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第242章 ,流量过剩避而不见

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    “永远别妄图吃独食,就好比对你们一样,公司从来没在待遇上亏待过,现在安排有高薪,专车,豪宅,未来收益有期权,有股分。”

    李泽华随手扒拉地球仪,“无论是哪一项业务,在任何地区扩张,都要遵从这一原则,利益均沾才能拉拢足够多的同盟。

    把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的,再加上利润的一部分,永远留在当地投资,很多人为的阻力就小了。

    加上进口的农副产品,矿产能源大宗商品,只要能形成循环,别弄出太多贸易逆差,扶持起一批利益既得者。

    公司的计划也就算成功了一大半。”

    两世为人,李泽华愈发的对钱财身外物没什么太大兴趣,再有钱,也不过是大号点的肥猪。

    人这一辈子,能花几个?

    他追求的是影响力,是与之对等的身份地位。

    他更不奢求什么子孙继承家业,发扬光大。

    有句古话说得好,儿孙自有儿孙福,没有儿孙我享福。

    等到他闭眼的那天,平台搭建好了,有本事就继承,没本事就别费事,趁早躺平享受衣食无忧醉生梦死,别过多瞎掺和就好。

    “人生最难,贵在自知。”

    相比于其他两人见怪不怪,孙桐喻很纳闷,这家伙才20出头?

    看的太通透也没意思,完全不知道他喜欢什么,想投其所好拉近关系,都不知道该怎么办。

    那就只能聊工作了。

    “李总,那这次和腾达的谈判?”

    “谈吧,先看看条件怎么样。”

    李泽华对顾时节伸手一指,“不管其他人怎么做,反正我对人事部就一个要求,招人。

    拼夕夕放眼全国来看,几乎不可能存在有成规模的竞争对手。

    在日常招聘中,要注意对兼职员工培养,以及拉拢当地经销商,代理商的业务团队。

    如果有可能,要借着互助筹和保险公司接触的机会,挖一些懂行的中层管理人员过来。

    毕竟把业务员变成客户的活,他们最熟悉,每个地区放一个,搞病毒式传播,等到每个县有一两百个兼职业务员时,还怕什么?”

    对病毒式传播最熟悉的孙桐喻回过神来,“前期让从阿狸出来的团队主持吧,曾经小范围实验过,效果非常好。

    通常两个人带团,只要产品质量和价格跟得上,用不了三个月,就能在当地发展三五十人出来。

    挑选其中最优秀者予以重点培养,要不了一年,一支两三百人的兼职队伍就组建起来了。”

    “对,就是要这种效果,依靠这两三百人,什么不能卖?

    大到汽车房产理财保险,小到牙刷牙膏卫生纸,中间是快消品和生活必需品,家电之类的大件。

    公司要做的,最重要是建立完善的售后体系,不仅要做到贴心微笑服务,更要让产品坏了有人修,不会用有人教,出问题有人管。

    只要买了产品,后续有任何问题都能及时解决,把口碑做好,在货品生产源头把控好质量。

    除此之外,还需要再产业链持续投入,整合资源,节约降低成本。”

    李泽华说着说着,忍不住感慨一句道:“可惜华为不是上市公司,也不接受投资入股,不然真想搭上它们的发展快车埃”

    顾时节好奇的多问一句,“华为不是做电信网络业务,和企业终端服务的嘛?”

    09年,能理解。

    就好像24年有很多人,认为华为主营业务做手机一样。

    “你也可以这么理解,但华为真正厉害的,是两者结合以后的物联网智能制造,这才是大国工业腾飞的基石。”

    他表情很羡慕,“如果青云系能够引入这种技术,在接下来产业链建设中,将取得无可比拟的竞争优势……”

    很难想象工业智能化4.0版本加上拼夕夕,蜂鸟网络会带来怎样翻天覆地的变化。

    说通俗点,比如将来青云旗下荣耀的手机上市。

    出于成本和市场综合考虑,比如中端产品一个模具三个款式(配置不同),再算上4/5款颜色,总计就12/15个型号。

    采用传统的预估模式,派一群人到市场上收集信息,还不一定准确。

    再用得出的大概结论,提前和代工厂商量预估生产规模,然后试生产一批,送到各个代理商完成测试铺货。

    卖的好就加单,卖的不行就减单,还要考虑代理商的合理利润,运输成本和资金占用,滞销,人工等等。

    而工厂呢?

