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第129章 ，感谢老铁刷的车车
这是李泽华第一次见徐建耀。
他不同于余卫龙那样，把坚毅摆在脸上，一看就是事业心很重的男人。
也不像聂腾运那样，生人莫近闲人免谈，倒像是个普普通通的邻家大叔。
笑起来眼睛有光，让人不由自主产生信任感。
蜂鸟与元通运达的谈判在继续，李泽华抽空来到顶楼，他也不知道对方选择在天台做什么。
以防万一，让张涛在楼梯口守着。
“其实我们本应该成为朋友的。”
徐建耀很郁闷，他能理解元通运达的选择，商业竞争各凭本事，却无法坦然接受。
因为这里面，最受伤的是他。
“阴差阳错吧。”
吹着风，李泽华很自然递给他一支，点燃，“元通的人告诉我没得谈，但没想过会那么直接，这份见面礼属实有点重。”
“没得活路，只能打。”
徐建耀自嘲似的笑一声，“毕竟这么多年都这样过来的，谈不拢就打，没那么复杂。”
他们那个年代过来的，跑车怀里不揣两柄防身利器，都不敢上路。
现在不一样，进步很多。
李泽华能理解，他小时候家里有人跑客车运输，最夸张时，后面得跟一台小车，车里备着武器，随时应付突发情况。
经历过那个年代的生意人，或多或少身上沾过灰，很难改变这种思想。
徐建耀吧嗒一口，吐出烟雾，“看起来我是被人当枪使，其实你挺好说话的。”
“还行吧，做生意我不喜欢那么多勾心斗角，不过有麻烦找上门，还是要解决。
你看，现在就挺好。
有时候我手里拿着家伙，不是要欺负谁，是为了能让别人，心平气和坐下来谈。”
李泽华弹弹烟灰，这一仗过后，大家都不再当他，是没威胁的小虾米。
那他自然要撑起场面，“现在问题说大不大，说小不小，要继续打，我奉陪到底。
不过你也看到，所有人都站我这边，估计下面正讨论怎么肢解惠通。
那两位曾经信誓旦旦撑伱的，想法也差不多。”
徐建耀就是四处求援碰壁，才转头来找他，闻言苦笑，“还打什么打，到这步，能全身而退都是妄想。”
说着凑到护栏边，往下看看，似乎在思索什么。
李泽华随意找个地方坐下，“其实还有机会，惠通把商业区揽收配送交给我。
专心对付趁机跳反的加盟商，稳住基本盘，再找个买家接盘算了！
你和海航，百代不是谈的挺好吗？”
徐建耀有些惊讶，“看来我输的不冤，你是打听清楚了，连百代和我接触都知道。”
不过也没也太在意，“都这样了，争不争意义不大！
惠通在商业区的业务，你要就拿走吧，我怕过些日子，收了货也不知道往哪发。”
“他们动手速度这么快？”
李泽华很惊讶，“那看来是蓄谋已久，只等个契机动手？”
“一直都这样，抢市场哪有人情可讲，正好你的出现，给他们下狠手的机会，唯有我傻乎乎一头撞上来。”
徐建耀很郁闷，无奈形势比人强，不过他没放弃，“不过你也别得意太久，我认栽，他们下一个目标就是你。”
“不会，惠通没了~还有百代，百代后面是淘淘和宏海，这场仗有的打。”
李泽华不屑道，“等他们解决加盟商，都是一两年后的事，还轮不到我！
两年后？嘿嘿１
两年？
那时蜂鸟不找快递公司麻烦，就算他们烧高香。
徐建耀左看右看，愣是没看出他哪来的底气，可能是个疯子吧？
不然谁敢在魔都，给他来个硬碰硬，真不怕闹大无法收场？
想到这，更痛苦，“真搞不懂你们九零后，都这么狂的吗？”
没等李泽华说话，他又继续道，
“现在谈这个也没意义，我说话算话，商业区配送揽收，惠通的可以便宜你，能恶心他们就行。
不过我那些被抓进去的，你别再追究，我来办，总归人要先出来，不然我的摊子马上乱掉。”
转过头盯着李泽华，“你也不想他们，借惠通压制加盟商，快刀斩乱麻解决问题吧？”
“不够１
李泽华摇头，“商业区！惠通本就打不过三通一达，现在有我，你起码还能多支撑几个月，这是互利互惠的事，别提什么便宜我。
