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但是在开元县，只需要用平套绣法就可以了，毕竟县里的人很少见到绢扇。
而且物以稀为贵，只有百条绣帕才能换的赠品，自然要留着让他们买手帕！
三日时间，绣娘绣了百个绢扇，叶然绣了十个绢扇。
区别不仅仅是绣法，就连框架也有所不同。
叶然绣的十个是要拿到京城推广的，所以用了檀香木，绣娘的则是普通的竹子。
将百个绢扇摆在柜台上，叶然便开门招揽生意了。
众人得知今日会卖绢扇，早早便在门前等候。
“叶掌柜，这绢扇多少钱啊？”一名妇人动作迅速地拿到了自己喜欢的绢扇。
叶然不假思索地道：“三十五文一个。”
“啊？”
听到这个价格，众人纷纷放下手里的绢扇，三十五文，不是个小数目啊……
叶然早就料到会是这样，所以也不着急，缓缓解释着：“大家不必急着离开，我会这样定价也是有苦衷的。”
“这绢扇是用丝绫做的扇面，而且我选用的框架也是翠竹，加上纯正的海棠村刺绣，众位想想，去掉成本，我哪里还赚钱？”叶然状似无奈的叹了口气。
众人面面相觑，再次拿起绢扇抚摸，没想到这竟然是丝绫做的扇面！
“而且丝绫有个好处，那就是不会变色腐坏，也就是说大家买回一个绢扇，可以用很长的时间，难道三十五文不划算？”叶然拿起绢扇展示给众人：“买一个绢扇回去，既可以送人，也可以留着自己用，再说这绢扇可是京城大户人家的必备品！”
此话一出，众人当即不再犹豫，纷纷拿出铜钱结账。
他们远在县城却能够用到京城的东西，而且这掌柜几乎是赔本卖给他们的，他们若是不买也说不过去了！
见状，叶然神秘地勾起唇角，收钱卖货。
百个绢扇很快便被洗劫一空，叶然只好歉意的看着没买到的人：“大家也不要失望，我明日要去京城进货，到时可以多进些丝绫做绢扇，到时大家就可以都买到了。”
如此有诚意的办法，众人满意地点点头，这才开始选其他东西。
夏玉莲轻轻地拉扯着叶然的衣袖：“然啊，这些绢扇真的不赚钱？那我们做了有什么意义啊？”
“娘，你这话就不对了，只要能够让县里的乡亲高兴，白忙一场能怎样？”叶然扫了眼偷听的几名妇人，高声说着不满。
夏玉莲注意到叶然的眼神，心领神会，没再询问。
直到将最后一名客人送出去，夏玉莲才松了口气，坐在椅子上歇歇脚。
叶然回过头便看到夏玉莲捶着双腿，眼底闪过一抹心疼，上前蹲在夏玉莲身侧，帮她捏着双腿。
“然，不用这样的。”夏玉莲连忙伸手阻止。
“娘，你就让我帮你按吧。”叶然笑着推回夏玉莲的手：“我当初说是带您来享福，没想到却让您日日忙碌。”
夏玉莲伸手摸了摸叶然的脑袋：“傻丫头，我是你娘，说这么见外的话做什么？”
“要不我雇个人看店呢？”叶然忽然想到找人来代替夏玉莲的位置。
“娘不相信外人，再说每日只是卖货，娘也没有多累啊。”夏玉莲叹了口气，雇人又要花不少银子。
见夏玉莲不喜，叶然便没有再提。
“对了，那绢扇真的不赚钱？”夏玉莲再次想起这件事。
“娘，您什么时候见我赔本过？”叶然无奈地摇了摇头：“这只是做生意的一种谋略而已，大家以为我是真心的，自然会多在这里买东西。”
原来是这样，夏玉莲若有所思地点点头：“那这绢扇能赚多少？”
“去掉成本与手工，大概能赚十文左右。”叶然细细算了下，这绢扇在县里的确卖不出价格，还是需要去京城才行！