    因为没办法确定订单总规模,也只能凭经验判断,像青云集团这种新客户,没有参考借鉴的范本。

    要就只能少订原材料,或者青云集团付全款,才能给出一个低价代工生产。

    市场风验,就积累在青云一家身上承担,一但销售不如预期,直接暴雷破产都有可能。

    这也是李泽华佩服大米的地方,线上预售模式的集大成者,绕开所有重资产投入项目,轻装上阵。

    赚取的每一分利润,都可以毫无保留的继续投入生产环节,进一步压缩生产成本,形成良性循环,越打越强。

    但这还不算终极版本,工业4.0在德意志和华为合作落地时,吓得鱿鱼都要亲自下场干涉。

    你们这么玩,不带上鱿鱼怎么行?

    哦,消费者特么的下个定制单,通过德意志的生产设备,华为的通信设备一结合,就开始工业化小规模私人订制?

    这属于从头到尾没鱿鱼什么事了呗,你们做生意怎么能没有风险呢?

    最关键的是,还不让鱿鱼赚钱谋利,施加影响力,这能忍?

    这不脚踹德意志战车,手掐某为脖颈,通通制裁掉,谁也别想单独活下去。

    三德子那是没办法,毕竟膝盖骨祖传的老毛病,软。

    奈何华为背后有强大的祖国,根本不带理你的。

    三德子不搞,我们自己做!

    华夏版本智能制造2025规划了解一下,就是没想过效果太好怎么办,一下子整产能过剩,一家供应全球还错错有余。

    这不是把其它人往绝路上赶嘛?

    上辈子鱿鱼最后有没有上铁板烧。

    李泽华不知道,不过这辈子他打算尝试一下,争取多放点辣椒,他可是湘省人,香辣才是王道。

    先从国内和东南亚开始,在移动互联网开端,截胡鱿鱼意图掌控舆论,数据的企图。

    手机硬件当然先用美利坚的,等市场起来了,和华为中兴大唐合作是必定的,京东方中芯国际也必须安排起来。

    主打一个自主研发的都是它们,和荣耀,熊猫无关啊,至于为啥用它们家的产品?

    那你问燕京去啊,我做个企业容易吗?

    在这片土地上,还有比燕京更大的?

    你要是能让后者公开发文,要求青云必须用进口芯片,那肯定没辙,可脑子疯掉的也不敢拿自己生命开玩笑。

    秦某人的铜像还在钱塘跪着呢,谁想去陪一陪?

    至于软件使用过程中得到的大数据,你也想要?

    学习某想,某滴,某筹,把数据打包送往美利坚?

    想屁吃呢,川省,贵省,鄂省,湘省有丰富的水利资源,能为数据库,提供充足的水电基础设施支持。

    你大漂亮先把全国4000多家电力公司整合一下吧,不然都怕数据库开一半突然停电。

    一个东亚人,还妄图跑到美利坚买地建厂,染指水电等基础设施?

    李泽华可不敢赌将来某天,洛杉矶人民的银行会不会破产,就那么巧,连银行储户信息都丢了,每个人封顶赔偿25万美元了事。

    跟着鱿鱼走,最后只配做狗,正常人养狗还能喂点罐头骨头之类的,人家可是随时开宰吃肉的。

    总之一句话,他想搭上华为,眼下没机会,迟早也要找时机上车。

    荣威和微信已经在东南亚布局,抖音也差不多可以开始了。

    国内的还不到时机,可是欧美,东南亚版本可以提前上线啊,这玩意慢慢来,打枪的不要,悄悄的进村。

    各国都是一个版本照抄,立足于普通人,扎根于普通人,在任何地方这一招都能吃得开。

    只要你能让几百万,上千万人从中稳定获益,将他们集合起来就是一股强大的力量,玩舆论操控?

