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第135章 ，火药味十足的风投
“咦，我那么大两个客户，人呢１
比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京东事业部副总蒋韬，他此时满脸问号。
转个身安排查库存和报价单，回来人不见了？
骗子？！
耍他玩？
“没有，刚才董事长亲自过来接走了。”
一位高管神神秘秘凑过来，压低声音，“蒋总，你知道刚才那两位什么身份吗？
刚才你离开就有两拨人找他，都是顶尖投资公司的高层，其中一家的老板，还是董事长在人大的师兄呢。”
蒋韬一脸懵逼，“你在开玩笑？”
人麻了！
找他买一千台最低配组装机，连显示屏都恨不得买二手货，为内存条能便宜10块钱，和他争执半天的抠门客户。
被董事长亲自接待？
还有顶级投资公司找他？
是他听错了，还是这个世界变化太快？
可惜没人在乎他此时的想法。
京东集团总部某会议室内。
一阵寒暄过后，刘强栋主动起身离开。
临出门前，他回头看了一眼，那位年轻人对他报以微笑。
他有预感，或许以后和他见面的机会很多，因为在对方身上，他嗅到某些熟悉的味道。
“老刘，帮我把那块黑板拿过来。”
李泽华对身边人说了句，然后转头带着歉意，“本来是先约好朱董这边，但张董执意过来，盛情难却，所以请各位见谅。
条件简陋，我也知道各位想了解什么，没什么可隐瞒的，下面我为大家介绍一下吃了么，和蜂鸟的基本情况。”
说着打开临时借来的笔记本电脑，将其中可以披露的文件信息，传给在场众人。
他还挺贴心，弄个扣扣群都拉进去，谁也不吃亏。
张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼，抢先开口，“李总，对于吃了么的发展情况，我有一点问题……”
他本就晚到一步，来时看到朱啸龙他们，正和李泽华正在交流，虽然时间很短，但私下有无提前接触，他不清楚。
但他明白，能在端午节拉出上千人，和惠通真刀真枪干一场，还能取胜的初创企业，这世界找不出第二个。
更何况对方，还拥有吃了么这家王牌企业。
不要怀疑风投的敏锐，前世饭急送发展到2011年底，整个网站流量，也没有吃了么现在一半多。
加上中途走出校园，被竞争对手大规模挖人，导致扩张失败缩回校园继续潜伏。
还有一个最好的对此，饭急送在2011年，拿到朱啸龙第一笔100万美元投资，又发展一整年，饭急送团队正式员工才超过200人。
而吃了么即便不算蜂鸟快递，现在的全职员工也接近2000人，且每天都在增加。
那遍及整个魔都的便捷配送网络，网站稳定的流量及粘性客户，才是吸引风投青睐的关键所在。
但做生意，就是讨价还价的过程。
事发突然，两家风投同时到场，谁也不愿意退让，这才闹出借用京东会议室，同时谈的奇葩局面。
刚开始基本上是风投这边在问，李泽华有选择性的回答。
他很自信，因为他提前看到答案，还知道怎么做才会成功！
风投风投，风险在前，投资在后，没人敢保证自己看中的项目，一定能成功。
今天，他们又见识到一位，信心满满的创业者。
就是自信有些过了头。
“他凭什么笃定自己一定会成功？”
“他的自信来源于哪里？”
“感觉像个疯子１
这是投资团队大多数人的心声。
有人忍不住发问，“李总，吃了么网站的注册用户，还没有超过五十万。
在互联网创业日趋激烈的今天，这并不是一个能让人放心的数字。
而且伱本人，并没有相关从业经验，这恐怕很难让人相信您。”
言下之意，网站就这点注册用户，放眼整个互联网，就是个小卡拉米。
再加上创始人，及创业团队几乎没有互联网基因，李泽华本人可能就是高中毕业，弄不好初中毕业都有可能。
因为他才20岁，一看经历，三年工作经验哪来的？
“我确实不懂互联网，这有什么关系？”
李泽华脸上笑容不减，“我只需要懂用户需要什么就可以！
确实！吃了么网站注册用户才30多万，但别忘记它才上线多久？
最关键的是，用户的粘性！
我这里有一份关于注册用户，人均下单频率，消费记录的数据统计，以及他们向身边人，推荐吃了么的频率等一系列数据。
相信各位看完之后，会对吃了么有一个更直观的判断。”
淡马锡集团负责投资的，高级执行总裁林文辉，早就看过这些数据，这也是他今天出现在这里的原因。
相比于这些令人心动的信息数据，他更关心李泽华本人，对吃了么未来发展的规划。
毕竟这是谜一样的男人。
一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人，因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。
这很合理。
但突然套现三十多万，跑去金融市场投机，这就让人很不解。
多提一句，他还挺警惕，赚了钱赶紧还上，顺带注销那些卡。
可没用，存在即痕迹，在有心人眼里，这不是秘密。
让人震惊的是，在这个一赚二平七亏损的市场里，这个好运的男人竟然能通过股票，迅速完成原始资本积累？
淡马锡有足够的能力，打听出想要的一切，包括他此时的持仓情况。
但没必要！
只通过几次提款到账就能判断，他此时最起码也是个千万富翁。
一个在金融市场能捡钱的男人，费尽心思跑来创业，还不是金融行业，这本身就让人好奇。
关键他还能在其它赛道，做出一番亮眼的成绩，就更让人吃惊。
想到这，林文辉决定不在等，哪怕竞争对手就在对面。
拼资金？
淡马锡就没怕过谁！
正准备开口呢，对面高岭资本一位高管开口，询问吃了么远景规划。
“对于未来的发展规划？”
听到他的问题，李泽华直接站起身，接过刘福根递来的笔。
刷刷刷~
在黑板上写下。
“吃了么未来发展规划……”
一上手感觉不对，“怎么不是黑板？”
也没管，继续写下去。
所有人也不催促，就这么静静看着。
直到他写完转身，不知从哪弄来个直尺，在写字板上敲敲。
“首先给大家说声抱歉，这部分可能会涉及到公司内部发展战略，请各位帮忙关闭一下电脑，请不要做记录，谢谢。”
林文辉将笔记本合上，“没问题。”
张垒耸耸肩，示意手下人收起电脑手机。
他还有很多问题需要解答，不急在这一刻。
身为顶级投资人，他见过很多自信满满的创业者，先看他吹，等到他们认真起来，希望李泽华不要满头大汗，语无伦次就好。
“发展定位，未来要做到哪一步，口说无凭，我毕竟不是专业的，只是有一些属于自己的见解分享，希望大家不要见笑。”
李泽华的自信不是没由来，快递公司入股后，蜂鸟平台大势已成。
外卖快递战略有了稳固护城河，虽然还是缺钱，但现在对方追上门来，他瞬间就有底气。
“……全国的大城市，向来是外来流动人口集中区域，受到居住环境，通勤时间等各方面因素影响，在外就餐，逐渐成为人们日常就餐时首选！
吃了么目前正致力于，主导这一变化，通过更便捷的配送网络，让更多堂食顾客，变成外卖配送顾客。
我们的消费主力军，暂时是大学生群体，作为消费主力军里老人，女人，学生与小孩的大学生，兼具后两者……
最后则是朋友间聚会，等偶然外出就餐行为……
综上所述，我们可以得出一个结论，外卖配送市场大有可为，仅仅是魔都一地，就存在着一个，每年超过几十亿的大市场！
目前吃了么正积极开拓新兴市场，包括不仅限于燕京，粤东羊城，鹏城等城市。
最多三个月，在全国发展最迅速的核心城市，吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……” 他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。
紧接着双方就一些细节问题，展开深入交流，李泽华回答的都挺好，起码两家风投都很满意。
直到张垒不紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。
不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？
譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。
假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？
因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”
所有人都望着李泽华，等待他的回答。
这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！
尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。
就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。
蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。
可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。
趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！
再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。
可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。
业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？
腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。
李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？
欢迎啊！
根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。
它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。
毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。
相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”
张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”
李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打１
他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？
没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，
“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！
如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！
可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。
再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”
张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。
腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。
尤其是，它有足够多的资金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？
以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？
年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”
张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。
一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！
“张总平时看恐怖片吗？”
李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。
张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”
李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”
朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”
“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”
李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。
身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”
众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”
小助理一脸懵，这什么跟什么？
摇摇头，没说话。
李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”
张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。
李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。
不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。
哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”
刘福根呆住，“我……”
这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。
突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。
可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。
好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”
不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？
李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。
这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。
这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？
没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。
屁！
那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。
没人比我更懂怎么做外卖！
腾达做外卖~哈哈，做梦呢？
挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！
不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。
就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗１
大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去１
旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！
甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！
腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。
腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！
不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”
李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。
要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！
你们敢吗？
我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。
为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。
挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。
腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！
然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！
不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？
他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”
张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？
对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”
谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？
创业，有时候真会死人的！
玻璃心，委屈？
不被理解？
自己回家哭去！
(本章完)