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第十一章 源自现代的一些小建议

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    张淼见张栎予一脸不解,道:“今日在道口看颜澪炙肉,为父也品尝了一下,肉香浓郁,口味绝佳,在这一方面为父可以说远不及他,便在车中看着你们在道边摆摊炙肉,为父见你也能和颜澪一起辛苦忙碌,这是你从小到大都不曾经历,却能坚持下来,为父很欣慰。”

    张栎予想不到父亲对自己和颜澪的所作所为都看在眼里,闻言起身行礼道:“多谢爹爹赞誉。”

    张淼摆手让他坐下,然后喝了一口茶汤道:“见你们遇到征税司的公差,颜澪反客为主,办事成熟稳重,几句话就把事情解决,为父便觉得你这个朋友,值得一交。”

    张栎予点点头,自从认识颜澪以来,他能感觉到颜澪对自己是真心相交,而且或多或少可以在他身上学到些什么。

    张淼道:“为父对你大哥很严厉,对你却疏于管教,现在看来,对你今后的发展不利。你今日遇事慌张,又因失去钱财而郁郁寡欢,今后如果遇到什么事,很难独当一面,还会过于计较得失。”

    若是在以前,张栎予一定会觉得爹爹言过其实,甚至觉得厌烦,但今日所发生的一切让他突然觉得,自己确实有很多不足,也确实没有能力处理一些事情。

    张淼见张栎予今日没有表现出往日不屑一顾的样子,知道他今晚已有获益,自己不必多说,只需要循序渐进,慢慢教导。于是转移话题道:“你方才说的诗,从何处听来?”

    张栎予笑着道:“是颜澪说的,他想四处游历一番,见见世面,所以说了这首诗,孩儿觉得很有深意。”

    “这首诗确实有很深的道理。”张淼道:“你仔细品味,就能发现颜澪是个不一般的人。”

    张栎予十分诧异道:“爹爹为何对颜澪如此高的评价?”

    张淼笑着并未回答,而是问道:“你可知他要去何处?”

    张栎予答道:“颜澪说要先回恒州,然后再各地游历。”

    张淼点头道:“此诗是在告诉你,要坚持不懈去追寻,不要只是局限于书本或者道听途说,要自己去经历,去发现,只有亲身体验,才能明白更多的道理。

    张栎予点头道:孩儿明白了,今日确实受益匪浅。

    张淼沉思片刻,突然语气深沉道:“二郎,你怕辛苦吗?”

    张栎予不知道父亲为何这般问,不解的问道:“辛苦我是不怕的,不知爹爹为何突然这般问。”

    张淼道:“你今日先且回去,明日我再与你细说。”

    张栎予眨了眨眼,还是不明白,但既然父亲这样说,只能行礼离开。

    又让两名女儿也回去睡觉,韩氏忍不住问道:“官人,你可是也想让二郎出去闯荡。”

    张淼满眼温柔看着爱妻道:“怎么?不好吗?”

    二人多年夫妻,韩氏却还是被张淼看的有些害羞,脸颊微红对张淼道:“二郎从小就被公婆宠爱,十几年不曾吃苦受委屈,突然让他出去闯荡,我心中不舍,只怕他自己也不能愿意。”

    张淼摇头道:“这次不同,这个颜澪有些不一般,他对二郎的影响很大,总是在潜移默化里改变着二郎,现在二郎开朗外向,也会思考问题,都是在认识颜澪之后才发生的。”

    韩氏仔细琢磨,发现确实如此,于是道:“那叫颜澪的少年当真非同一般?”

    张淼笑道:“明日让二郎请他到家中来,我再细细判断。他到底是什么样的人。”

    颜澪一大早就起床了,从客栈简单用了早饭,就到了北市买了辆小蓬车,可以让化肥拉着走,然后开始将买的礼物放在车上,堆了满满一车,又担心倾倒磕碰,用麻绳捆绑固定,满意地拍了拍手,然后转身看向化肥。

    化肥这几日好吃好喝,长胖了一些,此时还在马槽里和几头驴抢草料。因为颜澪的大手笔,客栈掌柜对颜澪那叫一个殷勤,那叫一个服侍周到,对化肥也是十分照顾,每天让伙计好水好料三顿伺候,另有专人刷洗清洁。化肥一时间成了客栈后院驴棚大佬,飞扬跋扈,不但抢粮抢水,还霸占了一处通风干燥,舒适干净的草堆,吃饱了就睡,睡醒了就吃。

    颜澪见掌柜如此上心,结账时就多给了几贯钱,表达自己的谢意。掌柜马上更加殷勤,让伙计准备好一口袋上好草料,给化肥大爷路上吃。

    对于主人,化肥是没有脾气的,因为颜澪给了自己幸福生活,所以不敢蹬鼻子上脸,真实上演了什么叫对外骡仗人势,对内唯唯诺诺。见颜澪指了指小车,化肥乖乖走到马车前,伙计帮忙套好车,颜澪便对掌柜和伙计一一道谢,抖动缰绳向城东而去。

    刚走出没多远,就见前方一个熟悉的身影。张栎予打着哈欠向自己走来,颜澪拉住化肥,下车问道:“怎么起这么早?逛早市啊?”

