店铺里的老掌柜帮忙策划的。而且我的志向也不再商业，而是音律。”
“哦？你竟然还懂音律？”红玉县主感觉有些意外，虽然三音国号称是音乐的国度，人人都会音乐，可是那说的也是普通家庭，像蓝音这种连自己温饱都满足不了，还得去给别人当丫鬟的女子怎么会志在音律呢？
蓝音还没来得及说话，张珩就急急忙忙插嘴道：“她会的！而且十分精通呢！蓝音还用音律教我武术来着，她简直就是音乐方面的天才！”似乎是怕大家不相信似的，他的声音还特别加重了些许。
“哦？你还很精通音律？”红玉县主一脸的不相信，蓝音现在也不过是一个不满十五岁的小姑娘罢了，就算是她，在最好的教育环境中学习了这么多年音律，也不敢说自己“精通”，只怕是这个张家少爷对蓝音有好感所以才拼命吹捧吧。
自以为知道了事情真相的红玉县主脸上露出了意味深长的笑容，她捧起茶杯小小的抿了一口，看似不经意的说道：“我此行来到朱雀镇，就是因为听说镇上有一名隐世多年的音律高人。特别想要跟他来学习的。”她的语气虽然是淡淡的，但是不难听出，红玉县主口吻中隐隐的骄傲。
蓝音也不是涉世未深的小姑娘了，当即就挂着无懈可击的笑容恭喜道：“听说隐士高人一般都是十分注重才华而轻铜臭之物的，县主既然能拜他为师，一定是在音律方面特别出彩。”
她不着痕迹的把两个人都恭维了一番。
红玉县主听了自然是喜形于色，虽然京城中也有不少的小姐夸她的音乐好听，但是那些人要么是想巴结她，要么是畏惧她的地位，又或者只是随口一夸，并非真心。而蓝音呢，从一开始就只是对自己保持着普通人该有的尊敬，并没有多么谄媚，所以此刻从蓝音口中说出的夸奖似乎才更加真实。
红玉县主矜持的微笑摆手：“还没有拜师呢，只是打听清楚了对方居住的地点而已。不过我相信，凭我的水平，拜师应该是没有问题的。”她的话中带着一丝自傲，“蓝音姑娘，既然你说你的志向是在音律方面的话，不如给我听听你创作的曲目吧，如果你的水平也还过得去的话，我就带你去见见那位大师如何？说不定大师一高兴，也收你为徒了呢？”
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