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第二十章 谈判

作者:梦中行走的猪返回目录加入书签推荐本书
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    “另外,记得要尽快联系美国的电视游戏机发明者,花点代价取得专利授权,免得到时候,我们的游戏机火爆起来,惹起不必要的纠纷。”杨小乐继续说道。“要及时的申请专利,要争取在发布会之前搞定,要小心提防外面的那些专利流氓,免得让他们钻了空子,平白浪费我们许多的精力和时间。”

    “好的,少爷。”梁远道。“上次,你让我选的助理,我已经帮你选好了,是从内地过来的,离异,30多岁,有一个10岁大的女儿,目前暂时寄托在北京的同事家里,以前是搞翻译的。”

    “那你给她说清楚了没有?”杨小乐道。“平时帮我整理、记录文稿,还得负责打理我的生活。”

    “当然说清楚了。”梁远道。“不过,她希望我们能帮她解决住的问题。。。。。。”

    “我明白。”杨小乐打断了梁远的话,他知道这个新任助理的心思,作为曾经的一个知识分子,为了生活不得不住在条件艰苦的大棚区,现在既然换了一份体面的工作,当然就希望能立马摆脱当前苦不堪言的生活。“既然需要照顾我的生活,那么就住在我这里吧,我这里平时也挺冷清的,多一个人多一份人气,下午你就帮我把她叫过来看看,没问题的话,顺便叫你的助理,帮她搬家,然后预支点费用给她,让她好好的打扮下自己,费用算公司的。”

    下午2点钟,杨小乐正百无聊赖的躺在沙发上,心不在焉地看着电视剧打发时间,梁远带着助理和来应聘的女助理来了。

    杨小乐打量着这个叫做张青的女人:干脆利落的齐耳短发,清秀的面容,穿着崭新的白衬衣,衬托着转弯灯鼓鼓的,着一条黑色的露膝短裙,丰润的大腿上还套着黑色的丝袜,脚上是黑色的高跟鞋,整个的一个办公室女白领,那种成熟与妩媚让隐藏在9岁驱壳里的成熟灵魂,都能感觉到某种蠢蠢欲动。

    张青心里虽然有点局促不安,但是还是强忍着慌乱,正视着杨小乐,暗暗嘀咕道:“这就是资本家的少爷啊?长得可真是俊俏啊,含笑的星目让人觉得好舒服啊!”

    杨小乐对张青的第一印象很是不错,当下也没有过多的去问什么,转过头对梁远道:“梁叔,就她了,你们去帮她收拾下,今晚就开始住在这里吧!”

    张青感激地朝杨小乐微微地鞠了一躬,转身跟着梁远他们一同出去了。

    晚上,杨小乐吃着张青做的晚饭,伸着大拇指连连夸奖,神情十分满意。毕竟,杨小乐虽然自己也能做得一手好菜,但是,作为宅男,一向都是喜静不喜动的,能不费力气就能吃到可口的饭菜,那可是曾经的宅男们的梦想,何况旁边还有一个妩媚的熟妇在旁边陪同着一起享受美味,真是秀色可餐啊!

    杨小乐不由暗暗嘀咕道:“这张青果然是厨房里的一把好手,上得厅堂,下得厨房,入得。。。。。。咦?咋就能想偏了呢?”杨小乐嫩脸一红,连忙招呼张青赶快上桌吃饭,他们家不讲究这个,说是旁边站着个人,吃着很别扭。

    张青也不扭捏,自己盛了饭,端着碗就上了桌子,边吃还不忘了用公筷给杨小乐的碗里夹菜,心里暗道:“懂礼知节,为人丝毫没有富家子弟的傲慢习性,模样还如此俊俏,长大了不知道要迷倒多少女孩子啊!”