    张栎予道:“我爹爹让我来找你,邀请你去我家。”

    颜澪不解地问道:“伯父找我?”

    张栎予点点头,然后一屁股坐在骡车上道:“快走,我困着呢。”

    颜澪坐上车问道:“喂,你爹不会是想要我的炙肉秘方吧?”

    张栎予眼珠一转,一脸不屑嘿嘿笑道:“我爹爹已经知道了你的秘方。我看过你炙肉,简单得很,根本不复杂。”

    颜澪斜睨一眼道:“你抬头看看天上。”

    张栎予抬头望天:“天气很晴朗,万里无云,阳光灿烂。”

    颜澪抖动缰绳,让化肥走起来,然后对张栎予道:“仔细看,会有牛被你吹的飞起来。”

    二人嘻笑打闹,等到了张家门口,早就有几名家丁在门口等候,张栎予让他们把骡车拉去后院,好草好料招呼,自己带着颜澪走进大门。

    颜澪进门一阵东张西望,这是他第二次进商人家,第一次的记忆不美好,他希望第二次能心情愉悦。

    张家也是三进院落,但是装修豪华,景色别致,一路随处可见各色花草,家丁丫鬟对颜澪礼貌行礼。过了垂花门,便进了后院,只见院中种着两棵柿子树,还有两个小池塘,养着几尾小鱼。

    张栎予先将颜澪带到自己的房间,只见房间内装饰华贵,窗明几净,还点着不知名的香薰,颜澪环顾一周,然后一脸谴责地看着张栎予。

    张栎予本来得意洋洋,展示自己家庭条件的同时,也希望看到颜澪的吃惊模样。但见颜澪的表情,张栎予竟然一瞬间有些心虚。

    是自己太过张扬了?是自己隐瞒了真实身世,让颜澪感觉到了欺骗?张栎予眼神飘忽道:“怎……怎么了?”

    颜澪收回谴责的目光,悠悠道:“知道你家有钱,那是不是应该算算账了。”

    张栎予小心翼翼道:“什么账?”

    颜澪伸出一只手道:“欠我的两贯抵罪银赶快还我,不然我就开始在你家搬东西了。”

    二人闲聊一阵,内府管家来告知官人醒了,在正房大堂等待二郎带颜小郎君过去。

    二人起身来到大堂,颜澪见主位上坐着一名蓝色锦袍的中年人,看着有些眼熟,于是和张栎予一起行礼道:“给张伯父(爹爹)问安。”

    只听中年人道:“坐吧。”嗯,声音也有些熟悉。

    颜澪按照规矩,坐在客位,这才仔细看向中年人,看到后略感吃惊,不禁“咦”了一声。

    中年人笑呵呵道:“颜小哥认出老夫了?”

    颜澪笑着道:“早知道是伯父,昨天就该多请您吃些炙肉了。”

    张淼就是昨天在张家门口品尝颜澪烤串的人,于是坐在车里的那位中年人。见张栎予一头雾水,张淼笑着说了自己和颜澪在门口相遇的事。三人笑谈了一阵子,张淼便随意找些最近发生的事问了问两人态度。

    张淼对张栎予的回答其实并不看重,而是想旁敲侧击的了解颜澪的为人。颜澪心思没那么复杂,只当是聊些家常,前世自己也和朋友们针对一些社会新闻谈论时弊,所以倒也对答如流。

    张淼一开始表面还和二人谈笑风生,但心里却对颜澪产生了欣赏。他是商人,观念和思想自然不是保守刻板的,所以颜澪的一些见解与他的想法不谋而合,渐渐竟然将颜澪视为忘年之交,完全不顾坐在一旁目瞪口呆的张栎予,而是单独和颜澪攀谈起来。

    也不知聊了多久,茶汤也喝了好几碗,二人尽然没有停止的意思,张栎予已经从震惊中回过神来,反倒饶有兴致的看着父亲和颜澪对谈,一时间竟然觉得很有趣。此时二人正在谈论行商的一些观点。

    张淼觉得运输货物时耗费巨大,道路艰辛,加上货物损耗,即使贩卖后,细细一算还是获利较少。颜澪觉得路上应当多做市场了解,不必拘泥于一处的货品,可在周边州县乡镇购买一些,这些地方的货品价格便宜。

    颜澪举例道:“如定州鲜鱼,但同种鲜鱼在周边村镇也有贩卖,价格却要比定州低些,可在这些地方购买,获利便可多些。”

    张淼问道:“若是要从他省进货,又该如何?路途漫长,食材不能保鲜,总是损耗过大。”