至于抓进去的那些，为首的多关会吧，免得出来恶心人。”
“那些加盟商和中层，全判了都没问题，唯独陈光亮要出来。”
徐建耀很无语，这家伙太老道，糖衣吃掉炮弹打回来，看来不出点血很难让他满意。
“给个面子吧，老陈是我业务上的左膀右臂，有他在，各地的加盟商多多少少还有顾忌。
他在里面呆久了，外面恐怕要闹翻天。
没他，我压不住大加盟商，万一运转集散中心，被其它公司拿走，你的图谋也会落空，何必呢？”
“行，既然你说了，这点面子必须要给，等他出来赶紧打发去外地，别再魔都碍眼就行。”
李泽华无所谓，不过也没那么容易放过，“十一辆电瓶车，站点损失，人员医药费，还有我的面子，你觉得值多少？”
“你要是能在商业区，给我弄四五倍业绩增长，说什么都行。”
徐建耀很羡慕元通，如果一开始是他和蜂鸟合作，有这份业绩增长打底，还卖个屁的公司。
做大做强，再创辉煌啊！
“很简单，你出政策我出人，只要你的运力跟上，别说四倍，十倍我也照跟１
以目前各家公司的人员配置，一个商业区才一个网点几个人，蜂鸟进场就相当于降维打击，手到擒来的事！
蜂鸟可以拼着亏损补贴，还能兼职送外卖养团队，只为培养一支能打的队伍。
快递公司要养活加盟商，还要花重金，购置各种车辆设备场地，最后还想赚钱。
打起来孰强孰弱，还要想？
徐建耀也是看明白这点，才肯谈和。
毕竟做生意求财不求气，哪怕公司要出售，也得把财务报表，做的漂漂亮亮，才能卖个好价钱。
还没等他想好怎么开价，就见李泽华走到他身边，指着下面停放的奥迪a6。
徐建耀秒懂，“好说！我马上安排一辆新车送过来。”
三四十万而已，洒洒水啦！
能摆平事，顺带靠蜂鸟抢夺市场份额续命，公司业绩好，多卖出一成价格，都是上千万的收益。
李泽华瞄了他一眼，冷哼一声，“我损失十几万，一台奥迪就想解决？
瞧不起谁呢！
最起码一台奔驰s600１
“你还真敢要１
徐建耀一怒，也就怒一下。
“我朋友前些日子刚提一台，280多万，有这个钱，我还不如招兵买马，继续和你打下去。”
要不说瘦死的骆驼比马大，富豪的朋友都是富豪，随随便便二三百万买台车。
李泽华不重生，这会花两三百块都要慎重考虑。
“那就继续打呗！
大不了蜂鸟不做商业区，惠通能坚持多久？
等魔都揽收业务丢光，说不定也不用考虑这些，直接注销拉倒。”
他不要面子的？
打点上上下下，付出那么多人脉，手下站点人员损伤，都是钱。
谈不拢就继续打呗。
若对方肯服软，安安心心做两三个月，在商业区打开局面，到时候再和惠通算账。
可徐建耀死活不同意，一副你好意思欺负老人家的模样。
打，是不可能继续打的。
给钱？也没那么容易。
他是有钱，可又不是大风刮来的，小三百万买全国市场还差不多，单单一个魔都怎么可能。
下一步他还要花钱，抢在其他人之前，赎回各地加盟商控制的运转中心，别说三百万，就算三五十万他都要考虑考虑。
“真不行？”
“真不行！除非你搞得那个十城计划，顺带把惠通算进去。
蜂鸟的拆分入股也算我一份，大家绑在一块，过个一两年，别说奔驰s600，就算劳斯莱斯也没问题。”
徐建耀头摇成拨浪鼓，
“元通运达肯定不会，轻易松开商业区的口子，你都拿到这么多好处，该收手啦，小心一口气吃成胖子，撑死。”
李泽华才不怕，“劳你挂念，差点摊子都被人掀翻，一想到还躺在病床上的吕亚宁，我这个心就疼。
说起来，他还是复大医学院的高材生呢。
正好我有几个传媒界的朋友，听说这个事，打算做一篇系列报道，徐总感兴趣吗？”
“你威胁我？”
徐建耀很气愤，他多大年纪？
看着眼前这个比自己儿子，都大不了几岁的年轻人，这么嚣张？
他很想上去直接揍一顿，可愣是没敢动手，打不过埃 同时心里咒骂不止，骂手下都是蠢货，找个农民工都不会，非得找个高材生揍。
