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第22章 首战(连更2/2)

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    出夜市的女人,不说都开朗吧,但肯定必然健谈。

    借完电,陈最前脚刚回铺子,少妇闲的没事磕着瓜子溜溜达达的过来串门。

    “呦,这铺子弄的挺专业啊,这些款式也都可以啊。”

    “嗑不嗑瓜子,来抓点。”

    “介你女朋友啊,模样不错啊。”

    王可可一笑:“别介姐,我俩普通朋友,他啊,他看不上我,他就喜欢成熟的。”

    陈最:“???”

    少妇倒是一乐:“那说明懂事早,小姑娘是差点意思,成熟的好,会的多。”

    王可可在批发市场呆惯了,左邻右舍差不多都是少妇这岁数的女人,耳濡目染之下,当然不怵这个:“姐,那也不能这么说,成熟有成熟的好,青涩也有青涩美啊。”

    少妇一听这话,觉得投机。

    两人坐在马扎上,嗑着瓜子,唠起了磕。

    陈最一边听着,也不插话,就觉得出夜市这事儿,还真挺有意思的。

    ……

    时间转眼来到四点。

    编外一条街开始上人时,陈最挂上了他印的条幅,上面就一行字:“厂家直销精品女士t恤,二十一件,买三送一。”

    看着有点low。

    王可可看这条幅不顺眼:“这什么意思,竟弄这没用的...”

    陈最则道:“咋没用了,你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜。”

    “这还需要研究?”

    陈最摇了摇头:“你知道舒江夜市的女装t恤平均多钱吗?”

    王可可摇了摇头:“反正都不贵。”

    陈最:“我昨天回来的时候,一家一家问的,算上顾客可能会砍价,基本成交价应该是在二十多一点。”

    王可可:“差不多。”

    陈最又摇头:“但咱这如果买三送一,四件就是单间16块钱一件。”

    王可可:“那为啥不直接十六,咱也不是降不起价。”

    王可可熟知这里每一件衣服的成本,当然知道卖六块都不赔。

    陈最摇头:“不需要,这就够便宜了,重点是我听我朋友说,夜市这个价位的女装t恤,如果客人看的上眼,一般两件两件买很正常。”

    “那肯定的,毕竟便宜,要是样子看的过去就当穿着玩了,但咱这不是买三件赠一件吗,和两件啥关系。”

    陈最一笑:“你想啊,你要是买了两件,还差在买一件,就再得一件吗,不说一下便宜了不少,关键这不就占到便宜了吗?”

    “当然,最重要的是,四件四件卖,出量。”

    王可可闻言一愣,别说,这顾客心里让陈最是给整明白了。

    她想了想:“咱还是瞧瞧一会实战情况吧。”

    陈最虽然心里仍有忐忑,可还是一拍胸脯:“放心,卖爆!”

    ……

    夜市店铺,少有玩营销的。

    除了些来甩尾货,破烂货就往地上一铺随便卖的,多数还都是在要加,砍价,降一点,再砍价,到最后:“行,行,别走了,回来吧,卖你,卖你。”的销售阶段。

    当天色微微暗沉,华灯初上时,舒江夜市将迎来了长达五个小时的高峰期。

    而陈最的店铺,则早在一个小时前就已经开始人满为患。

    看着眼前不断进人的4x2空间,听着她们和可可交流,陈最撅着腚正在不断的找货。

    好在有弹幕的标记,他找货的效率很快,也间接的促成了更多单的交易。

    就是每每收钱时,尤其收到百元大钞,他都会摸上很久,不是没见过钱,是来的时候赵婉柔叮嘱过,要注意假钱,收一张,按现在铺子里十六块一件的衣服看,得赔进去多少件?

    而这一忙活,时间就稍纵即逝。

    转眼天刚黑时,忙着低头找货,在抬眼的陈最发现,竟然有些单品,连样板都卖了...也不知道是没来得及挂上补货,还是备货都卖空了。

    ……

    ……

    相对挂着红色条幅,生意火爆的陈最店铺,卖袜子的许当午可谓门庭罗雀..

    不说这夜市里有多少卖袜子的都十块钱四双吧,就他这个笨比嘴,干销售就不合适。

    “买袜子吗。”

    “挑挑。”

    “真都挺好的...”

    说这些话的时候,他的脸上带着一点点羞涩和不自然。

    而这种不自然传达给顾客,就是不专业,和怪怪的气氛。

    本来想挑两双,感觉到不舒服,顾客也大多会选择再看看。

    这就是干过买卖,和没干过买卖人的区别,且得再练练。

    理所当然的,他这样造成了从上人到现在快一个半小时了,他还一双袜子没卖出去。

    闲的没事,再一看同学陈最的店门口,乌泱泱的全是人,最可气的是,明明都是人了,外面还有人驻足观望,往里面瞅,等着进去选货。

    许当午一下就没心气了。

    自己,终究不是干买卖的料啊...

    然后又看了看,自然而然想到了王可可的那张小圆脸,以及现在脑海里挥之不去的刺猬头和黑眼线。

    许当午一琢磨,这么多人进去,俩人能忙活过来吗?

    于是他做了一个决定,将三角兜一收,直接站了起来,并告诉自己:“我是去帮陈最的!”

    ……

    ……

    许当午挤进店时,眼前是一副这样的场景。

    “姐,不再选选吗,咱家买三送一,最后合下来一件十六块钱就,比正常单买一件便宜的多呢。”

    “不能试穿啊,没地方试,这都均码的,正常身材都能穿,您就看样子喜欢不喜欢就成了。”

    “对,找他结账,他脑袋不好使,算账慢,人太多,担待担待点...”

    顾客们都在选货,有的人痛快,相中了衣服比量了一下,觉得差不多就买了,有的顾客则纠结,要选四件可着实伤了脑筋了。

    外面嫌挤,没走进来的路人还催:“快点选,等着进去看看呢。”

    那边回:“催什么催,先来后到不懂啊。”

    可可站着小板凳:“都是来溜达逛街的,犯不着啊,犯不着,和气生财,和气生财,别坏了心情。”

    陈最好不容易抬起头,看到了挤进来的许当午,没等他说话,许当午就道:“我看你这人太多,我那又没人买货,就心思过来帮帮你。”

    陈最咧嘴一笑:“刚才就想叫你过来来着,就是没抽出空去喊你,快..帮忙卖货。”

    许当午一听这是需要我呀,立刻喜笑颜开,然后和顾客们交流了起来。

    “店里的,这四件给我包起来。”

    “对,上面那件,拿下来给我比量比量。”

    “行就这件,我还得在买三件,别着急啊...”

    没出半个小时,许当午就帮着卖出了不少衣服。

    这种感觉很好,虽然收钱的不是他,但他的状态也的确越来越自然,话术也越来越熟练。

    中间喘口气的功夫,他琢磨了一下,莫非自己是个销售天才?

    可怎么自己刚才卖两双袜子就那么费劲呢...

    但在这里卖货为啥又这么轻松呢?