    颜澪道:“不可避免之事,就要想法弥补抵消。如需从江南买鱼,陆运不便可行水路,若担心损耗,可从辽阳府带些江南紧俏货物过去贩卖,抵消回程的鲜鱼耗损,或许还可以赚上一笔。或可以在路程中打探沿途各地货品,回程时采购一些在辽东稀缺紧俏的,便可多多获益。”

    张淼闻言大笑道:“颜小哥有此商才,堪比陶公了。”

    颜澪急忙道:“不敢不敢,小侄才薄智浅,哪能比得上陶公?今后只怕还要和伯父多多请教。”

    一波商业胡吹下来,张淼和颜澪相谈更欢,直到午时,二人腹中饥饿,才反省过来竟然已经聊了一上午。颜澪觉得耽搁太久,起身行礼便要告辞。

    张淼道:“颜小哥便留下用饭吧,你的炙肉口味绝佳,昨天请我吃了,今天也尝尝我家手艺。”

    颜澪道:“伯父盛情,小侄本不该拒绝,只是我还有事,已在辽阳府盘桓多日,急着回去。”

    张淼摆摆手道:“无妨,你的事我已知晓,回头我派管事家丁帮你把礼物送回村中。”

    颜澪张张嘴还要婉拒,张栎予道:“好啦,颜澪,今日就在我家住下,我也有事和你商量呢。”

    颜澪只好点头应下,便与张家父子一起用饭,饭后张淼带着颜澪和张栎予在城中自家酒楼转了一圈,他倒不是炫耀,而是希望颜澪提出一些建议。此时的张淼没有再将颜澪当作一名毛头小子,他发现颜澪在商业经营上颇有见地,所以想听听颜澪的意见。

    其实现代的酒店经营颜澪不懂,只是有些特点是古代没有的,相比于服务水平和种类特色,古代的水平更高也更加丰富。这个时代已经有了外卖和跑腿业务,酒楼中有歌伎唱曲陪酒,酒楼内有单间雅座,其实没有什么需要颜澪提建议的地方。

    但是颜澪四处看了看,又观察了一阵客人点菜的方式,若有所思。

    张栎予悄悄捅了捅颜澪小声道:“怎么,有什么问题?”

    颜澪回过神来,见张淼和张栎予一脸紧张的看着自己,赶紧笑着道:“没有问题,只是觉得可以增加些项目。”

    张淼问道:“什么项目?”

    颜澪道:“点菜时只有菜名,没有图案,客人不知道菜的品相,正所谓‘色香味俱全,方是上乘。’所以,可以做些画着店中菜肴的画册,让客人翻看画册点菜。”

    张淼细细思索,觉得有些道理,这种创新的点菜方式可以让客人直观挑选菜肴,小声嘱咐管家悄悄记下。

    颜澪接着嘀嘀咕咕道:“似乎也可以每天推出一些特色菜,价格比平时降低些,会吸引食客的注意力,那就会有更多的人点特色菜。”

    张淼和张栎予站在颜澪身后,听到这句话一起回头看着管家,管家急忙在本上匆匆记下。

    颜澪继续嘀咕道:“这个会员制嘛……充钱打折还是持卡打折呢?嗯……都好些,会员就成了回头客,虽然价格优惠,但是来的次数会变多。”

    张淼好奇道:“会员制?是什么意思?”

    颜澪回过神道:“就是给熟客或者亲属朋友的一些优惠政策。可以在店里存一笔钱,给予凭证,然后每次消费登记下来,进行扣除,这样客人吃过饭就可以直接走人,等到存的钱扣除干净了,可以续费。”

    张淼闻言眼睛一亮,张栎予道:“打折是什么意思?不给钱就把腿打折?”

    颜澪笑道:“也是一种优惠,按照会员等级,享受优惠。比如一顿饭需要一百二十文,普通会员只需要付一百一十文,高等会员可以付一百文。”

    张栎予瞪大眼道:“那岂不是亏本了?”

    颜澪笑道:“可是占了便宜的人还会想着继续占便宜,给了优惠,就想着下次还来,不但自己来,还会介绍亲朋好友一起来。宣传了店铺的同时,也可以吸引更多的食客。”

    张淼自然是一听就懂,眼神示意管家这条也记下来。张栎予好奇道:“你这些想法都从哪里学来的?”

    颜澪微微一愣道:“额……我在山里认识过一位高人,是他教我的。”

    张栎予若有所思道:“高人……嗯……确实是高人。”

    等到日头落山,众人便在城中张家最大的酒楼吃饭,今天正好是张家大郎回家的时候,张淼便派人叫他一同前来。颜澪跟着张栎予来到一处雅间,大约一盏茶的功夫,一名穿着灰色长杉的青年走进来,张栎予急忙笑着迎上去行礼道:“大哥,你来了。”

    来的人正是张家嫡长子张林盛,今年二十,正在辽阳府的书院中准备科考,明年便是三年一次的州试,所以张林盛不常回家,这次回来休息几日,便又要回书院去了。