等学校和社会舆论闹起来，惠通不死也被扒层皮，届时要多少打点才能平息事态？
何况眼下这么多竞争对手，虎视眈眈！
闹不好别说卖公司，把自己卖掉都够呛。
“怎么能是威胁呢，这不是和徐总学的，谈不妥就打咯。”
李泽华无所谓，两手一摊，“伤情鉴定结果还没出来，徐总要不要赌一把，试试看陈光亮要蹲多久？
或许他的威名足够大，在里面，也能镇的住外面这群骄兵悍将？”
徐建耀哑口无言，好半天才生着闷气，嘟囔道，“钥匙过几天送到你公司，不过全款是妄想，最多出三成首付。”
“五成，你同意就下去和我律师签协议，款到账，合作开始。”
李泽华见好就收，他也担心撕破脸，惠通就地摆烂和自己死磕。
毕竟楼下那群人，各个是人精，都盯着呢。
万一他和徐建耀再打起来，拆分集团谈入股，蜂鸟平台搭建的事，又要出意外。
徐建耀纠结半天，终于下定决心，“好！五成就五成，我就当花一百多万，和李总交个朋友。”
无非是几十万的差距，蜂鸟替他在商业区开拓市场，翻个几倍业绩随时赚回来。
等公司卖掉，再找他算账！
李泽华也不磨叽，“爽快！商业区的合作，我是这样考虑的……”
楼顶两个人晒着太阳谈判，楼下一群人也满头是汗。
蜂鸟的团队没对面专业，但丝毫不虚，用某人的话来说，就是掌握核心竞争力。
别的不说，四千人规模往那一摆，还没打就把敌人镇祝
再一看曾海洋信誓旦旦，甩出魔都市场千人专送计划，更害怕。
元通梁师军很郁闷，怎么动不动就拿人多压制，整个元通在魔都才一千人，其中总部和运转中心占据一大半。
其他的分散在一线的，多半是加盟商员工。
完全没得比。
在一线配送服务用户这块，蜂鸟的优势太大。
可正因为如此，元通才纠结，因为运达也参与进来，上面还有个惠通的董事长在谈。
送件上门还好说，三家一块上，揽收件算谁的？
曾海洋大大咧咧一挥手，“学校居民楼谁给的多算谁的，商业区嘛，你们又不给，谈了也没用，所以蜂鸟自己决定咯。”
“这是把我们当傻子玩？”
梁师军不能忍，正打算反驳，突然察觉不对，“等等，你们哪来的商业区计划？”
运达领头的高管也回过味来，满脸狐疑。
曾海洋仿佛发现自己说错话，赶紧解释，“没有的事，我们千人专送计划，是为其它城市扩张准备的。”
梁师军又抓住漏洞，“其他城市都还没谈，哪来的计划？”
奈何曾海洋就是顾左而言他，压根不正面回答，气的他够呛。
伸手召来助理，耳语一番，后者心领神会，赶紧出门。
余卫龙和聂腾运正喝茶呢。
突然听到这个消息，心说不好，赶紧问道，“李总人呢？”
助理一脸疑惑，“在楼顶。”
余卫龙顾不上刚泡好的茶水，当即出门往楼上走，紧跟其后的聂腾运很不满意，
“和你说了，不要两边便宜都想吃，惠通那帮人只会坏事。”
余卫龙叹口气，“冤家宜解不宜结，各自回头看后头。
都是乡里乡亲，何必弄成死仇呢。”
聂腾运冷笑一声，“当时煽动我公司高管出走时，可没见你出来主持公道１
余卫龙自讨没趣，又上一层楼突然停住，“那你还谈吗？”
“怎么不谈？”
聂腾运一开始就没打算退让，元通不能做的，他可以，“既然挡不住，那我也照跟。”
“你这是将我一军啊１
余卫龙不走了，神色很玩味，“现在还没入股呢，你就不怕人家把平台做起来，多要钱？”
聂腾运看问题很直观，“做起来才知道，如果证明这套真的行之有效，为什么要计较眼前得失？
还是说，你打算转过头和淘淘玩？”
淘淘还真的委托百代联系过，提出这么一个设想。
但没人敢跟，眼下他们连自己的隐患都没处理好，眼巴巴凑上去和淘淘亲儿子百代玩合作。
那不是羊往狼窝里送，有去无回吗？
后者手里的钱，把他们全买下或许困难，但逼急眼，收买他们的加盟商错错有余。
这节骨眼上，两人根本不敢赌！