    有什么比抖音短视频更加强大的吗?

    如果再加上微信,简直绝杀!      “老板,是不是您出去见见,看腾达开出的条件如何?”

    还是顾时节打破沉默,刚才老板说着说着,开始神游天外,他们几个尴尬的坐着等待。

    杨志超最坐不住,男人的友谊都发了几圈,奈何李泽华不开口,他也不好催促。

    “算了,具体的细节张总和我沟通过,听着烦,就推说我身体不适,准备去趟医院。”

    李泽华真心不想见,“你帮我出席吧,对了,晚上约张总见面聊。”

    这个时候,见与不见都有弊端,见面聊不出结果,浪费时间。

    但又不能直接拒绝,老板出面谈,张垒在旁边帮腔,不答应点条件是不可能的,毕竟还等着风投给钱,去执行餐饮店连锁计划呢。

    买房子贷款,也是要启动资金的。

    他又担心自己忍不住,反驳对方的流量扶持价值,说多说少都是错,不说还不行。

    干脆避而不见。

    顾时节,“我去见?”

    听李泽华一席话,得出pc端流量对青云系可有可无的分析后,他也不太乐意去见。

    孙桐喻呢,老神自在,下沉市场又不在乎资本扶持力度,只要国家支持就行,他担心什么?

    从七月底到现在,一亿多销量,近2000万毛利润,一万多人(其中一大半还兼职蜂鸟送同城配送),人工成本都赚出来了。

    就是公司在后台端技术服务,服务器支出,数据分析等,加上车辆之类的前期投入太大。

    不然他都想完全拒绝风投介入,自己赚钱自己花,它不香吗?

    “你不去,难道我去?”

    李泽华眼一瞪,“你考虑清楚再回答,上次阿狸派人来谈控股,我只花了2分钟就打到现在。

    你可是公司实质上的二把手,公司最大个人股东,你也不想公司又招惹一个,比阿狸更强大的对手吧?”

    顾时节还能怎么办?

    只能硬着头皮出门去接待。

    “那也没我什么事了,我先出去找他们商量商量,明天首秀之后,按原定计划把华东市场调研一遍。”

    “华东真没什么好看的。”

    李泽华多提了一句,“江浙沪皖的农村,不具备太多代表性,主要是不够穷,苏省魔都的农村比西部省会还发达,能看什么?

    浙省和皖省也是中等水平,要去就去云贵川,去大西北,这个算了,大西北去了也白去。

    你看唐忠民之前所在公司,大西北的业绩5%占比没有,还是安排两广,云贵川,湘鄂赣的农村转一转吧。”

    “你这是让我在山沟沟里转着出不来啊?”

    孙桐喻很郁闷,“我就是下去考察一下,一线体验店建设情况,没必要跑那么远吧?

    再说,那不是还有你呢?”

    “你怎么能和我比?

    我是农村出来的,经历过小时候没米下锅的贫苦,现在就是要多体验一些富裕生活。

    知道两者之间的差距,才能更有针对性的制定发展计划。

    而你,一上班就取得那么大的成就,豪宅住着,豪车开着,蜜罐里养着,估计早就忘记一线的情况。

    我们的农村苦啊,每年那么多青壮劳动力出来工作,赚一点点钱养家糊口,现实情况怎么样,光听看冰冷数据没用的。

    必须下实地看一看真实情况,你才能有更深的感悟。”

    孙桐喻被他这套歪理邪说整的无语,好半天后才苦笑着摇摇头离开。

    “我就不用下去了吧?”