    想到这里,张青不由得想起了自己远在北京孤独而命苦的女儿,要是能跟着这样的富家少爷,那以后就是真的不用再吃苦了。。。。。。。

    杨小乐在这边吃得满嘴流油,另一边的梁远也是在桌上不甘寂寞地奋斗着。

    在一家茶室的包间里,梁远邀请井田二郎和他的助理入座,井田二郎是爱普生公司驻港办事处负责人,30多岁,长得不高,心宽体胖,眼睛较小,不时闪现精明的亮光。

    入座的时候,每人都点了一壶茶,井田二郎点的是一壶碧螺春,只见他熟练无比地将茶倒入白瓷茶杯里,茶汤在白瓷杯里略显淡黄色,但是茶香确是阵阵扑鼻。井田二郎端起茶杯,一口唾饮,只觉一股热气在胃里缓缓升起,舒服无比,井田二郎放下茶杯,回味了好一会,才感叹了句:“真是好茶啊!”

    紧接着,甜而不腻非常爽口的开胃糖胡桃,鲜甜爆口毫无苦腥味的海中宝烧麦,金黄酥脆咬一口香气四溢的黄松露菊花春卷,外皮松软内陷奶皇味道的流沙奶皇包,油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧,肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽,颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭,吃得小日本翘起大拇指,连连称赞:“梁君,今天这顿饭,简直是大大的美味,用你们香港的人话来说就是,唇齿留香,回味无穷啊。”

    一餐吃完,茶室的伙计给每人送上一条毛巾,湿润的热毛巾敷在脸上,让人感觉一阵神清气爽,格外的舒服。

    井田二郎取下敷在脸上的毛巾,仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手,才一本正经地对梁远说道:“梁君,饭已经吃好,你的诚意我们已经感受到了,下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧!”

    梁远点了点头,也不废话,直接从自己的随身包里,拿出一页纸,递给井田二郎道:“上次从贵公司采购的打印机,我们公司非常满意,想长期大批量采购,这是我们对与贵公司长期合作的一个想法,你先看看。”

    井田二郎对梁远的恭维表示感谢,伸手恭敬地接过来,仔细看着纸页上面写的文字,刚看了第一眼,短粗的两条眉毛就开始往中间移动,越看眉毛挤得越紧,最后形成了一个大大的川字。

    只见纸页上面写着:

    “第一条,每台打印机到岸价每台600港币。”

    “第二条,先期1万订单。”

    “第三条,所下的订单,货物里不能有爱普生公司的任何标记,并且和原型机的外观不同,同时,打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”

    “第四条,所下订单的打印机,爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起,延迟1年上市,并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”

    “第五条,所有下订单的打印机,内部需提供包含世界主要国家的字库。”

    “第六条,以上条款达成之后,我方承诺,在未来8年内,订购爱普生公司不限型号的打印机100万台,爱普生公司不得以任何理由和方式,拒绝承担供货的责任和义务,违约金是订单总金额的10倍。”

    “第七条,如在8年期限内,凤凰公司提前完成100万台的销量,那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准,继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止,在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”

    井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页,严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下,看不清颜色,只是不是闪现的精明的目光,才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里,转了不知道多少个念头。

    梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯,黝黑的瞳孔没有聚焦,散乱地盯着眼前的茶杯,仿佛已经魂飞天外,神游八方去了。

    井田二郎暗暗地打量着梁远的表情,目光却聚焦在纸页上,仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来,不紧不慢地扣着字眼,等茶室的包间里寂静了半个多小时之后,井田二郎见梁远沉得住气,也观察不出来什么,才不得不开口,打破这令人不适的沉默。

    “梁君,贵公司是准备做打印机销售?”井田二郎用探寻的口气询问梁远道,语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道,我们十分愿意和贵公司精诚合作,完全不用签这样的合同,贵公司这样积压货物,承担的风险将是巨大的,对贵公司也是大大的不利。”

    梁远装着刚刚被井田二郎惊醒,才回过神来的样子,然后,神秘地一笑,并不开口说话。

    井田二郎泄气地道:“好吧,梁君,冲着这100万的订单,我很想通通的都答应你,可惜,那上面的条款我一条也做不了主,我只能向公司总部汇报。”

    “那好,我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”;梁远站起身来,和井田二郎握手告别道。“如果,明天没有得到贵公司的肯定答复,我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家,当然也不排除欧美国家。”

    井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让,让助理结了账,立马火烧火燎地下了楼,发动汽车就往办事处赶,平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩,从容优雅的姿态早已消失得无影无踪,让心生爱慕的助理失望不已。