好在百代还没弄清楚事情真相。
等他们查清楚就晚了，加盟商的事情早就解决掉，再和蜂鸟配合玩直营，做成另类的顺丰，就不担心淘淘威胁。
余卫龙显然也明白这点，也不继续往上走，只是安排人盯着，等人下来通知他。
“也不知道谈得怎么样，万一再打下去，没法收场啊１
美妙的商业合作前景，就在眼前。
他反而担心李泽华年轻气盛，执意要打下去。
可绝没想过，回过神的徐建耀比他更直接，大家都是求财，有更好的选择谁愿意打生打死？
于是蜂鸟进军商业区的谋划，不知不觉中，被三家所共同接受。
先让惠通试试水呗，吊着它半条命，才不至于豁出去掀桌子。
唯独揽收件归属问题还没谈拢，各家总不至于，在共同的地盘上打价格战吧？
传出去不得笑死人？
直到李泽华下楼，这个问题也没解决，下面人争得面红耳赤，最终矛盾上交，让几个老板自行商量。
“谈妥了？”
徐建耀没来，谈完直接走人，李泽华进屋喝茶，刚坐下就被问。
也没藏着掖着，“两位确实厉害，谈的差不多在预料之中。”
“行业就这么大，没什么秘密。”
余卫龙不着痕迹看了眼聂总，继续道，“现在满意了？成功拿下商业区，蜂鸟的发展更进一步，我们的事还没着落呢。”
“正如您所说，这个圈子就这么大，有实力的玩家就这么多１
李泽华没意见，“就照之前谈得来，六个月时间看看效果，如果达到预期日均订单总量，签补充条款。”
订单不是凭空掉下来的，按估算魔都，燕京，粤东三地揽收配送业务，元通运达加一块，目前给出的地区送件数，日均3万单左右。
蜂鸟要证明自己的实力，在揽收件业务上先翻个倍，然后六个月内，达到快递公司所预期的订单总量，才能拿到所有投资。
前期元通出资600万，运达出资1200万，完成任务后，各出本公司1.5-2%股份，注入蜂鸟快递。
至于蜂鸟董事会席位，六个月内不做硬性要求，后续按对等原则，互派董事加入对方公司。
条件不算苛刻。
因为送件是固定数量，增长不会太多，大头集中在揽收件上，毕竟学校区域竞争也非常激烈。
但好在利润高，对元通运达来说，这是最好的业绩增长点，而且还能节约大量加盟管理费用，让他们得以专注运力建设。
好处不是一点半点，无论是垂直管理的高效率，还是运力调配的合理性，都将大大提高两家的核心竞争力。
当然蜂鸟也没那么容易做成就是。
如果没完成最终目标，李泽华要从自己份额里，额外拿出4%补偿每家2%，而且一开始签订协议按11%签。
约定半年内达成三个阶段性业务目标，两家各出1%，过渡转让给管理层作为期权奖励。
元通拿出1.5%股份，运达拿出2%股份注入蜂鸟，再额外奖励李泽华本人，及其团队一笔不菲的奖金。
有奖有罚，非常合理。
这个价格两家很满意！
按照合同约定，哪怕新增订单一家一半，一天也是几万件揽收，一个月预估上千万新增营业额。
关键成本还降低很多，从以前的总部调配，运转集散中心分货，转给加盟商再到客户，麻烦不说还没办法掌控流程细节。
现在直接简化成，运转集散中心对接蜂鸟，流程大大压缩，服务质量极大提升，一线服务人员提升数十倍之多，典型的降本增效。
再加上投资蜂鸟平台本身，带来的好处，可以预见这是一笔稳赚不赔的生意。
“就这样吧，新增揽收量，按各家商量好的政策来，除非顾客特别要求指定物流，否则一人一半，各自派人抽查。”
聂腾运想趁着竞争对手，没反应过来之前，赶紧敲定，免得夜长梦多。
余卫龙也没什么意见，当即同意。
李泽华却有不同看法，“余总，我那台奔驰１
“什么奔驰？？？”
提前打补丁：2009年是奔驰s600，当时迈巴赫似乎独立出去，直到12-14年才延续s系列。
两者后来一个老板，除了车标，没什么区别。
另外真的好痛苦，粉丝每天都在增加，均订一直不涨，一看全是章节卡，这个我也不知道能拿到钱不，呜呜。
(本章完)