    杨志超唯恐这下乡任务落到他头上,赶紧摆手拒绝。

    “你去个屁,给我看好家就行,没你,我下去调研都不放心。”

    李泽华没好气把他打发走……

    果不其然,腾达这次来,就想玩空手套白狼。

    主要还是张垒的锅。

    腾达内部对近期,异军突起的青云集团也有关注,到八月份,青云系在腾达贡献的广告宣传费用,也高达几千万。

    虽然主要是拼夕夕项目的,但外卖配送,同城业务也不少投广告。

    尤其青云和阿狸打起来以后,时刻紧盯电商动静的腾达,更有兴趣了。

    它们曾经也想过和顺丰合作,奈何后者一点面子不给,加之腾达在电商领域的尝试,被阿狸强势镇压,现在半死不活的。

    突然从张垒嘴里听说,青云有意合作共抗阿狸?

    哪怕吃独食吃的特别香,也闻着味过来,看看有没有便宜可占。

    来了才知道,意外的香甜可口。

    青云旗下的拼夕夕,原来是这个模式啊!

    一个月没有,发展一万多人,业务遍及全国各地,和数千家工厂合作,营收总规模破亿,毛利润两千多万?

    至于净利润,无需多言,亏到腾达的人见了,都忍不住皱眉头。

    但带队的腾达投资部副总,还是从中看到了,电商领域突围的新希望,如果能掺和进来,是不是可以对阿狸核心业务,造成威胁呢?

    学习借鉴?

    拉倒吧,这个依靠人数规模取胜的电商模式,腾达完全没兴趣。

    雇佣几万十几万人在一线市场,用几年甚至十几年时间,慢慢培育市场?

    有这个精力,腾达还不如多找几个流量变现的渠道,躺着赚钱不香吗,非得下场跟苦力抢饭吃。

    自己不做,当成投资反而不错,成了收益拉满,不成中途也能及时下车。

    这就是张垒拉拢腾达的优惠条件,也征得其它股东同意。

    包括李泽华也点了头的,从b轮开始,参与融资的各方,都有类似保底协议,双向制约。

    你投钱,青云欢迎。

    不过要遵守青云的规矩,如果不是志同道合的,没必要勉强进来,为避免闹矛盾,提前说好。

    进场入股资金,有个清退机制,如果李泽华本人,认为双方出现原则性冲突。

    可以用不低于同期银行利率的价格,最高不能超过前一期融资价格,在取得超过51%股份同意的前提下,可以强制收购这部分股份。

    这也算是提前预防类似阿狸,和雅虎的股权之争。

    但用在腾达身上,又比较特殊。

    那就是腾达掌握这个主动权,它认为公司实控人,不能保障腾达利益时。

    有权要求公司以最新融资价格,并不低于某个收益率,回购腾达的风险投资。

    旱涝保收属于是。

    张垒没意见,因为对方是腾达,它有这个实力要求搞特殊。

    其它股东意见并不大,唯独李泽华心里很歪腻,所以他宁愿选择不见。

    奈何张垒不肯啊,他费尽心思拉拢来的巨头,老板不出面算怎么回事?

    “张总,董事长刚吃了药睡下,您不可以进去。”

    今天张涛不在,他去培训新人去了,顾时节从都督府挑了20多个,有儿有女有正常家庭,身家清白有特殊技能傍身的退伍兵。

    他正忙着寻找可用之人,准备安排到李泽华身边呢。

    加上都督府下属魔都警备区,安排了几张特殊执照,张涛就有一张,挂靠在某安保公司名下,合理合法在本地可以配砰砰砰。

    短的那种,出省必须提前报备。

    “张总,你真不能进来,李总您看?”

    人都强闯进来了,拦着还有什么意义?

    李泽华挥挥手,让郭鑫毅出去,然后看着愤怒的张垒,笑眯眯道:

    “这是谁把张总惹生气了?”(本章完)